胡远江

直销模式与战略研究专家、CCTV核心栏目“焦点访谈”专访学者、中国直销行业发展的见证者、观察者和研究者、北大、清华直销总裁高级研修班特邀授课导师、商务部培训中心特聘营销学教授、中国直销产业发展论坛组委会主席、中国保健协会直销工作委员会执行主任、行业力作《中国直销创新与繁荣的22把密钥》、中国直销行业第一综合顾问服务品牌——海畴集团掌门人。他对于中国直销的政策、法律、风险、市场、人才等了如指掌。28年行业顾问经验，300多个咨询案例，长期担任10余家获牌直销企业的首席战略顾问，是安利公司给予高度赞誉最多的本土专家之一，也是天狮集团企业发展与文化建设的标志性成果拥有者，安利公司郑李锦芬曾这样评价：“在中国直销行业，如果你不认识胡远江，你就不算了解直销行业。”

王义

中国著名直销专家、北京商业管理干部学院教授、海畴智库理事长。

王义教授自20世纪90年代初在中国推广直销销售方式，创建咨询公司、出版直销书刊。出版著作十余部，主要有《实用直销指南》、《管理新趋势》、《营销新思维》等，在业界获得广泛影响，多次接受中央电视台、中央人民广播电台的采访。20世纪90年代初王义教授提出著名论断是“中国迎接直销风暴”，21世纪初王义教授提出著名论断“21世纪的世界经济进入体验经济时代”。近年来，王义教授又提出：中国企业现代经营的基本模式就是“连锁经营、直销加代理制，直销必须与体验营销相结合”，坚信这一营销模式一定能推动中国企业迅速成长。

龙赞

中国直销文化研究专家、中国亲子教育专家。

1985年湖南省高考状元，1989年上海华东师大教育管理免试直升研究生。

现任北京海畴智库副理事长。

1996年起开始研究直销企业文化，先后参与编写企业报告文学20多部

历任《中国直销研究》杂志主编、《全国商情》杂志副总编、《分销时代》杂志执行主编、

《亚太直销》杂志主编、中国工商出版社《直销规范读本》核心编委。

吴培伦

资深企业与媒体关系研究专家，曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。

1990年退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作。先后担任多家企业品牌顾问。

现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席

中国保健协会直销工作委员会副主任

北京海畴智库副理事长。

贾亚光

现任中国保健协会副秘书长。任职期间，经常应中央电视台、广播电台等媒体邀请，就百姓关心的保健品问题进行现场直播；并接受报纸、杂志期刊采访，就我国保健品行业发展现状及趋势发表文章。任职期间在全国各大媒体发表各种论著文章达一百多万字。

1987年参与中国保健科学技术学会的组建创办工作，任副秘书长。参与策划在我国第一次举办的“中国优质保健品评选活动”、“88首届中国深圳保健品博览会”；其后策划并组织领导“中国保健品市场整顿巡礼活动”、“中国保健品信誉保证”、“中国保健品行业高峰会议”“中国保健产业经济论坛暨中国国际医疗保健产品博览会”。

徐华锋

毕业于中国青年政治学院。1995年5月从传媒界转入中国保健行业，曾任原中国保健科学技术学会外联部主任；原中国保健科技学会办公室主任；中国保健协会副秘书长兼功能水分会、名牌战略委员会负责人；中国名牌战略推进委员会委员。

长期从事保健产业的行业管理与市场研究工作，担任《中国保健产业发展战略体制和政策研究》《中国保健食品监管体系研究》、《中国保健食品法律法规研究》等课题负责人。参与组织了“中国保健产业发展论坛”、“中国国际保健博览会”等大型活动。

赵进杰

直销行业律师，直销激励机制与盈利模式的长期研究者和贴身实践者，中国直销法律问题研究专家。北京万都律师事务所专职律师，合伙人。二十四年直销行业的深度参与，深切体会了直销的高潮与低落、疯狂及持续，对于直销行业的合法合规和长久稳健发展有独特的视角和见解；亲身经历了直销激励的大级差时代、双轨及其融合演变时代，对直销商业模式的价值分拆、盈利模式的建立及演变有切身感悟。善于洞见直销企业法律风险，对于直销企业市场运营的各个阶段均可预见企业的风险防范要点，对于企业运营更加合法性具有丰富经验。

张猛晋

海畴智库专家

马来西亚拿督

原亿嘉国际环球副总裁兼亚太地区首席执行员

曾任亚太直销大马办公室主任

马来西亚讲师协会财政暨中委

 2011中国直销暨创新行业杰出营销教练

一、公司介绍

北京海畴传媒是一家集品牌塑造、品牌传播、媒体公关、品牌咨询、文创出版、活动策划、新媒体影视内容制作与宣发等业务于一体，专注于新媒体效果营销方面的传播机构。为企业提供品牌传播、公关活动、专业账号运营、内容创作、拍摄剪辑、整合分发等服务内容。与抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等5000多家新媒体平台建立良好的战略合作关系。以泛娱乐引流+直播电商，打造行业内最具竞争力的数字化营销品牌公司，为TOP企业和明星定制数字营销和直播专场，品牌供应链招商、直播专场策划运营、企业数字化营销及直播培训，为客户提供全方位的品牌及营销服务。

定位：致力于为客户提供品牌保障解决方案的专业机构

使命：让每一位客户拥有良好的品牌口碑

愿景：做中国创新营销领域媒体公关第一品牌

二、机构设置

 1、媒体公关中心

 2、新媒体运营中心

 3、会议服务中心

三、主营业务

（一）品牌塑造与传播

1. C营销微信公众号宣传

（1）平台介绍：C营销立足中国创新营销行业，是即时性资讯交流和学习平台，2013年8月上线以来，以敏锐的视角、权威的资讯、深度解读、融洽的人际关系深受业内人士的喜爱，目前粉丝人数近20万。

（2）服务内容：软文推广、广告推广、话题制作、视频传播等。

2. 直销专业网宣传

（1）平台介绍：自2003年创立，17年来直销专业网以“权威、专业、快速、全面”为宗旨，专注于为中国创新营销行业提供专业的服务、深度的报道，是目前权威、专业、颇具影响力的创新营销行业网络媒体。

（2）服务内容：新闻发布、独家专题制作、广告推广等。

3. 新闻宣发

（1）业务介绍：依托于强大的媒体资源，我们以新闻的形式，把客户的相关信息，及时、有效、全面地向社会公众广泛传播。（1）服务内容：新闻推广、视频传播。

4. 百度品牌专区创建与维护

（1）业务介绍：品牌专区是位于百度搜索结果首页上方，是为企业品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民品牌搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式，打通线上线下传播通路，极大提升品牌推广效能。

（2）服务内容：企业品牌、产品推广。

5.百度百科词条

（1）业务介绍：百度百科词条位于百度搜索结果首页前排位置，由百科名片、词条正文、参考资料、开放分类、相关词条、扩展阅读若干部分组成。可以涵盖文字、图片、参考资料等多种呈现内容，有效提升品牌推广力度。

（2）服务内容：可客户提供企业名称、产品名称、活动名称、董事长/总经理个人名字等，创建词条、维护词条内容、及时更新词条信息，并配合百科词条的创立，发布主流媒体新闻。

（二）舆情管控与危机公关

1.舆情监测

（1）业务介绍：利用国内顶尖舆情监测服务平台，提供网页、微博、微信、客户端、论坛、报刊、政务、视频、外媒监测，舆情负面事件分析、舆情管理等服务，并针对其传播特性，结合顶级专家、大数据分析师、评估分析咨询专家力量，推出定制版舆情监测服务。

（2）服务内容：实时预警、日报、月报、季报、年报、专题报告。

2. 网络优化

（1）业务介绍：针对企业指定关键词进行抓取和分析，并制定关键词优化策略。对百度、360、搜狗的PC端与手机端进行专项处置，对下拉联想词、相关搜索词等进行专项维护，对其他比较难优化的网站进行专项处理，以提升企业品牌的网络舆情环境。

（2）服务端口：百度、搜狗、360、微信搜一搜等。

（3）服务内容：关键词/搜索引擎、下拉词、相关搜索词的优化。

3. 危机公关

（1）业务介绍：媒体公关与危机处理，是应对危机的有效机制，将危机前置化，最大程度减少危机并有效维护品牌正面形象，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁。

（2）服务内容：媒体的事件公关等。

4. 媒体危机公关培训

（1）业务介绍：通过海畴集团媒体危机专家的专业讲授，让客户深入了解媒体危机培训的重要性，助力企业积极正确地培养并建立一套行之有效的事前防范与事中危机处理能力。

（2）服务内容：培养危机公关处理能力。

（三）活动策划与会议服务

1.活动策划与会议服务介绍

（1）活动策划：根据企业自身需求，为企业量身打造专场活动，如公关活动、培训课程、招商会议等；

（2）活动宣传：依托于强大的媒体资源，我们将以新闻的形式，把客户公司的相关信息，及时、有效、全面地向社会公众广泛传播；如主流媒体发稿、走进主流门户网站等；

（3）摄影/摄像/直播：各类活动、发布会的专业拍摄，多机位现场导播+网络直播，进行实时网络直播，实现品牌价值；

（4）舞台搭建：依托强大的行业资源整合能力，为客户提供涵盖“舞台搭建、背板搭建、设备租赁、灯光音响租赁”等一站式会议服务；

（5）文艺表演根据活动文化展示及客户需求，提供专业文艺演出策划及演出；

（6）会议接待：结合会议需求，贯穿整个会议流程的接待工作，包括会前工作、会中工作、会后工作；

（7）酒店对接：依据客户需求及预算提供酒店和场地资源；

（8）旅游服务：个性化旅游定制，可根据人数，预算，目的地，出发日期，行程天数定制旅游方案；

（9）交通服务：为客户提供线路规划、成本预算、紧急预防、应急预案等，为客户提供优质的大交通解决方案。利用大数据赋能，协助客户控制成本；

（10）海外活动服务：为企业提供海外企业参观、海外旅游、培训等活动服务。

2.直销产业发展论坛的相关服务

（1）平台介绍：直销产业发展论坛创立于2003年，是海畴集团旗下最重要的会议品牌，已成功举办过17届。直销产业发展论坛是中国直销行业专业的交流平台，矢志于行业的可持续发展，是直销行业发展的指南针。多年来，论坛高屋建瓴地为直销产业发展谋划布局，前瞻性地研究行业发展观点，及各类行业专业分析报告赢得了直销行业内外人员的高度赞扬。17年来，直销产业发展论坛记载了中国直销行业发展的光辉历程，见证了一个又一个传奇的诞生，在中国直销行业高端会议领域树立了不可撼动的权威地位。

（2）服务内容：参加会议、宣传报道等；

3.直销产品博览会的相关服务

（1）平台介绍：秉承着为生产型企业提供产品和服务展示的平台，以及为直销企业的产品升级和创新提供机遇的初衷，直销产品博览会于2016年直销产业发展论坛上应运而生。目前，直博会已经成功举办六届，先后达成了数百次精准对接，有效地加强了生产型企业和直销企业之间的交流，促进了双方的合作与共赢。

（2）服务内容：租赁展位、对接资源等

4.行业专题研讨会

（1）业务介绍：根据相关行业话题或社会热点，组织召开行业研讨会、论坛等形式的会议，以支持企业的高质量发展。

（2）服务内容：会议学习、海外游学等

（四）品牌顾问

1. 业务介绍：根据客户对品牌发展的需求，为客户提供品牌塑造、品牌策划、品牌提升等一系列的指导服务，以完成品牌符号及形象塑造，激活品牌商业价值。

2. 服务内容：按项目或年度提供咨询服务

（五）文创产品策划与出品

1.文创产品策划与出品

（1）业务介绍：借助海畴集团雄厚的文化资源和专家团队，文化出版中心自建立就以专业、专注的态度服务于社交商业领域。文化出版中心拥有专业的记者团队、创作团队以及丰富的出版社资源，为客户提供策划、采访、写作、出版、印刷全方位贴心服务。

（2）服务内容

A 行业报告出版发行；

B 个人专著出版发行；

C 企业报告文学出版发行；

D 社交商业领域中团队书籍出版发行；

E 社交商业领域中公用工具流出版发行（含书籍、视频）；

F 社交商业领域中企业、团队的文化、产品定制工具流出版发行等。

2.视频制作

（1）业务介绍：视频制作中心致力于让视频更具营销力的使命，专注视频营销与推广的研究与普及推广，促进视频服务的成果转化，提供专业、实用、可信赖的示范性视频产品和服务，探索多途径、高效的普及推广模式，最大限度地塑造企业、系统单位形象价值，让品牌及产品形象得到强有力的提升。

（2）服务内容

A 企业/系统品牌形象宣传片；

B 项目专题片（会议、活动、新品推广等项目）；

C 人物形象宣传片；

D 产品宣传片。

（六）视频、公众号营销产品推介

1.公众号投放

（1）业务介绍：根据客户文章内容，为客户甄选对口的微信公众号进行推广引流，公众号包括视觉志、她刊、费加罗夫人、最人物等诸多粉丝超1000万的大号，充分保障文章阅读量。

（2）服务内容：公众号单条推送、广告推送

2.视频号运营

（1）业务介绍：海畴传媒拥有专业的短视频运营制作团队，可进行打造爆款视频、实现粉丝增长，拉升账号粉丝和互动。

（2）服务内容：账号运营，脚本制作、拍摄、推广、视频发布后的流量投放等。

北京海畴教育科技有限公司隶属于海畴集团，是其旗下四大服务机构之一，是专注于企业教育培训、市场营销培训、职业能力培训以及知识输出的综合性教育服务商。 海畴教育的培训课程和服务范围广阔，覆盖社交电商、国家政策、经济趋势、管理策略、 营销技能、团队建设、国学运用、互联网等 12 个培训领域，超过 500 名专家教授和实战导师，为上千家企业培养卓越人才。 海畴教育充分与卫健委、中国市场学会、中国保健协会、北京大学、清华大学等政府机构与科研院所合作，先后联合推出了“健康管理师”、“营销中国社会公众创业创富论坛”、“清华/北大总裁高级研修班”“社交新商业总裁班”、“社群营销实战训练营”等众多品牌项目。

二、业务介绍

（一）内训：线上+线下1、直销实战培训

海畴教育直销实战培训体系根植于直销文化精髓，融入直销实战技巧，结合 5G 时代移动互联网工具及新潮营销权威理论，为企业、系统打造的高质量教育培训系统。以人才培养战略体系为核心，提出不同角色、不同成长路径、不同能力核心、不同培训重点、不同培训支持的成长模型。同时，根据企业、系统实际情况，进行专属线上线下课程研发、输入及升级，同时建立完善商学院线上线下课程研发管

控体系。

1、晋阶类培训(根据伙伴成长规律而展开的课程)：

（1） 启动力-新人训讲师训

（2） 带动力-骨干管理训

（3） 凝聚力-团队领导训 

（4） 合一力-心灵能量研修营

2） 特训类课程(根据市场实际需求而实施的课程)：

（1） 主持人特训

（2） 演说力特训

（3） 动力训

（4） 招商百分百特训 

（5） 工作室特训

（6） 组织关系特训

2、社交电商实战培训

通过线上线下课程体系为直销、实体、传统电商行业转型社交电商，提供更全面的教育培训系统平台和课程规划和课程输出，帮助企业全方位打造教育培训课程体系，让高层、中层、 基层团队及团队长，从认知改变、趋势判别、技能掌握到实操训练，实现通过社交渠道达成 高效引流、转化和裂变，通过电商实现销售、客户管理和大数据分析，最终达到业绩倍增。 

（1） 线上商学院体系搭建

（2） 私域直播实战培训

（3） 社群运营实战培训

（4） 商学院平台

（5） 团队打造班

（6）讲师培训部

（7） 线上培训课程 

（8）营销班

（9）管理 

（二） 清华/北大高端人才定制班

清华/北大高端人才定制班致力于为企业、系统提供高端教育培训解决方案和高质量人才建设方案，通过与企业、系统建立教育管理

的深度合作，最终助力企业、系统完成在人才战略、品牌战略、文化战略、教育战略的升级。高端人才定制班以中高层人员为培训对象， 以鼓励智慧发展和提升洞见能力为目标，为企业、系统培养能够迅速适应时代发展的高质量人才。师资方面配备清华、北大等高等院校教授、政府职能领导、行业理论研究专家等权威资源，保障课程质量。目前，海畴教育已先后为无限极、金士力、隆力奇、绿之韵、阳光旗舰系统、成川国际系统等多家直销企业、系统定制高端人才培养课程。

服务内容：

联合定制办学批准手续申请以及培训备案课程体系设计与师资匹配

学习日程规划与特色游学定制定制班启动仪式创意策划执行开学与结业典礼活动策划执行班级教务管理与学员接待

（三）商学院共建

商学院共建以解决中小微型企业商学院为目标，帮助企业迅速建立“轻量级”商学院，提供商学院组织架构、培训规划、讲师选拔评估、筹建设施管理、培训考试系统、能力体系规划、课程体系规划、

基础建设等 9 大方向的专业支持，从而实现精准打造商学院与公司市场各系统、团队共谋共创、协作共享的落地化、市场化、效应化教育培训平台。

1、公司文化的推动者

（1） 深度解读公司文化，并简单易懂地输出给市场经销商。采用树榜样、讲故事、分享、解读等方式，长期持续地植入市场。

（2） 结合公司文化，科学地塑造公司领导(文化的创立者)。

2、系统建设的支持者

（1） 参与公司商业模式、组织模式、业务模式的研讨。

（2） 制定出一套获甲方认可、适合甲方市场发展的系统化的教育培训的教材和模式。

（3） 组织或参与市场所需的各种研讨会，如：新人启动、业务流程 、店铺运营……

（4） 通过业务培训，将经过研讨的统一的流程和模式植入市场，复制给市场人员。

（5） 以各种科学的方式，为市场提供业务技能培训，提升市场人员展业能力。

3、心灵潜能的激发者

  （1） 根据业务模式的特点，科学系统的将六大信念植入市场。

 （2） 通过各种培训，激发市场伙伴潜力，活出个人价值。

4、市场业绩的助力者

 （1） 根据培训内容追踪团队实践情况

   （2） 用培训内容帮助市场业绩提升

   （3） 定期(一次/月)和不定期(培训期间)，为市场领导就“市场发展、组织建设、个人成长”等具体问题进行现场或线上辅导和答疑。

（四）职业认证培训

疫情倒逼国民的健康意识发生了质的改变，健康管理人员成为名副其实的热门职业。作为专业职称，健康管理人员需要掌握多门专业课程学习并通过考试获得专业认定证书。但“考试难度较大”、“零基础毫无头绪”、“无复习计划”、“工作繁忙备考时间不足”等顾虑让人望而却步。海畴充分整合师资、课程和考试资源，精心为企业、系统打造“健康职业认证培训”项目，包含了职业资格认证培训和职业能力培训两种方式，满足企业专业化、个性化、定制化的需求。

服务内容：

职业资格认证证书《健康管理师》颁发机构：国家卫健委

职业能力培训证书：

1. 颁发机构：中国国家人事人才培训网 中国健康促进会

职业范围：中医康复理疗师、中医特色调理师 、中医健康管理师 、小儿推拿保健师、中医养生美容师 、中医灸疗师、中医排瘀师、亚健康调理师、公共营养师、整脊调理师、养生保健师、食疗调理师 、母婴保健师 、经络调理师 、中医催乳技术、心理咨询师共 16 类

