2015年，王义教授对中国直销行业发展做出九大趋势预测，得到135个微信公众号及各家主流媒体争相转发报道，并且一一应验。随着十三五规划的公布，将推进健康中国建设写入规划之中，直销行业又将迎来新的机遇与挑战。今年中国直销行业走向如何？又有哪些新的发展趋势？听海畴专家王义教授解读2016中国直销行业八大趋势。
王义教授 中国著名直销专家
北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授
海畴董事总顾问
走势一：直销行业迅猛发展
2005年直销立法以来，行业进入规范化发展阶段，随着国家相关政策的逐步放开，从事直销的企业也与日俱增。
王义：时至今日，中国直销行业发展已经走过了26年的历程，26年时间，直销行业在探索中不断发展，取得了辉煌的成就。2015年，对于直销行业而言，是创新发展乃至包含巨变的一年，直销行业各方面都取得了长足进步。随着直销行业的繁荣发展，从业人员数量日益剧增，为拉动国家内需，推动就业做出了巨大贡献。
走势二：批牌速度继续加快
截止到2015年12月31日，商务部直销行业管理信息系统网站共公布了71张直销牌照。其中，仅2015年获牌企业就多达23家，同比去年增长329%。
王义：批牌速度的加快，凸显出政府对于直销行业的逐渐认可和放开，在2016年，这一趋势将会继续加大，这也将促使行业竞争进一步加剧。
走势三：行业监管更加严厉
自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台以来，政府监管部门对打击传销、规范直销实施着严苛的法定标准，形成了长效的工作机制。
王义：今年是直销立法十周年，从直销行业发展现状来看，中国政府对直销行业已经实现了初步的法制化、规范化管理，十年来，国家工商机关和公安部门保持打传高压态势，对许多未获牌但从事直销的企业进行了查处严惩，针对获牌企业规范运作的监管力度也不断加大，曝光了一系列企业涉传案件。2016年，面对更多的从业者，政府对行业的监管也将更加严厉。
走势四：直销法律法规修改进入倒计时
从雅芳、如新2家到如今的71家,从零星从业人员到4000万人规模,十年的发展历程让直销业走过了草莽时代,逐渐迎来规范化管理时代。
王义：《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台已经有十年之久，如今的直销行业与立法之初相比，已发生了翻天覆地的变化。直销条例已经明显不适合行业发展现状，甚至在某些方面阻碍了行业的健康发展。在2015年，国家工商总局直销监管局直销局就直销条例修改进行了企业、行业专家、从业者等意见征集，2016年，中国直销法律法规的修改工作将有望正式提上议程。
走势五：行业竞争日益激烈
2015年，行业猛增23家获牌企业，市场竞争愈发激烈。
王义：随着行业竞争日益激烈，直销企业纷纷推出创新营销方式，用以应对市场、人才等方面的竞争，甚至有些企业不惜推出微商、分红等新的模式，用高额回报率吸引直销商的加盟。一时之间此起彼伏，热闹非凡，但是这种热闹的背后也隐藏着巨大的危机。
第一， 行业发展谋求创新是值得肯定的，但是一味地用微商、分红，甚至滚动式制度等快速回报的方式吸引直销商，是非常危险的。这些经营模式能否长远地发展下去，还有待验证；
第二， 随着直销市场竞争愈发激烈，2016年，将有一批企业在短期内爆发，取得突破性的成果，而一批以暴利回报为经营手段的企业必将倒下，这是市场优胜劣汰的必然结果；
第三， 注重内外兼修，以长远发展为出发点的企业在2016年将继续稳健发展，如安利、完美等公司，有着成熟的文化、先进的管理，完善的营销模式，其发展前景是值得肯定的。
走势六：互联网+将推动直销企业管理创新
2015年，互联网+的概念被运用到各行各业，直销也不可避免地受到冲击。
王义：互联网+的运用将推动直销企业在管理方法、营销模式、教育培训、市场销售等多方面的改变，这是一种潮流趋势，我们应当顺应潮流，利用潮流。但是，在应用互联网+的同时，也应当意识到，互联网+是直销行业开展工作的一种工具，而绝非替代直销的新模式。
走势七：直销运作手段向更高级发展
直销企业猛增23家，加剧了行业竞争。在这种情况下，团队运作化、系统产业化等新方法将成为一种趋势。
王义：团队运作化、系统产业化是直销市场发展到一定规模的产物，可以促进直销业务的更大发展，有效应对日益激烈的行业竞争。在这种趋势的影响下，直销行业必将催生出新一代的直销领袖。这个趋势非常明显，2016年，我们将拭目以待那些新型直销领袖的出现。
走势八：直销教育文化走上新阶段
直销作为舶来品，过去的教育完全沿用了国外的方式，并不十分适合中国国情。
王义：现行教育培训深受美国等国家文化影响，与中国国情并不十分贴切。众所周知，西方讲究效率，而中国讲究人情。因此，中国直销需要将中西方文化结合，将传统文化与当代文化融合，不仅要融入马克思主义文化，也要加入中国国学精髓，全面打造中国直销文化，推动行业教育文化走上崭新阶段。
