“春分雨脚落声微，柳岸斜风带客归。时令北方偏向晚，可知早有绿腰肥”

昨日是3月20日，一周“耕作”的开端—周一，也是春意融融的大好时节—春分。早会上，海畴行政与人力资源负责人对公司文化墙的全新变化有着“沉舟则畔千帆过，病树前头万木春”的感触。对于春分开启的全新篇章，也呼吁集团所有同事要有春意盎然的昂扬斗志，不仅要恪守文化墙上“诚信、互动、竞争、鼓励、团结、梦想、激情、合作”，更要有勃然奋励的上进心，只有拥有上进心，才能克服人性的慵懒，推动自己变得更加卓越。

早会上，她邀请了北京海畴教育科技有限公司总经理兼商学院院长徐光厚先生上台作了“信任”的主题演讲，让现场的每一位同事都获益良多，特别是他那慷慨激昂的陈词更像“离离原上草”，拙生在每个员工的心头。

他认为，信任分为自我信任、关系信任、组织信任、市场信任还有社会信任，只有对组织信任，才能凝聚团队的力量，有了团队的凝聚力才能获得市场的信任，有了市场的信任，才能得到社会的信任。

他说，信任可以从四个方面入手：

一、真诚：真诚就像是一棵参天大树的树根，虽然树根在树底下，但是树的所有营养，赖以生存的条件，都需要依靠树根。所以真诚应该作为我们海畴人的第一要务。

二、动机：如果真诚是长在树底的树根，那么动机就是长在树表外的树干。我们在给别人展示过程中、销售过程中、沟通过程中，动机让人一目了然，端正动机尤为重要。

三、能力：我们是否具备这个能力帮客户得到他想要的东西、想要的结果，这个能力就非常关键。当客户聘请我们海畴来做他们公司顾问，我们是否能让他们公司少走弯路，让他们公司业绩稳定，甚至我们海畴开办的总裁培训班，是否能让客户获得他们所需知识，这都是我们所需要的能力。

而这个能力，需要几个方面的支撑：1、自身能力的背景；2、我们对待自身和事务的态度；3、学习的过程中我们一定要学会持之以恒；4、我们知识面要广；5、我们是否具备提升让别人信任自己的方式方法。

四、结果：假如我们今天既诚实，动机又好，我又有帮助你的能力，但对方是否百分之百的相信呢？不一定，别人还要看到结果，也就是说我们在展示自我过程中，我们在沟通过程中，是要举例论证的。要用真实的数据告诉客户我们海畴集团曾帮助过哪些企业，哪些系统，真正的改变了他们的现状，提升了他们的业绩，或者是让他们的企业更加稳健。有了这些案例说明，别人才能真正的相信。”

徐院长是我们所有海畴员工学习的楷模，他那充满上进心的工作态度是我们发奋图强的表率，这次晨会中，他不但给我们讲了很好的学习方法和学习技巧，还让我们对自身的不足有一个全新的认知。让我们明白只有相信自己，才能让别人信任你，而只有拥有上进心，我们才有一个全新向上的精神面貌，公司才能凝聚一绳，才能“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。