2. 颁发机构：中国保健协会

职业范围：营养保健师、心理保健师、美容保健师、保健品营销、家庭康复保健师、母婴家庭保健师、体重控制管理顾问、催眠保健咨询顾问共 8 类

3. 颁发机构：中国国家培训网

职业范围：中医康复理疗师、中医特色理疗师、中医健康管理师、公共营养师、灸疗师、心理健康咨询师共 6 类

（五）中坚力量主题研修班

对于新时代下的企业、团队而言，中坚力量是中流砥柱，他们的角色复杂，是管理层与执行层之间的桥梁，是企业、组织的中枢系统，更是企业、团队文化的践行者。在企业当中，中坚力量往往是能够决定成败、能够速见效益的一群人，同时，他们也将是企业未来管理队伍当中的种子选手。

企业高层的任务是建立愿景、制定战略和分配资源，中坚力量的任务是制定标准、建立程序和实施管理，中坚力量是工作任务的具体组织者、执行者和教练员。如果一家企业中坚力量的执行层面非常到位，工作标准明确、流程顺畅、沟通协调能力较高，那么这家企业的整体运营能力也会更加给力。

举办中坚力量素养提升研修班的价值

1、让中坚力量也能拥有高层的视野与格局

一直以来，企业往往都是将高层管理者送去清华、北大深造学习，旨在快速提高他们的眼界和见识，提升管理与创新能力，但是，当他们满载学习知识，回到企业、团队当中，特别是面对中坚力量层面便会出现有心无力的现象。例如，高层管理者更新了某个环节，中坚力量的领导人受制于对新事物的不了解，便会出现沟通不畅、执行效果差的现象。所以说，高层管理者与中坚力量的领导人在视野、格局上达成一致很有必要，把高层管理者在清华、北大学习的部分课程对中坚力量的领导人开放，将更快速的让大家实现在思想上的统一，使其双方合作的效率越来越高。

2、素养教育提升中坚力量凝聚力

很多领导人在进一家企业前，都在不同的领域从事不同的职业，这就会造成大家的兴趣点、价值观不一样，通过参加研修班学习，将拉进各中坚力量的领导人的素质与素养，使他们同处一个起跑线，提升他们的凝聚力。

3、知名高校学习升华企业与团队的合作粘性

去高校学习，无论对企业，还是对团队来说，都是难得的一次加深双方合作关系的机会。在几天的学习过程中，伙伴们能够感受到公司对他们的关心与期许，而公司也能进一步了解团队发展的真实需求，来调整教育培训、营销管理等方面的工作。

4、圆梦之旅激发中坚力量奋斗激情与活力

能够进入知名高校学习深造，无论是对于菁菁学子还是对已经步入社会的成年人而言，都同样是深埋于内心的最强烈的梦想之一。因此，一旦有机会，能够让一批决胜市场、创造财富的伙伴走进这里，学习、深造、充电、再度升级，这无疑将成为他们一生的荣耀和骄傲，甚至是他们整个家族的骄傲和荣誉。另外一方面，尤其是在受中国教育体制和高成本继续教育的双重门槛之下，能够由企业出面，搭建这样一个平台，用别人10%--20%的教育成本走进高校学习，确实是物超所值。

（六）名企游学私董会

“读万卷书，行万里路”，是中国古代圣贤的求知之景。到各行各业的标杆企业学习最佳管理实践到国内国际企业创新、时代变革的风口发源地看一看，已经成为当代各行各业企业家、企业高层管理者和创业者所期待的一种崭新的学习模式。

企业主题式游学项目紧随时代发展潮流，通过与华为、小米等中国 500 强、世界 500 强企业的深度联动，告别走马观花，深度剖析组织背后成功的秘密，让领导人在领先的企业里参观考察、与管理实践最成功的管理实践者交流互动，去探访新的管理实践、品味新的管理理念和管理方法，并且找到看待自身企业的新角度和新思维，从而使自己和企业有所成长。

游学收益

寻根源∶零距离感受名企创新文化与艰苦奋斗精神

观大势∶专家解析，深刻的理解未来商业的大趋势

理思维∶看清高科通信产业思维背后的规则，结合自身，理清思路

找方法∶启迪思维，探究自身企业转型变革的必由之路

海畴全球铭师慧

回顾过去的两年，客户在由寄希望于通过培训实现业绩增长、增员增效，逐步过渡为更加直接的聚焦于如何、谁能帮助快速进新人、上业绩，2022年，谁能增员增效为主，附带培训为辅，谁将拥有绝对优势，获得更多目标客户的青睐与追捧！

疫情未知，市场急需新客资源，讲师需要课量，公司需要新增业绩，有人想要进步成长、开阔眼界、换圈子，所有这些目标客户的核心痛点，谁能解决，谁就能让客户主动追着跑，合作无限。

（七）“铭师慧”课程涉及版块及服务对象

课程涉及版块：心态、形象、礼仪、情商、呈现、引流、沟通、成交、服务、跟进、领导力、担当责任、执行力、时间管理、状态激发、忠诚度（总裁班、游学内容）、个人所得收益分配、税控安全、危机管理、财富增值、家庭经营、亲子关系、心智开发、性格分析、九型人格、个人IP打造、一代“销”雄特训营、名校班、游学、定制课程等......

服务对象：直销、微商、新零售、社交电商、链商公司等系统、团队领袖、创业者、全国相关铭师

    一、公司介绍

北京海畴企业管理顾问有限公司隶属于北京海畴集团，创建于2002年，是中国最早在创新营销领域进行探索并开展各类咨询培训业务与顾问服务的专业机构。公司自成立二十年来，先后服务国内、国际企业上千家，在打造“战略与创新、安全建设与外事服务、团队打造与绩效增长、文化建设与品牌提升”等企业关键环节具有实战型核心竞争力。在业界拥有良好的口碑和卓越影响力，被直销届和咨询界誉为“中国直销行业第一咨询顾问品牌”。

随着微商、社交电商、新零售等新业态新模式的兴起，海畴咨询与顾问的服务范围和客户也在不断的扩大和延伸，专家队伍资源也在不断的壮大和扩充。自2015年起先后服务了微商、社交电商、新零售等多个品牌方和团队，做到了专注创新营销、多方跨界融合、全方位立体赋能，持续为给客户创造价值，赢得了新老客户的一致好评。

定位：专注于为客户提供创新营销和业绩提升综合性解决方案的专业咨询机构

使命：让我们的每一个合作者拥有持续增长的卓越业绩

愿景：做中国创新营销领域咨询顾问第一品牌

二、机构设置

   1、咨询策划中心

   2、公关顾问中心

   3、市场团队服务中心

   4、产品资源中心

   5、海畴研究中心

三、业务介绍

   1、创新营销模式规划咨询

   ▲ 模式渠道定位（创新营销业态的6种典型营销模式）

   ▲创新营销模式的背景、现状分析

   ▲创新营销模式的启动方式和流程分析

   ▲创新营销模式的投入及回报周期分析

   ▲创新营销模式需匹配的资源分析

   ▲创新营销模式的组织管理和人才结构分析

   2、分润模式策划

   ▲ 分润模式的风控

   ▲分润模式的动力设计

   ▲分润模式的业绩持续支撑设计

   ▲分润模式与财税金流的融合策划

   ▲分润模式后台系统的开发资源对接

   ▲分润模式的案例分析

   3、税务筹划咨询

   ▲ 小微企业/个独的金流策划

   ▲小微企业/个独/个人的税务筹划

   ▲企业税和个税

   ▲合规和风控设计

   4、公关咨询

   ▲ 公共事务部门建立

   ▲部门工作内容、流程和风控系统打造

   ▲公共事务资源对接并维系

   ▲人才推荐

   ▲危机事件处理项目

   5、商标代理

   商标申请代理服务

   6、产品对接顾问服务

   ▲ 精准推送产品信息至直销等创新营销企业的产品负责人

   ▲陪同拜访企业，约见产品或供应链负责人

一、公司介绍

北京纵横捭阖公关顾问有限公司是一家为企业提供公关、危机处理和风控顾问服务的专业机构，此外，还依托北京海畴企业管理集团多年沉淀的资源，针对直销企业、微商企业、社交电商企业等新营销业态的公司在发展过程中遇到的问题提供解决思路和资源赋能，业务包括企业资质申请、品牌舆情监测、企业总裁班定制、 组织内训及专题培训、税务筹划、职业能力认证等。

二、业务介绍

一、直销公司公关、危机处理和风控业务（拿牌和非拿牌公司）；

二、微商、社交电商、新零售等公司的公关、危机处理和风控业务；

三、资本赋能新营销平台（公司或市场）的合作项目；

四、与第三方资源（包括不限于市场资源）的合作项目；

五、集团其它业务

（一）企业资质申请业务（具体哪些资质由企管公司进一步明确）；

（二）直销咨询全案策划；  

（三）社交电商咨询全案策划；

（四）舆情检测项目；      

（五）媒体合作项目；

（六）北大、人大定制总裁班项目；

（七）直销、微商、社交电商等企业的内训项目；

（八）健康管理师、营养师等各种职业能力认证项目；

（九）商学院共建项目。

服务中国直销行业，引领发展

　　1.从2002年开始，每年度一次，先后组织召开了13届直销产业发展论坛，并使该论坛成为行业一个成长学习、经验交流、政策传播和资源整合的航标性品牌活动；

　　2.从2002年开始，北京海畴先后编辑出版研究行业可持续发展的理论专著30余部，涉及政策监管、行业战略、企业经营、行业文化、直销从业人员商德建设等方面，成为整个中国直销行业共享的思想与方法智库；

　　3.从2002年开始，一直关注中国直销行业的立法和政策，并通过各种渠道、方式对立法提出建议，其首席专家胡远江先生所著的《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书的基本观点对于立法产生了诸多影响；

　　4.从2002年开始，一直关注政策与力推监管，和中国直销监管职能管理部门保持畅通联系，海畴专家多次应基层监管部门邀请对执法管理人员进行专题培训和交流；推进了行业与管理部门的互动、交流；

　　5.从2002年开始，一直注重直销行业的公众形象建设，编辑出版了《中国直销行业社会责任报告》、《中国直销行业党建工作报告》，《中国直销正能量——直销和本质、价值和远景》，成为行业正能量的重要里程碑；

　　6.从2002年开始，一直致力于直销行业与社会公众媒体的良性互动，组织了“中国直销行业与主流媒体峰会”，并整合3000余家媒体关注行业的健康发展；

　　7.从2002年开始，一直致力于行业高品质管理人才的建设，与高等院校联合举办中国直销行业总裁高级研修班4期，为整个行业打造了德才兼备的上百名高端企业经营管理人才；

　　8.从2002年开始，一直关注行业教育及专门人才的建设，先后和国家商务部培训中心、劳动和社会保障部职业技术中心等联合培训，为行业打造了1000余名专业讲师。

服务中国直销企业，创造经典

1.从2002年开始，海畴先后为行业内400余家企业提供专业服务，从服务数量、服务深度、服务广度、服务口碑等方面均名列前茅；

2.从2005年开始，海畴先后为30余家企业提供申请《直销经营许可证》的咨询服务，亲自参与申报材料编写和申牌流程指导的企业15家，其顾问企业先后获牌的累计达12家，占目前中国成功申牌企业总量的三分之一；

　　3.从2002年开始，海畴专家顾问深入企业一线提供直销业务全程导入服务，先后服务企业100余家；其中，三生、隆力奇等企业已进入中国直销行业前10名，运行8年，其直销业务从零开始，进入了数十亿元的飞跃；

　　4.从2002年开始，海畴专家顾问深入企业一线提供教育培训服务，先后服务企业100余家，对企业直销业务的快速发展提供了人才培育体系的资源保障；

　　5.从2002年开始，海畴专家顾问深入企业一线提供企业文化建设服务，先后服务企业100余家，对企业文化软实力的打造提供了卓有成效的专业支持；为天狮、完美、绿之韵策划出版的《飞腾的天狮》、《耕不尽的完美》、《水“道”渠成》等已成为行业经典；

　　6.从2002年开始，海畴致力于为企业提供政府事务及其公共关系建设、政策信息服务，先后服务企业100余家，对企业的安全运营及市场环境建设提供了有力支持；为企业的发展壮大赢得了时间、空间；

　　7.从2002年开始，海畴致力于为企业提供品牌建设与媒体事务及其危机处理服务，先后服务企业100余家，帮助诸多企业制定科学的品牌规划、及时化解媒体危机，建设良性的企业媒体关系，为企业的品牌成就赢得了良好的舆论环境；

　　8.从2002年开始，海畴致力于为企业提供专业人才体系的建设服务，先后为数十家企业推荐高级、中级职业经理人及专业技术人才并进行专业技术培训，为这些企业建立现代企业管理制度，推进规范化管理和正规化建设起到了积极的作用。

服务中国直销商，打造铁军

1.从2002年开始，海畴致力于一线培养专业直销人才队伍，先后服务1000余个直销团队，使其以品质合格、技术过硬而推动着整个中国直销业绩突破千亿元大关；

　　2.从2002年开始，海畴始终关注中国直销商队伍整体素质的建设，其专家顾问团队先后深入企业一线参与培训1000余场，形成直销商综合素质教育的巅峰记录；

　　3.从2002年开始，海畴始终关注中国直销商队伍专业营销技术的提升，其专家顾问团队先后深入企业一线参与培训1000余场，形成直销商“高、中、低”营销实战技术系统培训的第一大学；

　　4.从2002年开始，海畴非常关注直销商营销工具的建设，先后为100余家直销企业量身订做手册、图书、光盘等专业工具1000余种，为直销商展业提供强大引擎；

　　5.从2002年开始，海畴始终致力于直销商品牌的建设，通过专刊、画册等形式，直接打造了100余个品牌系统和上千位叱咤风云的行业领袖。

白振华

2017亚太地区直销行业杰出培训导师，2018亚太地区直销德艺双馨培训导师，北京海畴集团董事，海畴教育科技有限公司总经理。

2004年进入直销行业，从市场基层做起，拥有丰富的市场实战经验与专业团队建设与辅导能力，在直销行业、社交电商行业教育培训中深耕多年，参与多起教育培训策划案并负责执行。关注研究大健康产业的发展，是一位健康养生专家，高级健康管理师，一级公共营养师。曾提出“三通+”健康管理方案。

刘颖

媒行业深耕14载。从事媒体记者工作8年，擅长调查式深度报道。

在海畴集团从事媒体、品牌、舆情、会议工作，

历任《分销时代》杂志副主编、直销专业网专栏作者、

中国直销产业发展论坛总策划与现场总指挥，

现任北京海畴文化传媒有限公司高级副总经理、拥有丰富的媒体采写经验及各类媒体资源，擅长企业媒体公共关系与危机处理，广泛服务于安利、无极限、康宝莱等直销企业和众多电商企业。

李婷

2004年加入海畴，从事营销行业顾问工作16年，曾任北京纵横捭阖公关顾问有限公司高级副总经理，为多家直销获牌企业和准直销企业提供顾问咨询服务，擅长危机公关，资源互动企业转型合规发展运营规划顾问指导，直接参与多家企业转型策划与服务执行工作，并为多家获牌或准获牌企业编撰申牌材料及政府公关外事顾问服务，见证历届直销产业发展论坛的影响力并负责重要环节执行工作。现任北京海畴集团监事，海畴企业管理顾问有限公司高级副总经理

李丽丽

从事和研究领域横跨直销、微商、社交电商，深入服务行业多年，参与多家企业及市场的咨询、顾问、品牌打造传播及项目执行等工作

20余个经典战略咨询项目参与者。擅长顾问指导、危机处理、资源互动。现任北京海畴企业管理顾问有限公司副总经理。

2002年11月18日，周洲、胡远江、王义发起成立海畴集团母体企业—北京海畴企业管理顾问有限公司，周洲出任董事长、胡远江出任董事总裁、王义出任副董事长兼总顾问。北京海畴企业管理顾问有限公司的成立标志着中国第一家为直销行业服务的具有国际水平专业顾问咨询机构正式成立。

2003年

    2003年2月22日，由中国商业经济学会、中国营销学院、北京海畴集团三方主办的“第四届中国营销创新大会暨首届直销业态学术论坛”在北京举行。此次论坛会议开创了行业的潮流，首次打着“直销”二字办会。原国家商业部副部长、中国商业经济学会会长张世尧更是在会上肯定了直销模式的先进性，中国直销人从次有了属于自己的组织。

    2003年5月8日，海畴创办的中国直销专业网正式上线，网站的建立标志着中国第一家具备国际直销视野的互联网传媒诞生。

2004年

    2004年3月28日，中国中央电视台新闻频道核心栏目《央视论坛》邀请海畴总裁胡远江制作“中国营销创新问题”专题节目，海畴总裁胡远江至此成为中国营销策划行业唯一一位接受过CCTV“焦点访谈”和“央视论坛”双栏目专访的学者

2004年5月，海畴创办的《分销时代》杂志以中国分销业界唯一专业性杂志的身份在北京应运而生。

2005年

2005年，海畴集团与北京大学合作推出了第一期北京大学中国直销企业总裁高级研修班，开启了中国直销高等人才培训的新篇章。

2008年

2008年11月，由中国市场学会和北京商业管理干部学院、中国供应商研究中心联合主办，由北京海畴企业管理顾问有限公司承办了首届“营销中国”论坛。

2010年

2010年11月1日，为纪念中国直销行业20年发展历程和5周年法制化进程，由中国市场学会直销专家委员会主办、海畴集团承办了“首届中国直销产业发展论坛”。此次论坛围绕“科学发展“、“新技术运用”、“行业尊敬”三大关键词，其宗旨是总结直销产业发展经验、规范行业发展。

2011年

2011年海畴集团旗下北京海畴文化传媒有限公司正式成立。

2011年，由海畴集团旗下海畴文化出版中心出版的《中国直销行业社会责任报告》，展示出直销行业整体形象。

2012年

2012年，海畴集团旗下北京海畴教育科技有限公司正式成立

2012年，由海畴集团旗下海畴文化出版中心出版的《中国直销行业党建工作报告》发布、直销行业法制化7周年总结报告。向全社会展示行业的政治品质和健康的文化方向。

2013年

2013年，由海畴集团旗下海畴文化出版中心出版的《中国直销正能量——直销的本质、价值和远景》无疑向整个社会推广和宣示中国直销行业的正能量。

2014年

2014年12月15日，  海畴集团举办第十届中国直销产业发展论坛暨海畴传媒网刊十周年庆典会上，进行了 “中国直销正能量推广工程”启动仪式，为直销行业正本清源，并向整个社会推广和宣示中国直销的正能量起到积极作用。

