近年来，政府对健康服务业加大扶持力度，尤其伴随《“健康中国2030年”规划纲要》出台，直销行业也发展迅速，经营规模在不断扩大，不少直销企业通过各种方式提高企业产品质量，包括在生产研发、经营方式、人力资源和品牌传播等多方面加强建设、加大投入，并强化社会责任，积极参与我国的社会公益活动和慈善事业，取得了良好的社会效果。

与此同时，随着直销队伍不断壮大、以及互联网科技快速发展，滋生了各种不良舆论和谣言，直销行业舆论环境对直销企业乃至监管部门的形象产生了许多影响。

10月11日至13日，

直销企业要在市场经济大环境下的新直销体系中突围，我认为可以从以下这五方面进行破局的顶层设计。

一是创新发展。创新是直销企业的一个重要要素，怎么创新？在哪些地方创新？我认为，产品、模式、管理、文化、思维、机制都可以创新。所谓创新，就是人无我有，人有的我更有，核心的，差异化竞争力。因此，创新发展是直销企业的一个重要要素，但在创新过程中，有两点是值得企业注意的，一要有法律意识，二，创新并不是简单的复制。

二是协调发展。直销行业是个小富行业，但是它对社会方方面面的渗透是非常宽广的，有宽度更有深度，对外，法律、监管部门的有效沟通是否协调，对内，和经销商的合作是否协调，投资人和职业经理人的协作是否到位，母公司和子公司的战略价值观是否协调……所以，企业在发展的过程当中需要协调的地方和东西是很多。

三是绿色发展。绿色发展不是青山绿色，是指可持续发展。我认为，优秀商业模式有五方面，第一条是尽可能优估价最大化；第二条，可持续性发展；第三条，相关的优质资源并齐；第四条关联利益者协调发展；第五条，风险化。然而，目前部分企业不重视可持续发展，不研究顶层设计，导致了企业的发展显得格外艰苦。所以企业要绿色发展、可持续发展，积极履行社会责任，并且积极参与行业形象的提升。

四是开放发展。当前有很多新型业态出现，直销行业可以研究微商的核心竞争力和微商的吸引人之处，也可以研究电商为何会蓬勃发展？它的核心竞争力在哪里？我希望企业不要一天到晚装在制度里面，要保持开放、跨界、兼容的心态，研究其它新型业态的优势，加以整合。

五是共享发展。现在是共享经济的年代，你的企业和组织怎样在多个直接和间接的利益主体当中进行建设，这都需要企业思量一番。

创新、协调、绿色、开放、共享，五位一体的发展思路，希望能给大家一点感悟，作为破局的顶层设计。