12月的北京，冬意浓浓。

在位于北京昌平的九华山庄举办了第十三届直销产业发展论坛，此次活动以“新消费时代与全球直销创新”为主题，就直销发展展开了广泛的讨论与交流。

在此次论坛的Ted演讲专场，六位直销企业掌门人就企业发展及行业现状做了现场分享。多年来，直销行业发展一直多有诟病，但随着国家对直销的开放度不断放宽，以及相关法律的出台，都让这个行业展现出了勃勃生机。

那么身处直销行业的直销企业家，又是如何看待直销发展与企业发展的呢？

苏州绿叶董事长徐建成：老实做直销，让惠消费者

做直销最重要的就是不越线、不越界，真正地以产品为导向，让消费者切切实实的收获价值。绿叶在依托直销的基础之上，发展新模式即电商+直销，我们电商平台的产品多来自自己的工厂以及与我们合作的工厂，保证了产品从工厂到消费者手中没有任何中间环节，这也让我们电商平台的产品价格更优惠于其他平台，而品质却是可以保证，真正实现了让消费者以最低的价格，收获最好的产品价值。

同时为保证产品质量，绿叶也在不断夯实企业研发力量，真正以产品为导向来拓展直销业务。

上海春芝堂董事长王爱兴：做直销就要专注、专业、坚守、创新

春芝堂自获得直销牌照后，把之前一切营销方式都加以清理，专心于直销事业的拓展。直销不同于传统行业，有其自身特点，要想将其做好，还需要专业化的运作。在任何一个行业，企业的发展都不是顺风顺水的，挫折与困难与企业相伴而行，直销也不例外，最重要的是在困难面前企业的坚守。创新是一个企业保持活力最有效地途径，没有创新，无异于止步不前，而最终的结果也只有一种就是被这个商业社会所淘汰。所以做直销一定要专注也要专业，同时离不开坚守与创新。

天津康婷董事长刘小兵：企业要有“香酒”产品，让参与者都受益

直销其实是一种非常单纯的营销模式，第一把产品卖出去，第二让参与者受益。而要实现把产品卖出去的目标，首先企业要具备优秀的产品，只有消费者认可产品才能实现卖出去的目标。在这个酒香也怕巷子深的商业年代，直销企业只有拥有 “香酒”产品，并借助直销优势，才能让更多的人了解产品、使用产品、分享产品。

其次，要让参与者都受益，而不是少部分人受益，在康婷我们请到了最专业的团队来加以运作，也就是专业的人，干专业的事。

很庆幸18年前我们做了一件有意义的事——软骨素的研发与生产，从小规模生产到出口，多年来产品在国外很受欢迎。在中国把这个产品推到千家万户，是我后来的想法，让每一个中国人的骨骼都健康起来，成了我们事业发展的目标。而直销正好可以解决产品的广泛推广问题，这让我们选择了直销。

企业发展的目标除了利润，还有最重要的就是社会价值，能让别人因为你的企业、你的产品而受益，才是企业最大价值。

海之圣董事长王元圣：大健康时代产品是企业发展的动力

随着各种环境的变化，大健康产业必将走向四个现代化，第一，品牌化，没有品牌的支撑，健康产业企业是做不久，走不远的；第二，规范化。此前大健康产业发展鱼龙混杂，随着国家法律的不断完善，未来大健康产业将实现规范运作；第三，平台化。无论是阿里巴巴还是京东，都是以平台的思维来做事情，大健康产业未来无疑也会走向平台化；第四，资本化。只要平台足够完善，健康产业同样可以用资本来推动行业发展。

同时，未来的大健康产业一定是以产品为导向的，产品才是企业的发动力。一个企业要做好，第一要抓好产品的品质力，第二要抓好团队的品质力，第三要抓好企业的文化力。

天津和治友德副董事长鲜胜：像爱护眼睛一样，爱护经销商

经销商作为直销事业拓展的重要成员。尽管参差不齐，但不可否认一些经销商真的很优秀，有些企业家认为企业是自己的，不把经销商放在眼里，奖金制度说改就改，无视经销商的存在。其实经销商才是企业的“主人”，我们应该像爱护自己的眼睛一样，爱护他们，给他们最好的利益保护。对他们发自内心的好，他们自然能感受得到，而他们的回报方式就是坚守，与企业一起成长，一起度难关，一起分享喜悦。总之，直销企业的发展，永远离不开市场一线的广大经销商，而留下他们最好的方式就是对他们好。