2015年

2015年，海畴集团举办第十一届中国直销产业发展论坛暨直销立法十周年庆典。并进行了中国直销行业可持续发展战略研究项目启动和立法十周年直销大数据发布。

2016年

2016年，在第十二届中国直销产业发展论坛上，海畴集团成功举办了首届全国新奇特直销产品博览会，是国内开办的第一个面对直销产品的博览会，开创了直销行业的先河。

2017年

2017年，海畴集团旗下北京合纵连横国际会议服务有限公司正式成立。

2017年12月8日，由海畴集团举办以“新消费时代与全球直销创新”为主题的第十三届中国直销产业发展论坛隆重举行

2018年

2018年，海畴集团旗下北京纵横捭阖公关顾问有限公司正式成立。

2019年

2019年12月，由海畴集团举办以“2019直销产业论坛暨未来创享者峰会”为主题的第十五届中国直销产业发展论坛隆重举行。

 2020年

       成立北京海畴企业管理集团有限公司，标志着海畴集团以正规化、集团化大方向发展。

海畴经营理念

以人为本、以智为力、公平公正、诚信立业

海畴用人观

德才兼备破格录用，有德少才培养使用；

有才少德限制使用，有才无德坚决不用。

海畴员工四律

勤业、敬业、精业、创业

海畴人三准则

自觉维护海畴根本利益；

保护信誉就是保护一切；

主动、高效、细致、真诚。

海畴人的精神

正直诚实的做人品格；

终身学习，追求成长的心态；

先公后私，先团队后个人心态；

虔诚的敬业精神，充满激情的工作态度和勤俭节约、精益求精的工作作风；

宽广胸怀，有被领导的心态和服从的态度，能接受批评和自我批评；

谦虚谨慎，戒骄戒躁，不断提升个人专业能力；

超强团队团结协作精神；

保守公司机密，热爱公司，忠诚公司；

精明的商业头脑意识和干部能上能下的精神。

海畴人的利益观

团队利益永远高于个人利益；

部门利益永远高于团队利益；

公司利益永远高于部门利益。

长线利益永远高于短线利益；

全局利益永远高于局部利益；

精神利益永远高于物质利益。

普通人只盯企业的口袋；

有能者只问企业的机制；

卓越者只要市场的财富！

海畴人的思想

把海畴做大做强、做成百年基业是我们的唯一理想；

来到海畴平台上的每一个人都是最具价值的合作者；

思想力、学习力、创新力、执行力是推进海畴不断前行的核动力。

一切行动听指挥是海畴超越竞争者的组织保障；

正直、诚信、使命、博爱是海畴人的基本品牌内涵；

认识自我、否定自我、超越自我是海畴人永远的成长哲学。

莫斯科不相信眼泪，尊严任何时候只建立在个人与组织的实力之上；

感谢艰难困苦，感谢流言蜚语、感谢竞争对手，它们永远锻造钢铁战士！

海畴财富法则

朋 友 = 财 富

资 源 = 财 富

速 度 = 财 富

思 考 = 财 富

行 动 = 财 富

海畴健康法则

天天锻炼1小时；

不可少走一步路；

不酗酒，不贪杯；

每餐多食粗纤维；

不可多吃一口饭；

事理通达心气平和；

时时保持快乐心境；

每天保障7小时睡眠；

良好卫生习惯终身相随。

海畴人的需求观

有车；

有房；

有白领和金领的收入；

有笑傲终身的成就。

快乐工作；

健康生活；

受人尊敬。

海畴人的学习观

终身学习；

学习力就是竞争力。

每月精读一本书；

每周浏览百篇文。

向专业的师长求教；

向身边的每一个人学习。

学以致用、学以交流；

谦受益，满招损。

吾日三省吾身；

虚怀若谷接受批评。

每天进步一点点；

改变使你成为最大赢家。

海畴的成功观

良好的人际关系是你走向成功的基础；

习惯决定性格，性格决定命运，良好的习惯是你走向成功的保障；

当你远离了懒惰、无知、恐惧和坏毛病，你就永远远离了失败。

弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会；

当你基础和起点不如别人时，你只有比别人多付出才能有对等收获；

天上永远不会掉馅饼，世上永远没有白吃的午餐。

在一个组织里脚踏实地工作3-5年是你在该组织中成长并拥有重要席位的基本时间保障；

在一个领域里从不离开地观察、研究、耕耘8—10年你完全可以成为该领域的一流专家；

成功不可以投机、不可以超越、不可以侥幸，从小事做起、从基层做起是被验证的铁律。

海畴的客户观

客户至尊；

责任先行。

先交朋友；

后谈生意。

常来常往；

时时沟通；

换位思考；

服务无限。

摆正心态；

客户为镜；

增值付出；

双赢合作。

海畴人的方法论

不辞辛劳拜会；

深入调查研究；

随时体验行业；

信息畅通无阻。

工作计划先行；

沟通前瞻主动；

精益求精作业；

严格流程监控。

立体品质控制；

细节决定成败；

速度决胜竞争；

创新赢取顾客。

勤动手脚口脑；

提升综合素养；

依托组织团队；

专业缔造品牌。

  海畴集团创建于2002年，是在2001年12月11日中国正式加入世界贸易组织（WTO）后，按照现代企业制度与国际规范成立并运作的专业管理咨询类公司。

 集团总部坐落于中关村科技文化与金融走廊，旗下拥有各类专家与顾问60余人。

 海畴集团成立18年以来，一直聚焦于为直销行业及创新营销行业提供一流的管理咨询、文化打造、教育培训、品牌策划、媒体推广、公共关系以及产品供应链等方面的服务。向政府、企业、团队和个人提供专业服务项目60余种，累积客户1000余家，建立起行业研究与企业研究的丰富数据库体系，在平台资源、专家品牌、团队规模、组织诚信、成功案例、客户满意度、服务性价比等方面均具卓越口碑。
      集团与政府部门、行业协会、研究机构、高校商学院、媒体等建立了广泛联系，从而在专家资源、信息资源、专业人才及市场开拓等方面获得了强大支持。集团内部灵活创新的完善机制使我们的人才队伍不断壮大，专业咨询师由名校MBA、海归人员及有市场实战与管理经验的人士等组成，形成学院理论派与营销实战派的有机结合，相互补充，相互融合。

  坚定立足于中国直销行业与创新营销行业，以“品质+速度+效能”为专业标准，为直销及新零售行业的企业、团队、从业人员提供精准的专业服务；在中国直销行业内拥有良好的口碑和巨大的影响力。获得了中国市场学会授予的“中国直销行业综合服务诚信品牌”等荣誉

2021年7月26日，胡远江总裁受邀参加和治友德全球运营运营启动仪式

胡远江总裁发表精彩演讲——《中国直销未来发展四大趋势》

邦家博士首届619品牌节成功举行

    2021年6月19日，邦家博士首届619品牌节在绿之韵集团国际会议中心隆重举行。营销战略专家、中国直销产业发展论坛组委会主席胡远江受邀出席本次会议，上台开启邦家博士首届619品牌节的启动仪式。

中央电视台《对话中国品牌》栏目的制片主任李建忠亲临品牌节现场，针对邦家博士品牌创立的背景、创业途中遇到的困难以及后期成功的秘诀、低碳趋势下邦家博士的政策指引以及未来的产业规划等等，采访邦家博士品牌创始人戴嵘和著名营销战略专家胡远江教授与企业文化建设专家龙赞博士。表达了对品牌的赞誉、期冀及对社会乃至世界的影响，字字珠玑，振聋发聩。

营销战略专家胡远江教授深度剖析邦家博士品牌

 作为行业大咖理性分析，以行业高度俯瞰品牌。品牌节现场，行业的理论权威、营销战略专家胡远江教授铿锵发声，深度剖析邦家博士高瞻远瞩的品牌规划力量、传承百年的品牌建设力量、卓尔不凡的品牌营销力量、大有作为的品牌创享力量。他表示，邦家博士，传播低碳使命和大爱精神，专注专一发展低碳经济，从个人、社会乃至世界的层面，产生着不可忽略的影响。

    一场盛典，讴歌邦家品牌数载坚持，赢得万众瞩目让我们以浓浓的热爱致敬邦家博士品牌用骄人的业绩铸实现品牌的全新跨越踏歌而行，磨砺成熟以更骄人的成绩致敬品牌的第二纪、第三纪不断超越，共创辉煌！

一、新华网-财经丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会举办

http://www.xinhuanet.com/fortune/2020-12/07/c_1126830963.htm

 二、央视频丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

https://w.yangshipin.cn/video?type=0&vid=w000022r5s8&ptag=4_1.9.0.21815_wxf

三、中国网财经丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

http://finance.china.com.cn/news/20201205/5447287.shtml

四、中国经济网丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

http://finance.ce.cn/stock/gsgdbd/202012/07/t20201207_36086694.shtml

五、中国市场监管报丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

http://www.cicn.com.cn/zggsb/2020-12/07/cms133326article.shtml

六、新浪财经丨直销行业30年 中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

https://cj.sina.com.cn/articles/7019934692/1a26bb3e400100vcez?display=0&retcode=0

七、腾讯网丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

https://new.qq.com/rain/a/20201205A0DJ2300?pc=&from=singlemessage&isappinstalled=0

八、中国食品报网丨直销行业30年，社会贡献当肯定——中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

http://www.cnfood.cn/diyixianchang168606.html

九、中国质量万里行网丨中国直销行业30年社会贡献发布峰会在京举行

http://www.315online.com/chinazl/voice/405790.html

除本文提到的新闻链接外，还有近400条针对本届论坛的新闻报道。

在各大主流媒体的报道和传播下，更多人对直销行业有了客观、公正、全面的认识和了解，大家看到了直销行业崭新的面貌和风采，看到了直销企业和从业者努力适应新形势下的市场环境，主动贯彻落实国家相关政策，积极履行社会责任，为社会创造价值，为行业高质量发展做贡献的案例和成果。

第十六届直销产业发展论坛暨行业30年社会贡献发布峰会的召开，以及《中国直销行业30年社会贡献报告》的发布，不仅有助于提升直销行业品牌公众形象，传播行业30年发展正能量，也为行业、企业和从业者提供了指导和帮助，对中国直销行业的健康发展起到了积极的推动作用。

  2020年12月23日，由康美阳光旗舰在天津社会山国际会议中心举办的“康婷阳光旗舰2021年度会议”优秀经销商表彰盛典上，阳光旗舰系统缔造者邢文元先生、邢文利女士、系统部长以及1000多名优秀经销商伙伴齐聚一堂，总结表彰，凝心聚力，开启新起点、新征程、新希望！

  阳光旗舰系统未来十年的发展战略有哪些？中国直销行业权威研究专家胡远江教授发表精彩致辞，从中国直销30年历史规律分析，到阳光旗舰未来战略剖析，将阳光旗舰发展战略总结提炼，理论结合实践，思想上提升了高度、实践中提炼了精度，给伙伴们新的希望和力量！

   12月4-6日，北京海畴集团旗下的北京海畴文化传媒有限公司承办的第十六届直销产业发展论坛暨行业30年社会贡献发布峰会在北京召开。会上，邀请了知名经济学家、中国人民大学特聘教授史璐做了主题演讲《十九届五中全会战略解读与直销发展新机遇》。

   首先，史璐教授指出：十九届五中全会是10月底在北京召开的，审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。其中，“十四五”规划是指2021到2025年这五年的时间，对直销行业未来发展有着非常重要的战略性指导意义。

   接着，他从十九届五中全会战略解读和十九届五中全会后直销行业新机遇两个方面进行阐述。

  目前面临的三大压力

  首先，五中全会提出了战略目标：2035年人均收入达到中等发达国家2.5万美元。目前，我国人均收入是10000美元，距离2035年人均25000美元还有很大的差距。我们如何超过人均1万美元，怎么到2035年人均25000美元，这是一个问题，党中央指出我们目前面临着三大压力：第一，对内：经济转型进入关键期；第二，对外：中美贸易战的压力期；第三，周期：经济周期进入调整期。习总书记认为，这三个问题的挑战是前所未有的，我们面临着前所未有的挑战。也就是经济转型前所未有、贸易战的压力前所未有、经济下行前所未有。

   我们通过分析这三个前所未有，来看看直销行业机会在哪里？

   总体来看，中国经济以前的三驾马车，出口、投资、消费，在这三大压力面前，出口和投资受到了前所未有的冲击。出口在2018年对经济的贡献度下降了-8.2%，投资在2019年对经济的贡献度只有31.2%，大家能想象出口不行了，投资不行了，自然靠消费，所以直销行业的机会就在这里。投资上不去了，只有靠消费，关键是靠什么消费呢？中共“十三五”规划说的是大宗消费，什么叫大宗消费呢？是住房、汽车、健康、养老，这是“十三五”规划界定的。

   但是，住房很多三四线城市房地产过剩，去年汽车的销量仅有2013年的水平，所以咱们用排除法也应该知道下一个“十四五”规划主要是健康和养老，所以说去年《人民日报》说养老、教育、医疗健康叫新三驾马车。“十四五”规划五中全会实际的说法是：畅通国内大循环，促进国内国际双循环，全面促进消费。

   直销行业未来三大变化

   2025年中国将会进入到一个绝对老龄化的社会，就是五年以后，所以中国经济由住房、汽车转向人的健康本身，这是“十四五”规划这五年需要完成的一个转型。咱们想一想，我们直销行业是不是机会就来了呢？因此，2021年将是非常重要的一年，直销行业未来必然会迎来三大变化：

   第一个是主业升级，数字+服务+绿色+。智慧直销、大数据直销、人工智能直销、数字货币，包括服务战略，怎么打品牌，怎么打健康牌，怎么打服务牌，企业向绿色转型，跟上国家的发展节奏才能在直销行业中崭露头角。

   第二个是，市场进行重组，向大都市迁移。比如深圳、广州、郑州等人口新增迅速的城市，可以着重布局，对一些人口下降的城市，比如哈尔滨，要坚决的回避，因为我们的资源是有限的，要有针对性地布局市场。例如，山东省除济南、青岛以外，其他城市人口都在下降，就需要企业进行结构性调整，向都市化整合战略。

   第三个是利用国际资源实现“一带一路”。未来，企业如何利用国际资源，利用全球资源，内外互动，来把外循环和内循环互相互动，互相打通，这是明年需要考虑的问题。

   此外，我们要关注制度性放活，直销牌照的发放已经暂停了两年了，能不能在两年以后迎来制度性放活，如何领悟中共二十大的精神，领悟中共第二次代表大会的精神，把全面放开管制，开始并购重组是明年需要考虑的问题。行业将迎来制度性的放活，这是我们对直销行业明后年的展望。

   最后他号召紧密的团结在党中央周围，今年渡过艰难时光，明年迎接曙光乍现。

主题报告分为四个部分。

第一部分：30年以来，中国直销发展有哪些可以借鉴面向未来的经验。

1. 坚守直销的核心内涵是行业正常发展的前提。

关于直销的核心内涵：第一，产品是基础；第二，服务是关键；第三，自由是规则；第四，分享是营销的路径。直销归根到底是一种营销的方式，要以用户为核心，全面满足他们的用户价值，所以这叫作核心内涵。

2. 管控直销发展的节奏是行业健康发展的根本。

行业是实现“大跃进”式的发展模式好，还是重视人才积累、经验积累、资源积累，在厚积薄发的基础上实现稳健可持续发展的模式更好呢？当然是后者。因此无论是从行业还是从企业的角度而言，管控直销发展的节奏都非常重要。

3. 袪除直销的零和博弈是行业发展的关键。

零和博弈是指“你死我活”。企业和市场经销商之间不应该是零和博弈的关系，其实在很多方面，大家的战略目标是一致的。直销行业繁荣的前提在于发展长久，繁荣的成果也将是供企业和经销商共享的一种状态，因此形成这种局面需要人们共同努力。

4. 承载直销自律责任是行业品质发展的保障。

企业、系统、团队什么时候能够有了很好的自律精神，从而来约束他们的行为，约束他们的展业模式，约束他们的从业理念，我想这个就是行业稳健发展一个很重要的经验。

在今天论坛开幕式视频中，我特别欣赏尚赫执行长陈旻君女士在预见未来的时候说的一句话，我们要共同自律，共同维护好行业的口碑，在这个前提之下未来可期。30年来事情太多，就像一江春水一样，以上内容是我在这里提炼的四大经验。

第二部分：直销发展在中国30年的教训。

有经验就有教训，有正面的收获，就有负面的悲伤。直销30年整个行业到底有些什么教训？我梳理了四个方面。

1. 背离直销本质而狂奔，只能带来行业覆灭。

1998年是行业覆灭典型的标签，政府“一刀切”，我们讲的“4.21”，但是那次切得还真有道理。1998年2月15日，我在接受中央电视台《焦点访谈》采访的时候，当时我觉得切的还是有道理的。背离直销的本质，而且大量引经据典的存在，严重影响社会的安定团结，这是历史的经验教训。

2. 浮躁作业粗放发展，只能压缩行业空间。

不管在任何时候，一个行业的成熟，要看是否运行在高质量发展的基础之上。近五年以来，我们这个行业进入了强监管时代，是因为近五年以来有很多企业和组织的运行，又开始反弹到浮躁作业的过程，缺乏宁静，宁静方能致远，澹泊才能明志，所以浮躁作业带来的是粗放式的发展，粗放式的发展只能导致各方面要素来压缩行业的空间。在这种情况下，行业不会拥有良好的舆论环境，我们的监管部门发现问题便会及时遏制处理，而强监管也会对行业的攻坚产生影响。这就是浮躁作业带来的恶性循环。

3. 固步自封自嗨式发展，只能错失时代红利。

直销行业在中国运行30年，很多企业，很多从业群体，包括一些组织，相对来讲都是比较封闭式的运行，既不向社会展示正能量去解读你的贡献，同时自己还特别嗨。放眼一看，如今整个社会确实进入到互联网生态，我们有时候说微商、社交电商新零售在过去几年风起云涌挤压我们的空间，给我们形成新的挑战和竞争。

但是大家别忘了，大家都生活在一个互联网技术、移动互联影响我们工作和生活的时代，为什么他们可以用，而直销行业在五年以前、八年以前错失了由互联网、移动互联、智能手机等等组成的互联网生态的前一波红利，那时我们直销行业自动地放弃了，这是有点悲哀的，也是很重的经验教训。

4. 践踏行业的共同商德，只能自食出局的恶果。

一个行业要发展，大家就要有共同的商德约法，有共同的底线思维。直销行业有一个特别明显的特点，叫做“一粒老鼠屎一定会打坏一锅汤”，即便这粒老鼠屎只有0.001克。权健和华林出了问题，这对整个直销行业和品牌产生的影响无法估量。在直销行业中，任何一家企业出现问题，波及、损毁的都是整个行业和品牌的信誉，进而迎来的是共同生态环境的问题。在过去30年里，小的教训很多，但是大的教训要记住这四个方面。

第三部分：中国直销发展30年的规律。

直销看上去风云复杂，气象万千，任何时候都扑朔迷离，但是背后一定可以厘清楚它的发展逻辑，找到共性的规律。中国直销行业30年，到底有哪一些共性的规律？

1. 中国直销的发展始终展示着不寻常的生命力。

从1990年雅芳进入中国开始，到今年30年，其中经历过1994年、1995年当时直销最早的整顿和整治，那个时候是工商总局和内贸部一起做的，接下来到1998年的“一刀切”，包括到2005年两部《条例》出台，包括从去年到今年，在这起起伏伏的发展曲线背后，我们能看到直销这一营销方式，基于它的社交性，基于它的分享性，基于以人为本的营销方式，它的生命力还是比较强的，不管是千锤万击，扎根扩延，它总是在发展。

作为直销营销方式，只要坚守营销的本质，以用户为核心，产品作基石，服务为关键，坚持它的社交化，强化它的未来线上线下社交体系，去推动营销模式的发展，这样它的生命力才会更强。所以这也是行业30年给予我们的一个规律。

前两天到安利公司做拜会，我跟他们交流这个问题。他们强调，作为整个直销的社交化的基础，不管是科技赋能还是工具赋能，重要的是你的核心。这个行业有着不同寻常的生命力，相信未来社交电商再发达，也替代不了直销这种方式。我也在琢磨，像今天互联网上可以沟通，电话可以沟通，有很多很多方式可以沟通，为什么国家和国家之间还经常要互访呢？互访就叫线下活动，这个方面我觉得有一些优势的基因。

2. 中国直销的进退始终取决于正邪之间的博弈。

从70年以前直销在美国诞生的那一天起，包括到今天，实际上一直存在着两种力量的博弈，一种叫正道直销，一种叫金字塔销售，即金字塔欺诈。行业的进退始终是处于正邪之间的博弈，当整个行业正气弘扬、浩然正气盛行的时候，这个行业就会很顺畅地发展，环境也会更加宽松，我们的土壤一下子也会肥沃。当行业的一些邪气上升时，金字塔欺诈成了很多企业的投机逻辑，这种情况下就会出问题。

3. 中国直销行业每次熔断背后都催生了新的繁荣。

在每次经历熔断以后，直销行业实际上都催生了一次新的发展。1998年“一刀切”以后，那个时段实际上业绩量做的最好的企业不是安利，而是仙妮雷德等等。那个时候安利公司年度业绩在8个亿左右，然而2005年它的业绩到了将近120个亿。每一次熔断以后，一定是有新的机遇。

到2005年以后，来看中国直销行业头部企业的成长，一部分企业出局，一部分企业成长为中国的头部企业，安利、完美、无限极、尚赫、玫琳凯等等，我们看到每一次熔断背后，一定是新的繁荣期的诞生和到来。

4. 中国直销每次蝶变都蕴含着变与不变的智慧。

创新一定不是简单穿上一个新的马甲，所以在创新里面实际上要预防两个概念：第一，穿新鞋走老路，穿着新的马甲，但什么都不改变；第二，全盘否定，改弦易辙，这都是错误的做法。所以行业30年里每一次蝶变有不变的东西，也有变的东西。我在很多企业互访里也跟大家谈到，变的应该是什么，不变的应该是什么，如何做到传承和创新之间的平衡，变不是弃之于薄履。

去年论坛曾经跟大家分析一个专题，叫做“变与不变”，安利八年之间的创新智慧，安利有三大基因支撑它的发展，第一是直销基因，第二是社交商业的基因，第三是移动电商的基因，但是内在的架构就是变与不变的融合。可见，变与不变一定是在传承中加上新的融合。

第四部分：直销发展的未来展望。

1. 直销未来发展将迎来多重的战略利好。

徐华锋理事长分析了整个服务业，现代服务业在未来经济份额的增加是一个利好，健康中国战略是利好，国家的商事制度的不断深化改革等等，这些都是利好，所以未来的发展有很多战略利好。我在今年开设了一个专门的栏目——海畴传媒的“远江一周谈”，其中有一期专题，我说我们直销的企业要有一个自我的判断，根据国家的政策，根据经济的走势，根据行业的规律，然后根据产业的迭代升级等等。

2. 中国直销的回归迭代是行业再繁荣的根本。

行业要想再实现繁荣，第一要回归。我们过去有一些企业是走远了，走上了投机，走上了拔苗助长，走上了大的粗放式的发展模式，我称之为“英格兰式的足球打法”，比如说用三到五年的时间完成别的直销企业十五年的工作。企业应当把心态静下来，认真研究消费环境的变化，认真研究用户价值内涵的扩张。

第二是迭代。也就是在新的移动互联时代，新的AI智能时代，新的数字化时代，迭代提升你的效率，提升你的效能，以它为核心，不断优化行业从业人员和企业的成本。全球500强企业能做强归根到底是两个原因：第一是产业化战略，第二是迭代。

3. 中国直销的赋能是行业竞争能力的新跨越。

4. 中国直销的大浪淘沙是行业无法避免的未来。

上次跟安利公司互动的时候，有位高级管理者问我对于行业未来如何看待。我说是几家欢乐几家愁。为什么？因为一定会有一批企业在新的历史时期坚守回归，坚守核心内涵，严格自律、锐意创新，把传承和创新融合，用时代的赋能来推进企业的发展。这个企业一定会在2021年、2022年生活得更好。在这个过程中也会有一批企业，它们固步自封，自我发展，故意走上一些终南捷径，来超越正常的发展规律，那么等待它的一定是逐渐的衰落，一声叹息，一地鸡毛，最后弱化，最终出局。

这样的大浪淘沙，我们在30年里看到的太多了。将这30年做三个时段切分，1990年到1998年，1998年到2005年，2005年到2019年，几乎在每一个拐点之后，新兴崛起的企业都不一样，各领风骚三五年，但是也有一些一直慢慢走过来到最后成为行业第一方阵的头部企业。

未来会有一批新的企业来崛起，来收获。未来30年，中国直销行业也许不完全用这个“十字架”来鉴定，中国社交商业企业里一定也会出现风起云涌。

《中国直销行业30 年社会贡献报告》把30 年以来行业在社会贡献方面进行了全面的梳理。

第一方面，助力社会就业。

助力社会就业有三个方面的情况来汇报：

1. 近10 年以来，每个年度直销行业平均承载就业岗位稳定在2000 万个以上，也就是说，直销行业的从业人员基本上在2000 万人以上。

2.30 年以来，累计为上亿人员提供了个人灵活就业的路径和平台，因为每年有进和出，累计起来，30 年有将近上亿的人员进行灵活就业。

3. 30 年以来，为国企改革后的“40-50 ”再就业工程提供了落地减负路径。可能很多朋友对“40-50 ”不太熟悉，上世纪90 年代末到本世纪初的时候，中国大量推进国企改革，所以有一批文化程度相对低，出生段大概在50 末到60 中期这一段人，正好是40 岁到50 岁的区段，文化低，又没有特别的技能，所以大量下岗，当时正好是直销进入中国，因此为再就业提供了承载的路径。

第二方面，推动大众创业。

1.30 年以来，全行业积极推动个人自主创业，企业覆盖率达100% 。每一家直销企业都在推动自主创业整个的主题和发展的路径。

2.30 年以来，全行业每年举办上万场个人的创业活动。

3.30 年以来，全行业每年引导300 万人左右走上自主创业之路。因为这个行业的流失率大概每年在30%-40% ，我们是建立了差不多20 年的大数据，这是我们得到基本数据的指引。

4.30 年以来，全行业累计促进上亿人员开启个人创业的事业。

第三方面，促进内循环经济。

1.30 年以来，全行业平均每年直接产值在2000 亿元人民币以上。过去5 年以来，我们每年度都会做统计，来自企业一线的数据。

2.30 年以来，全行业平均每年间接拉动产值万亿元人民币以上，占GDP1%-2% 之间。很多人提到直销行业直接产值的时候，感到微不足道，但它所附带联动的还包括很多其他产业的消费。

3.30 年以来，全行业长期助力其他产业发展，覆盖面积达10 个领域以上。比如说2000 多万人就业，教育、交通、旅游、电讯以及其他制造业等等，覆盖了10 余个主要的领域。

4.30 年以来，全行业5% 以上的企业成为了多个产业领域的领军企业。比如在基础营养的供给上，安利公司在这方面是中国健康产业的龙头企业之一；比如在纳米科技产业，今天到场的安然纳米公司就在深耕这方面的产业；比如食药用菌产业，今天到场的安惠公司就是在这方面当之无愧的企业。

第四方面，推进区域经济发展。

1.30 年以来，全行业累计投资区域经济项目1000 余个。也就是说，每个企业大概平均每年会投资3-4 个左右的项目。

2.30 年以来，全行业累计完成区域经济项目投资在5000 亿元人民币以上。也就是每年在100 多亿以上。举一个具体例子，安利公司这些年为了推进数字中国的建设，全球IT 中心和创新中心落户上海，投资达2 亿美元以上。

3.30 年以来，全行业累计完成税赋贡献在3200 亿元以上。这个我们是通过围绕做这一次的整个社会贡献汇报，我们找了60% 以上的企业收回的数据统计。

4.30 年以来，10% 以上的企业已经成为区域经济发展的龙头企业。比如说像行业里，完美公司是很核心的企业之一；比如说安利公司在广州黄浦开发区累计30 年纳税830 亿，成为了非常重要的区域产业企业；比如说康婷公司在天津成为健康产业的领军企业；比如说刚才提到的安惠、安然等等一批企业，都成为了区域经济发展的龙头企业。

第五方面，落地健康中国的战略。

1. 推进国民健康教育。30 年以来，全行业累计举办健康科普活动52000 多场，惠及人群2-3 亿人。在健康科普上面，特别是前些年我们的一些传播路径不是太宽广的前提之下，可以说直销行业承载着广大普通百姓健康科普的一个重要的任务。

2. 参与健康产业的发展，服务人民美好生活。30 年以来，全行业累计提供5000 多种营养保健、美丽以及家居服务等提升人民生活品质的产品。

3. 参与全产业链的深度建设。30 年以来，全行业的产业发展已覆盖大健康产业的全生命周期，比如说健康、卫生、医疗、健康管理、健康保险、老年人的健康养老、中医养生等等，整个直销行业各个企业是全面覆盖。比如说像山东的卫康、安然，近几年在健康养老方面做了很多新的布局。

4. 加大产业创新科技投入，30 年以来，全行业累计自主投入科研经费上千亿元，拥有全球的专利6400 多项。

所以直销行业的发展确实体现了四个字：自力更生。在经费上，在科研上，很多企业确实也在不断地加大投入。比如说安惠公司有四大专门的场馆，其中有一个场馆就叫知识产权馆，也就是张謇的故乡。安利公司、如新公司等等都在不断地加大自主研发科技投入。

5. 贯彻落实“健康中国战略”，30 年以来，直销已经成为推动中国大健康产业持续深入和高质量发展的主力军之一。医疗卫生是我们整个大健康产业的支撑产业，但是在健康管理、预防医学、健康养生等等这些领域里的支撑，近30 年以来，可以说直销行业和直销企业，包括从业者是重要的主力军之一。

第六个方面，参与公益慈善。

1. 参与并且推动社会公益事业，30 年以来，全行业累计完成4 万多场社会公益活动。

2. 参与并推动社会慈善事业，30 年以来，全行业累计举办和参与上万场慈善活动。

3. 传播公益慈善理念，30 年以来，全行业累计举办活动1 万多场，影响人群达1.5 亿到2 亿人次。

4.30 年以来，全行业参与公益慈善的企业覆盖率高达95% 。我们为了了解这个数据，特意翻阅了所有获牌直销企业的情况，只有1 家企业没有找到它的数据，可能是我们数据收集不全，实际上可能不止这些。

5.30 年以来，当国家有重大的自然灾害到来时，直销行业率先参与率高达50% 。特别是在汶川地震、青海玉树地震、98 抗洪赈灾等，我们通过整合海畴企业集团整个20 年的大数据，我们看到，比如天狮、完美、富迪、安惠、无限极等一大批直销企业，都几乎在第一时间进入抗震救灾的现场。

6.30 年以来，行业公益慈善事业的发展已经覆盖20 余个重大领域。现在在公益慈善领域，一些特别重要的领域，比如精准扶贫、助残助弱、希望小学，直销企业都有所关注和奉献。在这里要特别提到一家企业，也是今天到场发言的优秀企业代表尚赫公司，他们27 年以来坚持做公益，而且专注于公益小学的建设，他们的目标是3000 家，目前已经完成的10% 以上。我们都知道，建一所公益小学最低的投入，会在30 万人民币左右，比如安利公司的“春苗厨房”、登峰造极环保计划，比如无限极的“健康万人行走”活动，比如新时代的“健康行走”活动，比如说为地球节约1 个小时的能源等等活动，比如说绿之韵集团的扶助家庭贫困孩子的上学，比如说解决春节期间及双节期间农民工返乡困难的事情等等。特别要提到今年新冠疫情肆虐，全国医疗工作者奔赴武汉，当时物资很匮乏，我们很多企业从国外调集一些医疗卫生物资来支援武汉抗疫。其中就有今天到场的安惠公司陈惠董事长，他通过南通的通商总会，通商总会在全球有20 多万人，在第一时间采集物资，亲自送到武汉。所以在这些重大的领域中，几乎没有一个没有直销行业的身影。

第七方面，增进国际交流。

1. 参与“一带一路”建设，行业覆盖企业达30% 以上。比如说天狮、金士力、完美、和治友德、隆力奇等等。

2. 增进国际友谊，40% 的行业企业有持续的行动和成果。在中国直销行业，大概有40%-50% 左右是外资企业，这些外商投资企业不仅给中国带来了资金的投入、国际管理经验和优秀产品的投入，同时也充当了中国和这些国家之间友谊的桥梁。比如说，我去企业走访时就看到，完美公司在推进这方面的建设。

3. 助力国家外交，20% 的直销企业已经成为民间外交的重要桥梁。比如说安利公司、天狮公司以及和治友德公司。

第八方面，推动学习型国家的建设。

1. 全面推动职业教育。30 年以来，行业企业共举办活动18000 多场，覆盖人群达1.5-2 亿人。因为直销行业的参与人员来自不同的背景，不同的学历，不同的领域，来重新从事营销工作，所以几乎所有的人员，每个年度都要从事这样一个职业的培训。

2. 实施成人计划教育，30 年以来，行业企业共举办活动18000 多场，覆盖人群达1.5 到2 亿人。我们都知道，大多数人读完大学、研究生，或者博士、硕士毕业以后，很少再去有规律地接受这种继续教育，但是直销行业是基于职业能力的需要，所以每个年度，每个人都要定期从事这种继续教育，很多企业也会邀请各个专业领域的人员来给大家授道解惑。

3. 落地传统文化教育，30 年以来，行业企业共举办活动15000 多场，覆盖人群达1.5 到2 亿人，在传统文化的传承和教育方面，直销行业很多企业做得非常出色。

4. 推进中医养生的教育，30 年以来，行业企业共举办活动12000 多场，覆盖人群达1.5 到2 亿人。因为在直销行业，特别是民族企业，很多产品和中医养生关联度比较大，所以为了产品能更好地服务消费者，让我们直销人员有更好的营销知识和积累，很多企业每年都要举办数场中医养生的教育，大规模的、小规模的甚至数十场、上百场。

第九方面，投身数字中国建设。

1. 近5 年以来，60% 的行业企业启动了数字化建设，20% 的行业企业在数字中台、数字工具、大数据管理等方面有持续的投入和良好的成果。比如说在数字化方面，我所了解到的，安利公司投入资金上亿美元，来打造它的数字化平台；比如说三生、安然、完美，都在全面推动数字中台的建设。直销行业并不是僵化的行业，它也在与时俱进，在数字化、数字工具和中台上，可以说有非常良好的一些成果。

2.30 年以来，行业30% 以上的企业都在积极研究和导入云计算、物联网、人工智能（AI 技术）、区块链技术、5G 等；20% 的行业企业智能化建设走在时代前列；这一点我特别有印象，我是1992 年进入中国直销行业，至今为止28 年从未间断过，我每年280 天在直销企业，在直销的一线市场奔跑。所以我记得大概在15 年以前，我就看到完美公司，参观了它的自动化仓储系统，我记得当时引进日本三菱公司的，我印象特别深。现在像康婷的机器人，我们到康婷看他们整个生产车间，排成一排的机器人，包括尚赫公司全新的产业园打造以后，它的技术，去看过以后会不禁赞叹，一点不亚于很多IT 企业。

3. 近10 年以来，100% 的行业企业都在逐渐地导入互联网战略。20% 的企业在工业4.0 建设上处于领先水平，和阿里、腾讯、京东等互联网巨头有战略合作。比如说像江苏隆力奇，它在工业4.0 建设方面就非常有成果，引进产业互联网。我们过去讲，从消费互联网到产业互联网，现在行业很多企业在推进产业互联网的建设，比如说三生和阿里合作，比如说完美和一些互联网巨头企业的合作，都在行业里展现了很新的气象。

第十方面，落实非公党建的工作。

10% 直销企业在“流动党员管理”、“网络党支部建设”建设方面已经成为地方非公党建工作的标杆

1.65 家直销企业建立了自己完善的党组织，行业覆盖率高达71% 。这个数字是精准的，因为我们这一次为了做这份报告，专门做了统计，统计到65 家，占获牌企业数量的71% 。

2. 用党建引领发展已经成为行业共识。30 年以来，行业企业累计开展党建活动高达9000 余场。因为我们有很多舆情的监测，我们也有很多企业的互动，我们经常会看到很多直销企业、系统都举行过党建活动，在这些方面取得了很好的经验，比如说绿之韵、安惠。甚至有一次我还特别惊讶，因为在八年以前，我曾经主编过一本《中国直销行业党建工作汇总》，我们当时的本意是想从国内本土企业了解，因为我们觉得外资企业可能在这方面不是特别领先，我们发现当时的安利公司找到我们，说我们的党建工作开展得很好，时任国家工商总局的副局长到企业就党建工作进行参观访问。所以这个71% 我是很有感悟的，不仅是内资企业，本土企业，同时外资企业也在坚持。这个是行业中很重要的一项，行业的主流都是在红色党建引领之下来推动它的经济建设。

3.10% 的直销企业在“流动党员管理”、“网络党支部建设”方面已经成为地方非公党建工作的标杆。因为现在党员管理人口流动很大，所以这种流动党员管理，按照党章六个月不交党费自动脱党，对流动党员的管理是一个难题。互联网融入我们的生活和工作以后，如何运用互联网来进行党组织的管理也是一个新的课题。而恰好在这些领域我们直销行业部分企业是做的非常的好。比如说我们太阳神公司，它在流动党员管理上，就获得了东莞市市委组织部的表彰。比如说在网络党支部建设，我们安惠公司这些年以来，都受到的南通市很多基层党组织等各级组织的好评，它坐落在南通经济开发区。

4. 近5 年以来，“党员生活馆”、“党员活动中心”的建设，已经成为直销行业的一道亮丽风景线。我经常到企业走一走，我到安然公司就看到企业在它的经营本部，有很大一个场地用来做党员的活动中心、党员的生活馆。比如说我去到安惠公司，那里有非常完整的党建生活馆，而且提出了“五抓五强五提升”，这些都是值得敬佩的。包括安利公司，在一般人印象里，安利作为一家拥有纯正血统的外资企业，怎么会有这种，但恰好它在党建工作方面做得很出色。包括绿之韵，因为湖南是我的家乡，我每年要回去很多次，回去我会到绿之韵看一看，我也会发现它的总部有专门的党建生活馆。你都想象不到，非公党建30 年以来在直销行业还真是一道风景线。

   直销行业30年以来，正像鲁迅先生讲的一样，面对《红楼梦》，不同的人看见的是不同的世界。胡远江教授希望这份报告能帮助媒体及社会对直销行业有个更加全面的、客观的、公正的、理性的分析和看待，看到这个行业所少为人知的贡献。

   直销产业发展论坛辛勤耕耘16载，致力服务于行业高质量发展，享有“直销指南针、行业达沃斯”的美誉。本届论坛以行业30年为背景，以“跨越”为主题，以“破困局、寻增长、育新机、开新篇”为关键词，以“在危机中育新机，于变局中开新局”为目标，以打造学习型高端论坛为定位，为行业同仁们提供了一个集思广益、共谋发展的沟通和互动平台，其中包括八场主题演讲、六场TED演讲、年度行业报告发布等重要环节。

                                     中国直销问题研究专家、第十六届直销产业发展论坛轮值主席王义

   5号大会伊始，中国直销问题研究专家、第十六届直销产业发展论坛轮值主席、北京海畴集团董事总顾问王义先生致辞，他对所有到场来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。本届论坛还特别邀请到原国家工商总局直销监管局巡视员沈根申，原国家市场监督管理总局产品质量安全监督管理司巡视员刘敏，原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才，原青岛市工商局二级巡视员、总经济师王滨，中国保健协会副理事长贾亚光，中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋、中国保健协会副理事长兼直销工作委员会主任王钟等领导出席活动。

                                              原国家工商总局直销监管局巡视员沈根申

   会上，原国家工商总局直销监管局巡视员沈根申发表重要讲话。他讲到：“第一，经济发展环境将会越来越好；第二，行业要始终铭记产品销售这个根本；第三，跨越，需要不断学习融合创新。”

   为深入洞悉2020年度中国直销行业的发展环境、现状、趋势，以及从业者特点的变化，海畴直销研究中心紧密跟踪行业动态，把握行业脉搏，历经数月研究分析，完成了《2020年中国直销行业研究报告》。

   论坛现场，这份报告由北京海畴直销研究中心执行主任耿海龙隆重发布。他讲到：“2020年，直销发展呈现三大趋势，一是与社交电商、新零售、微商等新经济形态的融合趋势；二是企业重视重复消费，除了产品外增加消费导向、服务导向的趋势；三是直销市场从粗放式、野蛮式生长转向规范化、低增长阶段的高质量发展趋势。”

   今年，面对后疫情时代的新消费浪潮，行业复苏迎来良机。面对国家经济内循环的启动，企业获得强心剂，迎来高质量发展；面对新工具、新业态的冲击，面对经济政策“六稳”“六保”创造的良好营商环境，直销行业正在直面变局……面对这些背景和趋势，本届论坛聚焦业界重大议题，围绕企业如何适应新的形式、变化和要求，培育企业自身优势、创新升级发展等方面，展开了精彩激烈的观点碰撞，主题演讲和TED环节场场高能。其中包括知名经济学家、中国人民大学特聘教授史璐带来的《十九届五中全会战略解读与直销发展新机遇》。

                                    知名经济学家、中国人民大学特聘教授、中国人民大学经济学博士史璐

                                            中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋

   2020年，在疫情防控常态化之下，经济社会面临“强压测试”，公众面临前所未有的健康考验，行业也面临着生存和发展的大考验。会上，中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋带来了精彩演讲，他表示，数字化、精准化正引领着行业技术升级和高质量发展方向，企业的转型创新要与监管趋势进行科学融合。

             中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者、北京海畴集团董事总裁胡远江

   30年来，行业先辈用行动和实践，总结出一系列宝贵的经验和教训，探索出一条布满荆棘和光辉的发展之路。会上，中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者、北京海畴集团董事总裁胡远江教授发表重要演讲《破局革新，砥砺跨越——中国直销30年发展经验、教训、规律与未来展望》。

   其中，对于行业未来发展，胡远江教授强调：“第一，中国直销的未来发展将迎来多重战略利好；第二，中国直销的回归迭代是行业再繁荣的根本；第三，中国直销的赋能是行业竞争能力的新跨越；第四，中国直销的大浪淘沙是行业无法避免的未来。”

                        中国保健协会副理事长贾亚光（右一）与第十六届直销产业发展论坛轮值主席王义（左一）合影

     论坛现场还有一项重头戏，中国保健协会副理事长贾亚光先生为本届论坛主题“跨越”题字，并将自己亲笔题字的墨宝交给本届论坛轮值主席王义先生。

                                               江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠

   在我国直销行业发展历程中，少不了食药用菌的身影，江苏安惠生物科技有限公司便是一家深耕食药用菌领域的企业。本届论坛，安惠公司董事长陈惠通过深耕产业发展、推动实业进程，重视科技创新、构建自主体系，弘扬家国情怀、坚定文化自信，坚持绿色发展、传承红色基因这四个方面讲解了安惠高质量发展之路。

                                      康婷集团经管会主席、康婷•阳光旗舰系统创始人邢文元

   关于阳光旗舰系统在行业迭代期的战略布局，系统创始人邢文元围绕十六个字展开精彩演讲，即与时俱进、升级赋能、一体两翼、使命必达。

                                   杭州九曜风险管理机构总经理、湖南理曜律师事务所CEO林沁

   林沁讲到，第一，企业应当以人为本，深耕产品，避免欺诈消费者的逻辑；第二，关于模式创新，合规是重点，守法是前提；第三，税务要合规，依法纳税；第四，热心公益、优化环境、利国利民、响应国家号召，这是企业的加分项。

                                      社交商业创导者、云集微店及达令家百亿项目推手牧野老杨

   牧野老杨讲到，未来，不光是社交电商和直销，还有各种各样的行业，融合发展将是一个主旋律，至少在未来的三到五年。其重点在于以用户为中心，来围绕用户进行商品体系的打造、体验体系的打造等等。

                                        社交电商咨询专家、6家上市公司特聘顾问孙茂林

   企业都在私域化，私域逐渐成为企业的基础标配。会上，社交电商咨询专家孙茂林针对“为什么要做私域电商”“如何构建流量护城河”“如何运营私域电商”展开演讲。并在演讲中讲到，我们需要快速裂变容易操作的私域电商模式系统，支持各种营销玩法，针对拉新、转化、留存、复购、促活等运营需求制定差异化的促销策略。

   在TED演讲环节，尚赫公司执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕，星胜科技联合创始人、思达蔚联合创始人、供应链专家施光辉，海畴商学院首席讲师、一级企业培训师侯峰，安然纳米直销中华区执行总裁陶剑俊，上海向心云商务副总裁曹东仓，中国直销系统研究院理事长、组织营销学创始人毛文龙六位演讲者，带来了六场聚焦实战方法论和一线市场经验的TED演讲，为在场来宾传授了“How to do”的精细辅导。

                        尚赫公司执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕：未来十年，尚赫的可持续发展规划

                       星胜科技联合创始人、思达蔚联合创始人、供应链专家施光辉：新消费场景下的新品牌和新热点

                                 海畴商学院首席讲师、一级企业培训师侯峰：转型在即，教育发力

                                  安然纳米直销中华区执行总裁陶剑俊：未来10年，安然的变与不变

                                 上海向心云商务副总裁曹东仓：数字化时代，直销业务系统的智能化构想

                               中国直销系统研究院理事长、组织营销学创始人毛文龙：组织营销与教育

   2020年是不平凡的一年，在新旧更替的时代浪潮中，在风云变幻的经济形势下，直销行业正经历着不平凡的“跨越”。在危机中育新机，于变局中开新局，回首行业30年的发展史，每一代直销人都曾在巨大的挑战和机遇面前逢山开路、遇水架桥。未来，直销产业发展论坛将继续与行业同行，凝聚行业力量共同破困局、寻增长、育新机、开新篇。

　　2020年10月26日，由康美时代在成都希尔顿逸林国际品牌酒店举办的＂康美时代.陶皙品牌启动盛典＂上，北京海畴集团总裁、中国直销行业权威研究专家胡远江先生参加了本次盛典的启动仪式并发表了精彩讲演。

　　在会上，胡远江先生以＂中国美业走势分析及与康美合作的价值＂为主题，分别阐述了中国美业市场整体发展潜力巨大、中国专业美容线市场正遭遇切割、中国专业美容线的经营者面临多元挑战、中国美业的创新和突围及与康美合作的价值等方面进行了精彩分享。

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     2020年10月20日，在南通国际会议中心举办的“十八芳华 星耀未来”2020安惠公司表彰盛典上，北京海畴集团总裁、中国直销行业权威研究专家胡远江先生发表精彩致辞。

    在大会上，胡远江总裁提出四条“道路”的发展解析，以听党话跟党走的“红色之路”，以食药用菌产业发展的“蓝色之路”，以健康、持续、稳健发展的“绿色之路”，以传播传承中华民族文化为己任的“金色之路”。

    谈到安惠未来的发展潜力，他总结为三大核心发展潜力：整合资源深耕产业，成为食药用菌行业的领跑者；顺势而为，把握机遇，推动安惠向伟大的企业迈进；安惠事业平台，让更多的伙伴在这个平台上打造不朽的事业。

北京海畴公司副总裁倪志勇发布《2019中国直销企业正能量报告》

　　报告分为三个方面，报告分别从响应国家号召、合规运营和履行社会责任三个方面。

　　一、中国直销行业正能量报告之响应号召
　　根据数据整理得出，直销行业中90%的直销企业都在积极践行健康中国战略，开展大量的健康知识科普传播活动，其中包括“春芝堂健康百年工程、无限极健康大讲堂、新时代健康科普巡讲”等。
　　而在公司党建方面，直销企业也积极开展党建工作，推动党建工作与企业发展同频共振。

　　二、中国直销行业正能量之合规运营
　　在“百日行动”期间各直销企业积极响应国家号召，直销企业积极开展企业内部自查自纠，推动企业健康有序发展。在市场运营方面强化市场合规有序运营，“百日行动”之后，经过直销企业的自查自纠，企业与直销员的纳税意识愈发地明显。

　　三、中国直销行业正能量之履行社会责任
　　生活。如今在商务部官方网站公布的获牌企业已高达90家直销企业，直销行业提供的就业岗位超过10万，间接提供就业机会2000万，惠及5000万家庭，惠及人数超过1个亿。
　　消费。直销行业提供的产品与服务也和大众生活息息相关，商务部批准的直销六大类产品包含了消费者生活的方方面面，为消费者的生活、身体健康提供了更好的消费体验。
　　创业。对于创业人群来说，直销行业以开放的方式积极激励更多人参与其中，积极响应国家的“双创”战略，创业的人数从最初的3000万到现在的5000万人。
　　体育。如今，直销企业积极支持和助力国家体育事业，开展了一系列与体育健康有关的活动，增强国人的锻炼意识。
　　公益。各直销企业积极参与慈善公益事业，组织大量志愿者活动，让公益人人可为。据数据统计，如今已有80%的直销企业都有直接的捐资助学行为，累计捐建的希望小学过千家，设立的各种奖学金、助学金项目过百家。尚赫公司在前不久刚刚完成了他们捐献的第200所希望小学。
　　脱贫。助力脱贫攻坚，落地精准扶贫仿佛成为了每个直销企业的使命。在直销行业中，直销企业扶贫活动惠及十多个省市、3万余户家庭，推动“输血扶贫”向“造血扶贫”的转变。

　　《2019中国直销行业创新报告》主要有以下三个方面。

　　一、2019年中国直销行业创新概况
　　1.商业模式创新
　　2019年对中国直销行业来讲是不平凡的一年。本年度出现了新生业态，90%以上的企业都进行了跨界的商业模式的尝试和探索，但直销与新业态的融合取得显著的成果目前从我们调研的数据来看却不是很显著。
　　2.供应链整合与创新
　　大多数企业进行了供应链整合与创新，增加产品追溯系统，以及与区块链应用的结合，再加上与专业物流快递公司的合作，使得企业发展进入新的快车道。部分直销企业增加了与京东、苏宁等物流的合作。
　　3.教育培训创新
　　2019年中国直销行业的教育培训创新主要体现在课程上，现如今课程新增了很多新零售、直播、抖音等新媒体工具运用的课程以及社交工具的课程。在授课方式上不再局限于线下面对面的课堂式的授课，大量的增加了线上直播、YY课堂、微信语音群等方式。
　　4.会议开展形式的创新
　　2019年中国直销行业的会议开展形式也有很大的创新，据统计的数据显示，2019年中国直销行业举办大型会议的数量在明显减少。大部分企业积极开展小型的健康沙龙，健康科普。例如绿之韵集团、上海春芝堂集团。
　　5.直销行业营销工具流发生变革
　　2019年中国直销行业营销工具流发生了很大的变革。原有的纸质工具基本上淘汰，变成了现在很流行的表情包，发圈工作包等，增加了社交工具流，还有抖音短视频、网红直播等社交工具。

　　二、2019年中国直销行业创新特点
　　1.线上线下相互引流
　　线上线下相互引流的O2O商业模式在直销行业非常非常流行，可以说是灵活的运用，打通了线上线下的结合。
　　2.数字化战略的渗透持续的扩大
　　互联网行业的高速发展跟传统的企业造成了一定的冲击，部分直销企业开展了“互联网+”行动，像中台数据战略、三生与阿里推进的战略合作等。
　　3.直销行业年轻化
　　2019年中国的直销行业年轻化是一个高频出现的词汇，已经成为直销行业品牌战略的高频词汇，直销企业的人才年轻、产品年轻、品牌形象年轻、营销方式年轻等将成为直销企业未来重点的一个发展方向。

　　三、中国直销行业将来的创新趋势及建议
　　趋势一：商业模式跨界融合成为各家企业探索的必选课题。大数据产业不断成熟，持续的向经济运行、社会生活等各个应用领域渗透，直销与大数据的融合已是大势所趋。
　　趋势二：随着5G时代的来临，人工智能时代的来临，以及AI等黑科技手段应用逐步扩大，我国人工智能企业的数量已经超过了1000家，这个趋势与我们直销行业一定要紧密的结合，而且已经是一个趋势。为我们直销企业跟用户提供个性化、精准化的智能服务，这是很大的一个趋势。
　　最后，北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理耿海龙先生给大家一个建议：紧跟时代发展步伐，积极拥抱商业时代的变革；要借力外脑智慧力量，加快创新驱动发展战略。

　　 一、2019年网络舆情概况
　　（一）2019年网络舆情数量
　　根据海畴舆情监测中心的数据显示，截止到2019年的11月25日，舆情监测中心监测到的舆情数据共计132万余条。我们将舆情数据分成四个季度，第一季度因为“权健事件”的发生，直销行业舆情达到了一个高峰，占全年的51%。第二季度有所下降，占27%，第三季度继续下降占到14%，第四个季度统计的数据是10月、11月两个月的，截止到11月25日舆情占比为8%。
　　（二）2019年网络舆情内容分布
　　舆情监测中心针对三个关键词（涉传、产品质量、口碑投诉）做了舆情监测。根据我们的结果显示，在2019年直销行业的负面舆情事件当中涉传类居多，相比去年上升了21.9%，这个数据是全年的平均数值。
　　（三）2019年敏感信息来源占比
　　首先还是微信，微信占比高达27.9%。第二是网站，占比26.1%，第三是微博，占比16.2%，而客户端、论坛、视频、报刊、外媒，这些平台的占比相对比较少。

　　二、2019年中国直销行业网络舆情的主要问题
　　（一）企业舆情应对机制差异比较大
　　海畴研究中心做了一系列的调研，最终得出了一些数据结论。
　　第一，在调研过程当中发现，有30%的企业在舆情应对方面的资源明显不足，发生了事情之后不知道怎么办，我们不知道要去找谁。
　　第二，有35%的企业在舆情部门人员配置上不足，舆情是一个非常重要的部门，现在很多企业舆情只有一个人，有的是别的部门兼任，这类的企业在我们的调研当中占到35%。
　　第三，40%的企业投入经费属于被动状态，无主动意识，今年相信很多的企业都有发生过，或者说很多的企业目前还有这样的心理。“我没有舆情事件，我万事大吉。”但是发生了舆情之后就出现临时抱佛脚的这样一种状态。
　　第四，45%的企业在舆情应对及处理水平上有较好的专业度，其中外资企业占比80%。
　　第五，79%的企业有相应的舆情管理部门。
　　（二）外资企业舆情处理优于内资
　　“权健事件”爆发以来直销企业处理舆情方面相对提高很多，外资企业与内资企业的对比主要体现在专业度、资金、资源这三方面。通过我们的调研得出了一组数据。
　　第一、内资企业在预算外资金的投入比外资企业高出48%，企业平常是没有预算的，但是发生了舆情事件之后，所投入的资金要比没有预算的要高出很多。
　　第二、外资企业舆情处理专业度比内资企业高出34%，外资企业舆情预算内资金投入比内资企业高出26%。外资企业舆情媒体资源比内资企业高出13%。

　　三、中国直销行业网络舆情问题的解决、建议
　　我们在这里给到大家有七条建议。
　　第一，企业需要把舆情监控提升至战略级别。舆情监控甚至能够影响企业的发展，成为企业的命脉。通过今年很多企业的舆情事件都反映出舆情监控对企业的重要性。
　　第二，健全舆情的引导机制。
　　第三，要充分认识网络舆情的重要性。这个建议它是一个认知层面上的建议，网络舆情很重要。
　　第四，提高防控能力，着力防范化解风险，防患于未然。
　　第五，借力“外脑”为舆情监控注入新的内核。
　　第六，企业需要借助专业的力量提升舆情监控水平，很多企业目前自己的配置可能没有那么完备，但是有专业的人可以去做专业的事情。
　　第七，企业需要全面提升舆情监控装备的力量。当企业有了新的力量，才可以驱动新的硬核，促使企业实现新的增长。

会上，中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者胡远江教授带来了一场别开生面的精彩演讲，主题为《直销4.0——全球社交商业时代的行业进化》。这成为了论坛的一大亮点，同时对全体参会来宾，对所有直销企业，对直销行业而言都意义非凡。

话题一：今天，我们为什么要来集体探讨中国直销4.0的课题？

  关于这个话题，我思考了整整两年时间，我认为谈这个话题有三个重要的诉求。第一，解决中国直销行业的方向问题。因为从去年“权健事件”发生以后，“百日行动”接踵而来，整个上半年到下半年度行业氛围有点冷，在这个时候我们观察到行业企业开始有集体的迷茫，缺少信心，所以我们觉得在这一次直销产业发展论坛上一定要解决行业的方向问题。

  第二，解决行业的信心问题。今年年初，行业里发生了很多变化，我们很多人对行业的未来明显信心不足。所以我想通过这个会议，解决行业的信心问题。

  第三，解决行业未来的发展方向的问题。如何创新？是颠覆，是融合，还是混搭？创新是必须进行的，但是如何创新，我将和大家共享我们的思考成果。

话题二：中国直销向4.0的进化中到底经历了哪些重大嬗变历程？

   今天特别有幸邀请到国家市场监督管理总局原产品质量安全监督管理司副司长刘敏，作为整个中国直销行业的见证者，政策制定的重要参与者，刘敏副司长见证了行业从1990年一直到2019年前后的变化，可以说是整个行业发展的见证者。那么，从1990年到2019年整整30个年头，行业到底经历了哪些重要的历史拐点和嬗变历程呢？

  第一个阶段是1990年到1998年。1998年是重要的历史拐点，这个阶段直销作为新型事物，随着第二次改革开放的春天进入中国。由于中国人口众多，地域辽阔，直销一路高歌猛进，就出现了以人口红利为基本运行的1.0时代。但是1.0时代是1998年终结的，为什么终结呢？是人口、人头的标签已经做到特别严峻的程度，方式出现了问题，所以1998年结束了1.0这个时代。

   从1998年到2005年是第二个时代，我们把它称之为特权时代。因为1998年是对整个行业一刀切，关闭了所有行业的端口。但是为了维护外商投资的一些权益，在2000年的时候，六个部委给予了十家外资企业进行战略转型，转型到连锁店加雇佣员的制度，但是绝大部分的企业核心模式没有转变，只有雅芳转得彻底。但这个时候迎来了很好的时机，就是中国签订了WTO的协议，直销立法小组成立，刘敏副司长就是立法小组当年的成员之一。

   到2005年，这样一个特权的时代终结了。两个条例出台，让中国直销行业进入第三个时代。第三个时代就叫做牌照红利时代，谁能够尽早地获得直销牌照，谁就将在市场里获得先机。回顾2005到2018年这个区段，我们可以很明显看到，牌照成为了很多企业驱动发展的一个最强大的引擎力量。尽管后面几年，特别是2016年以后这几年力量有点减弱，但是牌照的红利依然存在。到了2018年的年末，“权健事件”的出现终结了牌照的红利时代。如今，你拥有牌照，并不能必然觉得你发展得很好，甚至拥有牌照，也不能成为领先者，到2019年行业到底怎么走？还能不能进入新一轮的发展周期？我们结合前面三个阶段历史拐点的研究，发现实际上从2019年开始，行业是进入了一个新的历史发展时期，叫中国直销4.0时代。

  今年直销产业发展论坛在会场外的回廊有一个对行业从1.0到4.0时代简单的回顾。这是四个不同的阶段，每一个阶段有它特定的历史和环境，包括政策环境、人文环境，大的宏观经济的环境。每一个阶段有它终结的重要标签，每一个阶段有发生历史拐点的重要时段。所以2019年，包括未来，中国直销不是冷床，不是压缩，不是终结，而是进入了一个新的历史发展时期，叫做以高质量为标签的，以消费红利驱动的4.0时代。

话题三：中国直销4.0的核心内涵和行业发展模型的底层逻辑是什么？

  4.0到底是什么？和过去相比有什么样的变化？它的核心内涵和底层逻辑是什么？4.0的第一核心内涵就是新硬核、新力量、新的增长。打造新硬核，今天的行业、企业、从业者，需要通过什么样与时俱进的装备和思维、技术，来打造自己新的硬核驱动体系？今天移动互联，5G技术，云计算、大数据、物联网，这些我们都可以用来打造我们新硬核的核心制作要素。所以在这些新的技术、新的装备，新的万物互联的智能手机等等的支撑之下，来形成我们推动直销，服务直销从业人员新的企业内核。

  第二个内涵是发现新力量，发现社交商业的力量。其实我们很多人都会谈社交电商，社交新零售、社交商业，这些并不是特别新颖的词汇，说到社交，直销行业，直销界的营销方式，是被公认的社交商业的鼻祖。所以依托新的社交工具、社交平台、社交产品，依托线上和线下的结合，我们来打造驱动直销增长的新的力量。这其中也包括年轻化的力量，比如年轻消费者、年轻从业者、年轻的管理人，所有这些都是我们要为这个平台，要为直销4.0打造的第二个核心支撑。

  第三个核心支撑就是推动新的增长。我们要有中国的消费升级，用我们对健康的进一步关注，对美好生活的更进一步追求，所有这些都会形成新的消费蓝海。所以我们要通过消费推动，通过人的力量，通过社交这样一个工具的充分运用，来推动直销行业迎来第四个黄金发展时期。

  直销4.0的底层逻辑是什么呢？我们也做了一些深度的思考，包括和很多朋友，比如三生（中国）运营总裁孙鹏博先生，在这方面思考很多。比如说在昨天的分论坛上，牧野老杨把在直销行业的十年履历，亲自参与、推动了双百亿社交电商企业的顶层设计。来自深圳的任天纬老师，尝试了整个的运营管理。我专门去深圳做了深层的互动，来研究4.0的核心逻辑，底层逻辑到底是什么。我认为，它的底层逻辑有三种基因的融合。

  第一种基因是直销的优势基因。通过对直销的精准理解，我们会发现它基于人和人之间的信任互动，来建立它的商业运行体系，这是它的核心基因。还有直销的消费者、客户之间的这个强黏性关系的打造，直销基于产品的深度教育，所有这些都是它的核心基因。所以对于直销已经在中国发展30年的这些核心基因，我们必须让它传承到中国直销4.0的时代。这里我特别提到，无论是昨晚的直销春晚，还是今天的会议，我们会发现在会场的后面有一支“红色娘子军”，这是朱影娣老师带领的春芝堂融德系统，这个系统已经运作了20年。它始终坚持的不是造势，而是基于人与人之间，基于产品消费的理念，保持稳健的增长，而不是高速的增长。所以像这种核心基因我认为需要带到未来中国直销的4.0之中。

  第二大基因是社交商业的基因。大家都有一个共识，直销是社交商业的鼻祖，只是过去更多是线下社交，通过线下的聚会、一对一交流、主题活动的举办、沙龙等来完成，但是今天随着移动互联时代深入我们的生活，线上社交各种工具出现，抖音、快手、短视频、直播等新工具的出现，成本减低的同时，效率达到大大提升。那么这些我们是不是可以拿来赋能中国直销4.0？

  第三大基因强化融合移动电商的基因。在这我很欣赏安利提出的三句话，在未来我们直销人员的从业方法论里面一部手机，一个兴趣，一个群来完成最简洁高效，最有效率，最能够管控成本的从业方式。所以朋友们，如果从它的底层逻辑来架构的话，直销的优势基因，社交商业的基因，再加上移动电商的基因，未来会形成4.0新的支撑要素。

话题四：整个行业如何行动才能从战略上架构并落地中国直销4.0？

  从四个方面来讲。

  第一，整个行业的价值重构。这一定是以人为本，直销、社交商业打造基于人的信任、互动、共享为核心的这样一种价值认同。以人为本牵涉到几类人：一是消费者，在今天互联网时代没有秘密，移动互联的时代，信息的传播没有秘密。所以在今天这个时代，我们无论是企业，还是行业，或者从业者，都必须以多维度的、满足消费者的立体的权益为核心，去建立以人为本的生意模型。二是经营者，这个行业经常受人诟病，说效率低，说成本高，门槛高，确实如此。所以在今天4.0的以人为本时代，我们的经营者如何在现代化的平台上实现无门槛、低门槛、高效率、高效能的从业方法体系和行动路径，这是对我们经营者的以人为本深度思考和价值重构。三是对于管理者，中国直销行业到这几年，可以说管理的流动性很强。我一个过去的老部下，他从去年到今年，一年半的时间换三个平台，所以这告诉了管理者和企业的投资人，如何真正建立以人为本的共创、共享的发展模式。如何打造三个共同体：发展共同体、事业共同体、命运共同体。只要解决这个共创、共享，共同拥抱未来的事，管理者会是稳定的，会是专业的，也会是具有无限智慧和潜能的。这是未来直销4.0里的第一条，打造以人为本的核心价值观。

  第二，核心方法的重构。我们用什么样的方法，今天我们的从业者到底有什么样的方法来实现多快好省的这样一个市场作业模式，我觉得这时候我给大家提到了双维社交。

第一个强化线上的社交，特别是随着5G技术的运用，我们过去4G只能通过手机来对话，未来5G我们可以通过很多很多技术来实现获取信息，万物互联。所以利用今天所有的社交工具，所有的沟通工具，所有的社交技术，包括制造社交性的产品，来为我们的经营者、从业人员，建立最具赋能的，最高效的，最能管控成本的作业模式。

二是线下的社交，很多企业会议规模越来越大，这给监管带来很大压力，实际上在那种氛围里面，可能成交，但是成交以后带来的麻烦会更多，市场将出现波浪式的上下振荡。而通过线下的聚会，一对一交流、消费驱动，小型沙龙、主题活动等等线下社交的方法、场景运用，来打造全新的社交口碑，推进直销生意新的方法。

三是三大战略，即年轻化、数字化、体验化。在直销4.0战略落地的过程里，我们要在三大战略上下功夫，把它作为三大抓手来推动我们的落地工作。

年轻化不是简单的充实80、90、00后的人，那只是问题的一个方面。第二个方面是我们现有的从业者要从心态、技术掌控、学习和创新上变成年轻态，不要让所有的社交工具成为90、00后人的专利，60后、70后、80后一样可以玩，所以这叫年轻态。

二是数字化，随着整个移动互联，整个大数据，整个客户和画像的分析，我们要学会通过数字化的战略，来支撑我们整个运营。我们的工作室过去是遍布在各个楼房，各个街道，未来我们的核心工作室一定是在你的智能手机上，在移动互联上。而且通过这种数字化的战略，我们可以精准的抓住推动客户体系打造。

三是体验化，中国直销4.0是体验战略的落地者。所以在未来体验场景的建立，这里也有两个方面，一个方面是线下体验，成为线下社群打造，社群交流，互动的一个场所，成为一种生活方式的展示和体验的平台。还有线上体验，特别是5G技术运用以后，整个线上的体验会让你越来越感到心潮澎湃。

  第三，核心动力的重构。在中国直销4.0发展的过程里，我们有哪些动力作为引擎？要设计哪些动力，驱动它发展？

第一个要关注核心产品。传统的电商，包括今天人们耳熟能详的大品牌社交电商，为什么看上去风起云涌，但是企业实际盈利不多？如果我们的直销企业，想单纯模仿这种方式，是有问题的。大面积的产品构架虽然可以带来引流，但是它不能解决利润度的问题，真正解决利润度，驱动模式发展，一定需要公司的核心产品。我们对核心产品的理解是，第一自主科技，自有品牌，自己打造供应链，科技背书强大，有知识产权。从爆品到精品再到圣品，其核心产品就是未来直销企业，直销品牌所要拥抱的圣品。二是深度教育。直销4.0要有教育，基于对产品的深度教育，有基于对新的赋能工具的深度教育，基于对基本营销的操作手段、服务顾客能力的深度教育，对国家法律敬畏、了解的深度教育，所有这些是直销的优势基因，我们要传承，要发展。只有深度教育，才能够推动你具有最前沿的能力，才能够与时俱进。三是要推动社群的打造，发掘每一个社群主体背后的私域流量，真正把这些私域流量运用到整个模式驱动的全部过程之中，要依托兴趣，发现兴趣，打造不同的社群，在这个过程里通过社群的裂变，来真正的圈到粉丝，锁出钢丝，这样未来品牌内部的力量才能形成永久的动力。

  第四是文化深耕。没有文化的军队是愚蠢的军队，没有文化的组织是松散的，言之无文的组织，也将行而不远，所以在未来直销4.0的战略架构落地的过程中，文化的精准定位和深度植入一定是核心的驱动力量。

五是品牌续航。我不知道在座的朋友有没有注意到，今年的商务部做了两个动作，第一关于企业信用体系的建设，过去工商部门在1978年以前就开始建立信用工程。信用是什么？往上延伸，往外扩展就会形成你的品牌。第二个是前不久的消息，将对职业经理人做登记。这实际上在未来给我们提出了一个很重要的课题，如何用真正的品牌来续航企业的发展，续航团队的建设，续航卓越影响力的打造。

  回顾以上四大话题，第一个话题解决了三项问题；第二个讲到了直销的四个历史拐点；第三是直销4.0的核心内涵和底层逻辑；第四是直销4.0对于行业、企业、系统、团队而言，该如何来重新变革思维，架构方法论。以上言论希望能为中国直销行业在此历史拐点之际能够顺利迈进4.0时代，希望对所有行业从业者提供足够的启发和帮助。

  在第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会现场，我们举办了“中国直销4.0融合创新服务中心”成立仪式。我们不仅做理论上的研究和模式上的设计，更重要的是建立落地、服务全面，为行业来服务的队伍和真正的通道。

他对于中国直销的政策、法律、风险、市场、人才等了如指掌。27 年行业顾问经验，300多个咨询案例，长期担任10余家获牌直销企业的首席战略顾问。是安利公司给予高度赞誉最多的本土专家之一，也是天狮集团企业发展与文化建设的标志性成果拥有者，安利公司郑李锦芬曾这样评价：“在中国直销行业，如果你不认识胡远江，你就不算了解直销行业。”

他对于中国直销的政策、法律、风险、市场、人才等了如指掌。27 年行业顾问经验，300多个咨询案例，长期担任10余家获牌直销企业的首席战略顾问。是安利公司给予高度赞誉最多的本土专家之一，也是天狮集团企业发展与文化建设的标志性成果拥有者，安利公司郑李锦芬曾这样评价：“在中国直销行业，如果你不认识胡远江，你就不算了解直销行业。”

<p style="font-family:" font-size:18px;color:#3e3e3e;text-align:justify;text-indent:2em;background-color:#ffffff;"="">人们总说，书中自有黄金屋。如今这房屋已砌好，屋中的“黄金”在等您来亲自寻找。

  本届论坛的主题为“新消费时代与全球直销创新”，全会贯穿在“消费升级”、“形态创新”、“行业声誉”和“一带一路”四大关键词中。为创新助力，为新消费时代代言，这正是第十三届直销产业发展论坛的闪光宗旨与伟大任务。小编分三趴带大家了解这等行业盛事！

  9日上午9点，所有领导贵宾和参会公司及系统举旗完成入场。

  首先，第十三届直销产业发展论坛组委会轮值主席、天津市特殊食品行业协会会长姚则兵致辞。他表示习总书记指出中国特色社会主义进入了新时代，预示着中国直销行业也必将发生新的变化，而本届的主题正是贯彻了新时代的发展理念。姚先生表达了对直销行业实现大跨越的期望，同时也对北京海畴15周年和与会嘉宾表示了祝福！

论坛组委会轮值主席、天津市特殊食品行业协会会长姚则兵致辞

  而后2017年度中国直销产业发展论坛主办单位、国家新闻出版总署原副署长，中国新闻文化促进会理事长李东东女士，国家工商总局直销监管局原负责人、巡视员沈根申先生发表了重要讲话并在座的各位企业家和相关人员提除了四点建议供大家参考。

国家新闻出版总署原副署长、中国新闻文化促进会理事长李东东女士

国家工商总局直销监管局原负责人、巡视员沈根申先生

  随后，中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇先生为大家发布了2017中国直销行业正能量报告，看到报告中直销产业傲人的发展速度、感受到行业滚滚的正能量，全场掌声和欢呼声不断!

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇

  接下来在全场直销人的见证下，论坛进行了2018“直销演讲大赛”的启动仪式，相关领导和专家走上舞台共同按下启动球。届时，直销超级演说家正式启动，让我们共同恭祝直销演讲大赛的胜利启幕！

从左至右依次为陈锦华、徐光厚、张猛晋、龙赞、宋德顺、 

胡远江、 李司南 、 李建中、  封鑫龙  

  紧接着，著名经济学家徐洪才教授就“十九大后中国经济的宏观发展趋势”为大家做了深入解读，用数据给我们直观地剖析了十九大之后的国内经济发展形势，引人深思。

著名经济学家徐洪才教授发表重要讲话

  那么这种思考融入到直销行业当中又会激发直销人怎样的灵感呢？就此，直销行业的顶尖专家、北京海畴董事总裁胡远江教授以“新消费时代与全球直销创新”为主题，发表了三大部分的重要演讲，高屋建瓴，震撼人心，令在座受益匪浅。

中国保健协会直销工作委员会执行主任

北京海畴董事总裁胡远江教授

  在论坛上午议程的最后，迎来了胡远江教授最新力作《中国直销创新与繁荣的22把秘钥——《远江一周谈》思想集萃》的首发仪式。

作为直销行业全程发展的见证人、参与者和推动者，胡远江教授的新书深受与会嘉宾的追捧，现场反响十分热烈。

  9日下午1点30分，本次论坛又迎来了一大重头戏，即行业大咖的演讲专场。

第一场为直销企业董事长专场。主讲嘉宾分别为苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成、上海春芝堂生物制品有限公司董事长王爱兴、天津康婷生物科技有限公司董事长刘小兵、山东益宝生物科技有限公司董事长孔庆保、青岛海之圣生物科技有限公司王元圣、天津和治友德科技发展有限公司副董事长鲜胜、湖南炎帝生物科技有限公司全球总顾问李久慈。

  第二场为世界顶级直销领袖专场。主讲嘉宾是来自俄罗斯的咖琳娜•嘎莉娜，这位充满智慧的知性女神是工业技术类副博士、乌拉尔国立地质大学教授，同时还是和治友德全球凤凰大使、全球健康养生事业的卓越践行者。听过她的演讲，大家都不禁感叹其不愧为直销行业人的培训大师、激励大师和造梦大师！

  第三场是顶级直销专家的演讲专场。阳光旗舰系统创始人邢文元先生，钻石国际系统创始人张志军先生，博川系统创始人张博川先生和论坛主办方海畴集团的国际商学院徐光厚先生四位专家代表分别做了激励人心的演讲。

  9日晚上，在九华山庄的一层大宴会厅，举办了北京海畴十五周年庆典暨客户答谢晚宴。

  十五年如一日，北京海畴一直以深度服务直销企业为己任，从创办初期到现在，栉风沐雨、砥砺前行，受到了行业人的认可！大家共同举杯，恭祝北京海畴十五周年生日快乐！

  晚宴过后，在三楼主会场，著名养生专家，道教全真龙门派二十五代传人胡孝荣和北京海畴教育科技有限公司总经理兼商学院院长徐光厚为大家带来了“国学与步步为赢”专场活动。

以此行业最大盛事为背景，我们坚信中国直销行业也必然迎来“时不我待、跨越发展”的崭新高潮，拉起“黄金十年”发展周期的帷幕！

  朋友们，精英们，今日难忘，今日的论坛成果也必将影响久远！明日上午论坛议程的最后将迎来最激动人心的颁奖盛典，让我们共同期待明天荣誉和辉煌！

  本次直销企业投资人与管理者高端峰会的主题为“企业责任与行业公众形象建设”，会议以“汇聚直销行业高端智慧﹒引领直销企业健康发展”为宗旨，展开了关于“三大议题”、“五大方向”、“一个战略”的研讨。

中国保健协会直销工作委员会秘书长

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇主持会议

  会议开场，主持人中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇向与会嘉宾介绍了本次活动的流程及召开的重大意义。

中国保健协会直销工作委员会执行主任

北京海畴董事总裁胡远江教授致辞

  接下来，中国保健协会直销工作委员会执行主任、北京海畴董事总裁胡远江教授致辞，他表示企业投资人和管理者应当站在行业全局的角度，要有“四个意识”，即全局意识、政治意识、榜样意识和看齐意识，共筑行业未来的形象，共同维护行业绿色的生态环境。

  会议期间，第一议题围绕着直销企业家精神，各位与会嘉宾开展了探讨。第二议题围绕投资人与管理者关系、商业模式创新、产品及服务提供、危机事件处理及企业品牌塑造和直销商关系建设这五大研究方向，深入探讨了直销行业公众形象建设的重要性和必要性。

  益宝集团董事长孔庆保、直销行业专家王君平先生、中衡健康产业集团总裁阳林峰、绿之韵生态纺织科技股份有限公司总裁邵兵、直销行业著名品牌公众传播专家王万军、原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才等人发表了重要讲话。

吉林云尚保健食品有限公司执行总裁戴三省

本届论坛组委会轮值主席

金士力佳友（天津）有限公司总经理姚则兵

中国直销问题研究专家

北京海畴董事总顾问王义教授致辞

中国管理科学学会新营销经理人联盟会长易园翔

浙江致中和生物工程有限公司执行总裁张阳辉

益邦控股集团业务发展部总经理陆耀基

绿之韵集团董事总裁劳嘉

北方大陆副总裁袁永红

绿之韵健康科技发展有限公司总裁彭铭

金士力佳友（天津）有限公司副总经理张硕

北京合纵连横国际会议服务有限公司高级副总经理刘颖

  会议最后，北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇和北京合纵连横国际会议服务有限公司高级副总经理刘颖，代表本届论坛组委会发布了2018年围绕“中国直销行业公众形象建设”的几项工作，主要内容如下：

       1、举办一个论坛，即2018年4月份，我们将一起举办直销行业公众形象建设论坛。

       2、成立一个俱乐部，叫媒体俱乐部。

       3、发布两个报告，即2018中国直销行业党建报告和2018中国直销行业正能量报告。

  纵观整个行业，直销企业越来越多，探索、导入直销模式的企业也越来越多，直销业绩逐年增长。行业在发展的同时也暴露出如资金盘猖獗、产品质量低下等诸多问题，影响了直销行业公众形象。

  本次峰会的召开也正是以此为背景，致力于探讨和解决直销企业管理、运营、发展过程当中遇到的有关企业责任与行业公众形象建设问题，提出解决思路并达成共识，为推进直销企业的可持续发展做出了巨大贡献。

峰会以“传播直销正能量，促进直销系统可持续发展”为宗旨；以“商界领袖如何借力高端教育资源为系统发展服务”为主题；展开了“高端教育资源对系统稳定发展的必要性”，“如何打造“直二代”，“海外置业投资项目推荐”和“活动推介”四大议题的主讲与讨论，现场气氛热烈，学习之气蔚然成风。

峰会开场后，北京海畴总顾问王义教授致欢迎辞，表示本次峰会是一个供大家学习和交流的平台，对各位来宾的参会表示热烈的欢迎，对今后工作的开展进行了规划和展望。

北京海畴教育科技有限公司总经理兼商学院院长徐光厚主讲了从知名学府（清华/北大）做系统定制班的优势，规范的职业认证的必要性和行业专家、行业机构的强大力量三方面主讲了高端教育资源对系统稳定发展的必要性。接下来由聚德国际聚缘系统创始人李晓博士和北京罗麦菁英汇正泰有限公司国际系统的宛玉胜作为代表分享观点。

聚德国际聚缘系统创始人李晓博士

北京罗麦菁英汇正泰有限公司国际系统的宛玉胜

钻石国际系统的创办人张志军

绿之韵健康科技发展有限公司总裁彭铭

旗舰系统缔造者邢文元

与会嘉宾探讨打造“直二代”的重要性和打造“直二代”的有效路径两方面指出了促进直销系统长久稳定发展的必要性和方法。

炎帝公司钟奕勋作为青年代表发言

海之圣生物工程有限公司副董事长王中木

会议接下来从直销商赚钱后如何进行全球化投资，如何利用全球化高端教育资源，如何进行地中海置业等几个方面进行了海外置业投资的项目推崇并播放了视频介绍。

峰会最后，徐光厚总经理做了最后的总结发言。

第二届新营销商界先进经销商联盟高端峰会的顺利召开，深得系统领袖、行业媒体和专家的认可。本次峰会通过探讨直销系统及系统领袖在市场发展过程中遇到的问题以及解决思路，旨在提升直销从业者全面素养、促进行业规范自律、营造优良作业环境、推动系统和团队持续发展。

今后，新营销商界先进经销商联盟高端峰会将继续传播直销正能量，促进直销系统的可持续发展。

  会议现场，在领导人发表致辞后，由康力公司董事长许瀞予对工作进行了总结，展望了美好前景。随后武高汉专家进行了《大健康产业的发展趋势》演讲，在演讲结束后，大会现场对207个得奖者进行了“营销总监奖”的颁奖仪式，而拉开年度盛典的高潮无疑是特邀贵宾中国直销研究专家胡远江先生为大家做了《中国直销趋势与康力前景》的重要分享。

  胡远江教授将近几年的研究成果在大会与所有人进行分享，他认为“中国直销未来将会有五个方面发展趋势：第一个趋势，有着核心科技力的企业必将引导未来；第二个趋势，有着杰出领航人的企业必将拥抱美好未来；第三个趋势，有着卓越产品的企业必将在未来大放异彩；第四个趋势，民族直销企业在未来五到十年一定会大放异彩；第五个趋势，扎根在平台上勤奋耕耘者会收获最多。而广东康力医药在这五方面具有卓越成就，势必也一定能够拥抱行业的美好未来”。

  胡远江教授的演讲赢得全场雷鸣般的掌声，在场的人都起立欢呼，经久不息。他慷慨激昂的肺腑之言将现场完全点燃。我们也坚定不移的相信，中国直销产业在未来一定能够前景无限，蓬勃发展。

2017年12月27日，绿之韵全球战略委、策略委2017年度会议在伟人故里、红色圣地——湖南韶山盛大召开。

此次大会主办方特邀，绿之韵集团企业战略发展顾问、中国直销研究专家胡远江教授，著名作家、中国研究曾国藩第一人唐浩明先生，经济学博士、金融理财师王亭喜先生，并与绿之韵集团董事长胡国安先生，绿之韵集团董事总裁劳嘉女士携公司高管、全球战略委委员、策略委委员以及各部门第一负责人和各分公司经理出席会议。

绿之韵集团董事、总裁劳嘉致辞

大会首先由绿之韵集团董事、总裁劳嘉致辞。劳总在讲话中表示，在伟人故里、红色韶山召开绿之韵战略委、策略委年度会议，具有重大意义。

绿之韵集团董事长胡国安先生

在全场热烈的掌声中，绿之韵集团董事长胡国安发表讲话。胡总首先深情鞠躬，向为绿之韵家人倾囊相授、带来思想与智慧盛宴的胡远江教授、王亭喜博士表达感恩，对全球战略委、策略委全体委员积极参与企业管理、科学决策、共求发展等方面做出的努力表示感谢，向始终坚守奋斗在绿之韵市场一线的市场精英与家人们致以崇高的敬意。

绿之韵集团企业战略发展顾问、中国直销研究专家胡远江教授

会中，以最为热烈的掌声迎来，特邀贵宾绿之韵集团企业战略发展顾问、中国直销研究专家胡远江教授作行业政策解读主题报告。他系统性回顾了2017年国内经济形势，深入分析了2018年行业发展利好及趋势，并结合绿之韵所具备多方面优势提出了企业未来发展的宝贵建议。

会后，绿之韵集团总裁劳嘉女士为绿之韵集团企业战略发展顾问、中国直销研究专家胡远江教授致以感恩信。

北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理耿海龙先生发布《2019中国直销行业创新报告》。

　　下文是对耿海龙先生本次发布报告的文字整理
　　《2019中国直销行业创新报告》主要有以下三个方面。

　　一、2019年中国直销行业创新概况
　　1.商业模式创新
　　2019年对中国直销行业来讲是不平凡的一年。本年度出现了新生业态，90%以上的企业都进行了跨界的商业模式的尝试和探索，但直销与新业态的融合取得显著的成果目前从我们调研的数据来看却不是很显著。
　　2.供应链整合与创新
　　大多数企业进行了供应链整合与创新，增加产品追溯系统，以及与区块链应用的结合，再加上与专业物流快递公司的合作，使得企业发展进入新的快车道。部分直销企业增加了与京东、苏宁等物流的合作。
　　3.教育培训创新
　　2019年中国直销行业的教育培训创新主要体现在课程上，现如今课程新增了很多新零售、直播、抖音等新媒体工具运用的课程以及社交工具的课程。在授课方式上不再局限于线下面对面的课堂式的授课，大量的增加了线上直播、YY课堂、微信语音群等方式。
　　4.会议开展形式的创新
　　2019年中国直销行业的会议开展形式也有很大的创新，据统计的数据显示，2019年中国直销行业举办大型会议的数量在明显减少。大部分企业积极开展小型的健康沙龙，健康科普。例如绿之韵集团、上海春芝堂集团。
　　5.直销行业营销工具流发生变革
　　2019年中国直销行业营销工具流发生了很大的变革。原有的纸质工具基本上淘汰，变成了现在很流行的表情包，发圈工作包等，增加了社交工具流，还有抖音短视频、网红直播等社交工具。

　　二、2019年中国直销行业创新特点
　　1.线上线下相互引流
　　线上线下相互引流的O2O商业模式在直销行业非常非常流行，可以说是灵活的运用，打通了线上线下的结合。
　　2.数字化战略的渗透持续的扩大
　　互联网行业的高速发展跟传统的企业造成了一定的冲击，部分直销企业开展了“互联网+”行动，像中台数据战略、三生与阿里推进的战略合作等。
　　3.直销行业年轻化
　　2019年中国的直销行业年轻化是一个高频出现的词汇，已经成为直销行业品牌战略的高频词汇，直销企业的人才年轻、产品年轻、品牌形象年轻、营销方式年轻等将成为直销企业未来重点的一个发展方向。

　　三、中国直销行业将来的创新趋势及建议
　　趋势一：商业模式跨界融合成为各家企业探索的必选课题。大数据产业不断成熟，持续的向经济运行、社会生活等各个应用领域渗透，直销与大数据的融合已是大势所趋。
　　趋势二：随着5G时代的来临，人工智能时代的来临，以及AI等黑科技手段应用逐步扩大，我国人工智能企业的数量已经超过了1000家，这个趋势与我们直销行业一定要紧密的结合，而且已经是一个趋势。为我们直销企业跟用户提供个性化、精准化的智能服务，这是很大的一个趋势。
　　最后，给大家一个建议：紧跟时代发展步伐，积极拥抱商业时代的变革；要借力外脑智慧力量，加快创新驱动发展战略。

    首先来自俄罗斯的工业技术类副博士、乌拉尔国立地质大学教授咖琳娜•玖琳娜作为世界顶级直销领袖的代表为大家激情演讲了《直销团队如何打造业绩标王》。以自身1加入直销15年来的真实经历让大家认识到了成功人士所必需的具备的高瞻远瞩、团队精神和专业性，也让在座嘉宾感受到了直销不分国界，努力终会成功！

                  和治友德全球凤凰大使咖琳娜•玖琳娜教授

    接着上台演讲的是阳光旗舰系统的创始人邢文元先生，他以“阳光旗舰系统”的成长为案例，做了题为《坚守“持续发展”，打造全球直销系统的中国名片》的课题演讲。作为系统创始人，邢文元先生指出了自己在“坚守持续发展，打造全球直销系统中国名片”的核心理念指导下，推进系统发展壮大的最真切感悟。给与会企业家、管理精英和行业领袖们以震撼和启发。

阳光旗舰系统的创始人邢文元

    钻石国际系统的创始人张志军先生以自身创建和见证的“钻石系统”的发展成长为案例，发表了《治军有方：领袖背后的经营哲学思想》的演讲。本场演讲中，张先生分享了自己作为系统创始人在设计系统发展、推进组织发展壮大方面的哲学思考与实践方略，让在场嘉宾受益匪浅。

钻石国际系统的创始人张志军

    接下来的《大道至简：人生成功的五大核心法则》一题是由博川系统创始人张博川先生主讲。张先生以“博川系统”的成长为案例，分享了自己在打造成功系统和经营卓越人生方面的成功法则，即人生成功方面的五大核心法则，句句真理，引人敬佩和学习。

瑞和集团董事局主席、杭州圣组控股董事长张博川

    专题演讲的最后，海畴国际商学院院长徐光厚先生发表了题为《决胜巅峰：正确的教育是第一生产力》的主题演讲。徐广厚先生以自己20多年的行业观察、研究和实践为案例，揭示了直销行业决胜巅峰的全球性规律，展示了行业的认知和实践误区，推出“正确的教育是第一生产力”的理论并指明了实战方向。演讲毕，全场掌声不绝于耳，给与会嘉宾震撼和启发！

海畴国际商学院院长徐光厚

    五位直销行业顶级专家的演讲句句深入人心，处处给人启发。正如徐光厚先生所倡导的，正确的教育是第一生产力，正是有这些行业领袖和顶级专家的分享与教育，直销行业才能有“江山代有才人出”，后备军力量强大，“各领风骚数百年”的发展盛况！

东星（大连）健康产业集团、广州海科电子科技有限公司、广州琦媛化妆品有限公司、百岳特生物科技（上海）有限公司、中国宇航食品产业联盟、澳兰斯健康产业有限公司、朝日化妆品（深圳）有限公司、深圳市好美水科技开发有限公司、宁波卡特马克智能厨具股份有限公司、无锡华康科技生物有限公司、中国管理科学研究院量子研究所、广州佳力生物科技股份有限公司、无锡疾需生物科技有限公司、安徽瑞康食品生物科技有限公司等众多生产型企业纷纷携带最新产品参展本次直博会，并在精品发布会现场进行了产品展示，向与会的上百名直销企业产品采购代表全方位展示了产品优势，并现场达成多项产品采购和技术支持合作意向。

本次展会还开创性地邀请到直销行业产品研究专家、直销企业供应链负责人、直销企业产品采购代表，发布最新的直销产品战略方向以及直销企业的产品采购方向和计划，为生产型企业的产品研发和生产提供了方向性的指导，有的放矢地进行针对性产品研发、生产。

新奇特产品博览会是国内首个针对直销产品展示所举办的博览会，其荟萃各大直销企业各类新奇特直销产品及相关技术、服务等。2016年11月13—15日，首届展会在北京海畴的精心筹备下成功举办，成为直销行业中的一大创举，被行业称颂。

2017年第二届展会更是在第一届的基础上更进一步，参展企业数量更多、参展产品种类更全、展会设施更为完善、参观顾客更具针对性、达成合作意向率显著提升。两百余家生产型企业带来的上千余款产品和服务涵盖化妆品、日化品、营养健康产品、保健(功能)产品、小型厨具、家用电器、健康水机类产品、美容瘦身产品、保健品包装、保健医疗器械产品、养老服务项目等。

如今，第二届展会成功举办，奇特产品博览会已被行业公认为针对直销行业中规模大、效果好、人气旺的产品博览盛会。

本届直博会期间，主办方北京海畴展示了数万条精准有效的买家采购数据库，提供了信息发布、在线产品销售等多种服务的平台。参展企业数量远高于去年，汇集了近年来奇特的直销产品，通过采购面谈促使采购商与参展商达成精准对接、密切合作，使直销企业有了更多的产品选择，更多的利润增长空间，为各地参展商构建了真正有效的交易平台。

新奇特产品博览会是一个共建、共享、共赢的平台，直博会的成功举办为众多直销产品领域的生产型企业提供了产品和服务展示的平台，同时为直销企业的产品升级和创新提供了新的机遇。

直销产品博览会是国内首个针对直销产品展示所举办的会，其荟萃各大直销企业各类新奇特直销产品及相关技术、服务等。本届直博会在海畴集团的精心筹备下成功举办，促进了与会数百家企业达成合作意向，被行业公认为针对直销产品规模大、效果好、人气旺的盛会。

在论坛首日举办的第二届新营销商界领袖联盟高端峰会通过探讨直销系统及系统领袖在市场发展过程中遇到的问题以及解决思路，在提升直销从业者全面素养、促进行业规范自律、营造优良作业环境、推动系统和团队持续发展上做出了深刻探讨。

另一边，直销企业投资人与管理者高端峰会的召开，探讨并解决了直销企业管理、运营、发展过程当中遇到的有关企业责任与行业公众形象建设问题，提出了解决思路并达成共识，为推进中国直销企业的可持续发展做出了巨大贡献。

直销春晚，是行业惟一的文化艺术类活动，自第一届成功举办以来，其以“大美直销人，行业欢乐颂”为主题，展现直销人的酸甜苦辣，展示直销行业正能量就牢牢抓住了全体直销人的眼球。

本届直销春晚，行业知名大咖同台献艺，大咖领衔出演，阵容强大。众多行业知名文艺人士亲自挂帅指导，每一个节目的艺术魅力都得到了尽善尽美的展现。

知识盛宴 思维交锋

12月9日上午，出席大会的领导——论坛组委会轮值主席、天津市特殊食品行业协会会长姚则兵、国家新闻出版总署原副署长、中国新闻文化促进会理事长李东东女士和国家工商总局直销监管局原负责人、巡视员沈根申先生发表致辞。

而后，直销行业的顶尖专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授以“新消费时代与全球直销创新”为主题，演讲了三大方面的内容。第一部分论证了新消费时代是否已经真正地到来。第二部分围绕新消费时代到来后，人们在消费领域发生的变化。第三部分讲解了在这种变化之下，整个直销行业如何实现创新与突破。高屋建瓴，令嘉宾受益匪浅。胡教授的最新力作《中国直销创新与繁荣的22把秘钥》也在会上举行了首发仪式，反响热烈！

12月9日下午，在本届论坛上，火热地进行了国际国内的顶级直销专家的TED演讲专场和直销企业董事长speech time专场！

这些直销业内顶级专家和企业领袖们的演讲再一次让所有来积极“取经”的直销从业者们，提升了眼界，学习到了更多实战经验，也从各位主讲人身上感受到了在新消费时代下，坚持消费升级、助力形态创新、维护行业声誉”和贯彻“一带一路”的重要性和必要性。

在本届论坛接近尾声的时刻，最激动人心的高潮环节，即“风云·2017亚太直销行业总结表彰颁奖盛典”引来了万众瞩目！

本次盛典对杰出企业、杰出企业家、产品以及优秀的团队及个人进行了表彰，还首次颁发了行业珠穆朗玛奖——珠穆朗玛为全球最高峰，自发现之日起朝圣者无数，而勇攀高峰是直销人不懈的精神追求！本届论坛特在行业内首次推出顶级行业大奖—珠穆朗玛奖，以期弘扬直销人的奋斗精神，定义行业新标准。大会所颁发的各个奖项，都是本届论坛组委会的专家们通过对各个企业、系统及个人的严格甄选和专业评定而评选出来的权威奖项。

这是一场直销人自我勉励的环节！颁奖盛典的设置，在对参奖企业、系统和个人表示高度认可的同时也为众多直销企业的规范运营和稳步发展提供了标杆与学习榜样，让大家不忘初心，为成为更好的直销人砥砺前行！

在位于北京昌平的九华山庄举办了第十三届直销产业发展论坛，此次活动以“新消费时代与全球直销创新”为主题，就直销发展展开了广泛的讨论与交流。

在此次论坛的Ted演讲专场，六位直销企业掌门人就企业发展及行业现状做了现场分享。多年来，直销行业发展一直多有诟病，但随着国家对直销的开放度不断放宽，以及相关法律的出台，都让这个行业展现出了勃勃生机。

那么身处直销行业的直销企业家，又是如何看待直销发展与企业发展的呢？

苏州绿叶董事长徐建成：老实做直销，让惠消费者

做直销最重要的就是不越线、不越界，真正地以产品为导向，让消费者切切实实的收获价值。绿叶在依托直销的基础之上，发展新模式即电商+直销，我们电商平台的产品多来自自己的工厂以及与我们合作的工厂，保证了产品从工厂到消费者手中没有任何中间环节，这也让我们电商平台的产品价格更优惠于其他平台，而品质却是可以保证，真正实现了让消费者以最低的价格，收获最好的产品价值。

同时为保证产品质量，绿叶也在不断夯实企业研发力量，真正以产品为导向来拓展直销业务。

上海春芝堂董事长王爱兴：做直销就要专注、专业、坚守、创新

春芝堂自获得直销牌照后，把之前一切营销方式都加以清理，专心于直销事业的拓展。直销不同于传统行业，有其自身特点，要想将其做好，还需要专业化的运作。在任何一个行业，企业的发展都不是顺风顺水的，挫折与困难与企业相伴而行，直销也不例外，最重要的是在困难面前企业的坚守。创新是一个企业保持活力最有效地途径，没有创新，无异于止步不前，而最终的结果也只有一种就是被这个商业社会所淘汰。所以做直销一定要专注也要专业，同时离不开坚守与创新。

天津康婷董事长刘小兵：企业要有“香酒”产品，让参与者都受益

直销其实是一种非常单纯的营销模式，第一把产品卖出去，第二让参与者受益。而要实现把产品卖出去的目标，首先企业要具备优秀的产品，只有消费者认可产品才能实现卖出去的目标。在这个酒香也怕巷子深的商业年代，直销企业只有拥有 “香酒”产品，并借助直销优势，才能让更多的人了解产品、使用产品、分享产品。

其次，要让参与者都受益，而不是少部分人受益，在康婷我们请到了最专业的团队来加以运作，也就是专业的人，干专业的事。

很庆幸18年前我们做了一件有意义的事——软骨素的研发与生产，从小规模生产到出口，多年来产品在国外很受欢迎。在中国把这个产品推到千家万户，是我后来的想法，让每一个中国人的骨骼都健康起来，成了我们事业发展的目标。而直销正好可以解决产品的广泛推广问题，这让我们选择了直销。

企业发展的目标除了利润，还有最重要的就是社会价值，能让别人因为你的企业、你的产品而受益，才是企业最大价值。

海之圣董事长王元圣：大健康时代产品是企业发展的动力

随着各种环境的变化，大健康产业必将走向四个现代化，第一，品牌化，没有品牌的支撑，健康产业企业是做不久，走不远的；第二，规范化。此前大健康产业发展鱼龙混杂，随着国家法律的不断完善，未来大健康产业将实现规范运作；第三，平台化。无论是阿里巴巴还是京东，都是以平台的思维来做事情，大健康产业未来无疑也会走向平台化；第四，资本化。只要平台足够完善，健康产业同样可以用资本来推动行业发展。

同时，未来的大健康产业一定是以产品为导向的，产品才是企业的发动力。一个企业要做好，第一要抓好产品的品质力，第二要抓好团队的品质力，第三要抓好企业的文化力。

天津和治友德副董事长鲜胜：像爱护眼睛一样，爱护经销商

经销商作为直销事业拓展的重要成员。尽管参差不齐，但不可否认一些经销商真的很优秀，有些企业家认为企业是自己的，不把经销商放在眼里，奖金制度说改就改，无视经销商的存在。其实经销商才是企业的“主人”，我们应该像爱护自己的眼睛一样，爱护他们，给他们最好的利益保护。对他们发自内心的好，他们自然能感受得到，而他们的回报方式就是坚守，与企业一起成长，一起度难关，一起分享喜悦。总之，直销企业的发展，永远离不开市场一线的广大经销商，而留下他们最好的方式就是对他们好。

 近日，商务部副部长王炳南在国务院食品安全办电视电话会议上发表讲话，再一次强调要严格抓好直销管理工作，并要求对直销企业进行一次拉网式排查，切实把好行业准入关口，加强事中事后管理。王炳南在会上还强调，对已经批准的直销企业，要做好监督检查，一旦发现直销企业发生欺诈和虚假宣传的，要按照《直销管理条例》的有关规定，实施相关经济和行政处罚，严重违规者可直接吊销“直销经营许可证”。

 此番讲话一经报道，立即引发了直销行业强烈反响。对于监管政策不断加强的解读，不少深耕在直销领域的从事人员倍感重压，对于直销行业的发展前景更是困惑和迷茫。

 中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名营销理论与战略研究专家胡远江教授

 对此，被誉为“中国直销理论之父”的中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授却有着深远独到的见解，他认为“国家对于直销行业的发展前景依然充满期待，希望通过严格规范打击和严厉监管，立体推进中国直销行业的绿色、可持续发展”，随后发表了《认真研习商务部监管新声 推进直销绿色发展》一文，文章一出，立即引发凤凰、新浪、网易、中国网、中国经济网、中华网、国际财经时报等多家主流媒体的广泛关注并争相转载。

凤凰网

新浪网

网易

中国网

中华网

国际财经时报

 他在文章中指出“直销行业在带动就业、增加税收、助推国家经济发展转型等方面发挥出日益重要的作用，成为制造产业、科技创新、精准扶贫、健康中国建设、全生态产业链建设中一支不可忽视的生力军。其中，直销行业在助力国家经济发展和转型中更是发挥着不容小觑的作用。

 但从整个行业近10余年阶段性发展来看，直销绿色生态建设形势依然严峻，而未来10年综合战略价值打造来看，直销绿色发展必须立体守护和推进，所以国家日益严格的监管对于直销行业的长远发展来说是有百益而无一害”

 胡远江教授一直心系直销行业的健康发展，在他身上始终肩负着让直销行业正本清源的使命感，为了帮助卸下中国直销的“妖魔化”面具，他夙夜不解通过各种方式为中国直销行业鼓与呼，并向整个社会推广和宣示中国直销行业的正能量，让全社会能够实事求是地看到中国直销的立体价值。他对直销行殚精竭虑、责无旁贷的奉献精神得到主流媒体的一致的敬意和认可。

 而我们也由衷的希望和相信在胡远江教授的带领下，直销行业能够有个更灿烂的明天！

此番讲话一经报道，立即引发了行业的强烈反响。自今年以来，国家相关部门对直销行业的监管愈发严格，在历时五个月的全国范围内围绕直销行业的退换货制度落实情况开展监督检查刚刚落下帷幕之时，王炳南副部长再次强调要对直销企业进行拉网式排查，严厉打击欺诈行为和虚假宣传，可见政府部门加强直销监管的力度和决心。但从另一方面也可以看出，国家对于直销行业的发展前景依然充满期待，希望通过严格规范打击和严厉监管，立体推进中国直销行业的绿色、可持续发展。

借此机会，笔者（胡远江：中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名营销理论与战略研究专家 ）作为一个在中国直销行业观察、研究了25年，中国直销行业全程发展的见证者，在深度研习了王炳南副部长的讲话精神后，针对中国直销的发展与行业监管谈些浅见。

一、从27年中国直销的动态发展来看，行业综合生态主体向好

纵观中国直销行业27年的发展历史，特别是2005年《直销管理条例》、《禁止传销条例》出台以来，直销行业正式进入了有法可依、有效监管的历史新阶段。12年来，中国直销行业的发展稳步向前，直销企业数量不断增加，直销销售规模逐渐提升。中国直销行业从稚嫩到成熟，从混乱到规范，快速成长，成绩斐然。直销行业在带动就业、增加税收、助推国家经济发展转型等方面发挥出日益重要的作用，成为制造产业、科技创新、精准扶贫、健康中国建设、全生态产业链建设中一支不可忽视的生力军。

其中，直销行业在助力国家经济发展和转型中更是发挥着不容小觑的作用。

第一，在刺激靶向消费，助力国家内需增长方面发挥重要作用。在中国经济扩大内需，调整经济结构，推进深度改革的环境下，拉动内需是中国经济保持稳定增速的重要支撑，而在拉动内需的战略实践中，中国直销行业无疑发挥了重要的作用。首先，直销行业是由中国上千万的直销从业人员直接面向中国的终端消费者，创造了大量的内需消费；其次，直销行业不仅直接通过直销产品形成内需份额，同时近百家直销企业在通过旅游、会议、交通、餐饮、制造业、房产业等方面的消费拉动内需，从而形成了在这些领域里一定的市场份额；再次，在健康中国战略的实施中，直销行业从健康理念、健康生活方式培养、养生保健教育等方面不断助推健康产业发展，撬动了国人对于健康方面的需求，带来了极大的消费市场，据中国保健协会统计和分析，目前通过直销方式所达成的直接市场份额已突破2000亿元，占到营养保健行业的70%以上，而未来几年内整个中国直销行业对于《健康中国2030规划纲要》所界定的“大健康产业”及其它产业的互动影响极可能在两万亿以上水平。

第二，在推进科技成果产业化，助力产业升级方面发挥重要作用。直销行业一方面可以实现最新科技成果的转化，如直销企业与科研机构合作，将科研成果进行大规模产业生产，实现专利成果的经济化。另一方面，直销行业在推动中小型企业成长，帮助中小企业突破成长过程中遭遇的资金、人才和规模扩张的困局，打赢现代营销战中的终端、成本和渠道之战中发挥着重要作用。从这两方面来看，直销对于推进科技产业化转化、助推产业升级方面具有重要作用。纵观中国直销行业中的诸多企业，他们的发展成长就是这方面的典范。如闻名海内外的天狮集团，它最初的发展就起步于中国科学院一项关于钙的专利成果；而绿之韵集团的发展则源于南京大学一个关于螺旋藻的科研专利成果；行业百亿产业规模的无限极公司和新时代公司、区域产业龙头化企业宁波三生公司、江苏安惠公司、山东安然纳米科技公司、上海春芝堂公司、天津金士力佳友公司、大连美罗生物公司、康美药业、双迪生物等，其起步同样源于中医养生等科技成果的转化。

第三，在推进城镇经济发展，助力区域经济活力方面发挥重要作用。在中国的城镇化进程中，直销行业，在带动失地务农人员就业，推动城镇服务业发展等方面，起到了推进中国区域经济建设、增强县域、城镇的发展活力和综合竞争力的作用。关于这方面，我可以用一个例子充分说明，湖南的国家级生物医药产业园——长沙浏阳医药生物产业园的综合发展就足以说明问题。该工业园有十年的发展历史，刚建园的时候也曾热闹非凡，但后来的发展却相对减速，如火如荼的热闹氛围有所沉寂。直销企业绿之韵集团于2004年进园区，经过多年的发展，不但自己高速成长，今天也已经成为园区一个充满生命活力和发展潜力的企业。更为重要的是，由于它经常有来自全国各地的经销商前来参观、学习、培训、考察、合作等，这些经销商的吃住行等各种消费也带动了周边的住宿、餐饮、会议、交通、商业店铺、电信、网络等产业的活跃度。在这个企业序列中，宁波三生公司、江苏隆力奇公司、湖南炎帝公司、苏州绿叶公司等企业也均在地方政府评价中有口皆碑。

第四，在互动多元产业链，助力经济转型方面发挥重要作用。目前，众多直销企业纷纷打造属于自己的全产业链战略蓝图，从原料种植到产品销售，从医疗保健到地产酒店，多元化经营模式推动了经济发展模式向更层级进步。而这种产业互动到底有多强呢，举一个简单的例子，如在旅游产业，中国直销企业安利公司就曾多次组织上万人的团队到中国宝岛台湾旅行，完美公司多次组织万人团队到访马来西亚。在中国直销行业，每年都有上百万人次的旅游在开展。

第五，创造税收。近几年，直销企业的业绩在不断上涨，也有越来越多的企业涌入这个行业，为国家创造了大量税收。据相关数据显示，2015年直销经营纳税45.5亿元，直销员纳税额1.8亿元，合计47.3亿元。同时，直企公益支出7.1亿元，同比增长12.19%，带来了经济社会效益双增，其中全球化企业安利公司、如新公司、康宝莱公司、玫琳凯公司、民族直销企业新时代公司、中脉公司、金士力公司等都是“企业公民”层面的典范。

第六，加强企业党建工作，推动行业健康发展。直销行业作为我国市场经济的一个有机组成部分，其发展壮大离不开党的政策方针的支持与鼓励，所以，直销企业的党建工作在直销企业发展过程中也日益重要起来。目前在直销行业，大部分直销企业已经成立党组织，也在积极开展各项企业党建活动，不断完善党建工作。例如，太阳神首创行业内网络党支部，成为直销企业党建工作的典范。此外，天津的康婷公司、隆力奇公司、无限极公司的党建工作都积极开展，并用党建工作传递行业正能量，2015年，我们就编撰出版了行业第一份《党建报告》。

直销行业对于国家、社会以及个人的价值，我在曾经出版的《中国直销正能量》一书中曾做过详细的阐述，在此就不再一一赘述。

二、从整个行业近10余年阶段性发展来看，直销绿色生态建设形势依然严峻

从整个行业近10余年阶段性发展来看，直销绿色生态建设形势依然严峻，不少发展中的问题依然明显存在。直销行业的快速发展是有目共睹的，而在快速发展的同时依然存在诸多问题也是不争的事实。从一纸禁令到出台法规，再到逐渐放开，中国直销经历了诸多的磨炼，而在如今行业管理日渐法制化规范化的良好环境中，直销行业本应恪守本心，紧抓机遇，迎头发展。但树欲静而风不止，行业在发展中仍然遭受着一些问题的掣肘。一方面来源于外部因素的干扰，另一方面是行业内部的自我困囿。

第一，行业外部干扰因素中最重要的是传销阴影带来的影响，甚嚣尘上的传销活动、资金盘金融欺诈行为等在社会上留下了极为恶劣的印象，而由于传销者和金融欺诈者往往打着直销的旗号招摇撞骗，因而给直销行业的发展蒙上了一层阴影。

第二，社会上的一些媒体界人士，对直销行业一知半解，甚至是存在误解，并且从利益层面出发，带着有色眼镜看待直销行业，以偏概全，在宣传导向上对直销行业的正能量宣传过少，放大传播了直销的负面舆论，客观上引导了部分不明真相的读者误解直销行业，给直销行业的社会形象抹黑。

第三，行业中也存在个别直销企业为了追求短期利益，踩红线、越底线，纵容经销商虚假宣传，甚至是“挂羊头，卖狗肉”，以直销之名行传销之实，或者打擦边球，行走在灰色地带，为行业带来了不好的影响。

第四，个别地方监管部门对违法经营的直销企业以及非法经营的传销企业实行选择执法、弹性执法，执法监管浮于表面，“交钱了事、关系平事”，行成地方保护伞，更加纵容了违规、违法企业以恶劣的手段破坏行业竞争格局，阻碍行业健康有序发展。

这些问题有内部原因造成的，也有外部原因造成的。但在哲学上讲，内因决定外因。所以，直销行业内部发展不规范的问题，是影响直销行业健康发展和在公众心里地位不高的根本原因。

三、从行业未来10年综合战略价值打造来看，直销绿色发展必须立体守护和推进

从行业未来10年综合战略价值打造来看，直销绿色发展必须立体守护和推进。笔者认为：直销行业要想实现稳健、有序、可持续发展，一方面靠政府加强监管，另一方面也要靠行业的自律。王炳南副部长在国务院食品安全办电视电话会议上强调要对直销企业进行一次拉网式排查，切实把好行业准入关口，加强事中事后管理，正是直销行业进行自我排查、自我监测、自我警醒的良好时机，借此“疏通血管”“排除毒素”，打造强健的体魄和清醒的大脑，并在中国直销行业认真学习贯彻“习近平新时期中国特色社会主义思想”，全面落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，立体打造行业绿色发展新生态，迎接大健康产业蓬勃发展新前景。

我认为立体打造行业健康发展新生态，需要行业、企业和经销商、监管部门、研究机构、媒体的共同努力。

首先，从企业层面而言，要有底线思维，树立长远发展的理念，不能一味的去追求短期的业绩增长，而是要耐得住寂寞，不断加强自律，严禁欺诈行为，用质量过硬的产品和优质的服务赢得消费者和社会的信赖。

其次，从经销商层面而言，要注重自身的商德建设，不夸大宣传、虚假宣传，真正的做到用企业的好产品和服务去拓展自己的事业。

再次，从监管层面而言，相关政府部门要对直销行业进行有效的监管和适时的扶持，做到监管与发展相协调，监管与精准打击相协调 。

最后，从行业研究机构层面而言，诸如北京大学中国直销行业发展研究中心、南京大学中国直销研究中心、中国保健协会直销工作委员会、世界直销（中国）研究中心、中国WTO研究会直销专家委员会等行业研究机构，要多强化深度理论研究，为直销行业的发展提供强有力的绿色理论作为支撑。

另外，关注直销的媒体和媒体从业者，要多从专业的角度去分析，要分清楚直销和传销，和资金盘等金融欺诈活动的区别，要进行客观的报道，多层面宣传直销行业的正能量。

总之，笔者（胡远江：中国保健协会直销工作委员会执行主任 、中国著名营销理论与战略研究专家）认为：国家日益严格的监管对于直销行业的长远发展来说是有百益而无一害的，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，只有祛除癌细胞，忽略眼前的小利小益，将眼光放长远，打造行业绿色发展的新生态，度过行业转型升级的阵痛期，才能迎来更加光明的未来，只要行业各方力量共同努力，立体推进中国直销行业的绿色发展，中国直销的明天将会更加灿烂。

（左一）海畴董事总裁胡远江先生 （右一）隆力奇董事长徐之伟先生

（左一）海畴集团董事副总裁吴培伦先生 （右二）海畴集团董事总裁胡远江先生（右一）隆力奇董事长徐之伟先生

此次会议主办方特邀，中国保健协会副理事长周邦勇先生，中国著名市场营销研究专家王义教授，并与春芝堂集团总裁王爱庭先生，春芝堂融德事业部创始人朱影娣女士等社会各界贵宾出席此次盛会。

中国著名市场营销研究专家王义教授

特邀贵宾，中国著名市场营销研究专家王义教授，在会议中进行《中国直销新趋势与春芝堂核心优势》专题演讲，阐明了中国直销发展的八大趋势，对春芝堂产品公司服务平台商业模式及系统领导人给予充分肯定。结束演讲后得到了大家的赞同及雷利的掌声。

春芝堂融德事业部“健康百年工程”第十三次全国代表大会圆满落下帷幕。

此次会议主办方特邀，中国直销研究专家胡远江教授，武汉国灸科技开发有限公司董事长付金龙先生，武汉国灸科技开发有限公司总经理陈王才先生，奥佳华智能健康科技副总经理张云龙先生，世界直销研究主任金云义先生，行业知名管理专家康美时代管理顾问王君平先生，广州九方集合有限公司董事长王万军先生，并与康美时代（广州）发展有限公司总经理朱庆华先生，康美时代（广州）发展有限公司云总裁彭少毅先生，与各界贵宾共同出席此次盛会。

中国直销研究专家胡远江先生

特邀贵宾，中国直销研究专家胡远江教授做了重要分享，主要从四个战略方向讲解，分别是，一、全球顶级“产业”专家眼中康美时代全生命周期健康管理的战略价值。二、全球顶级“市场”专家眼中康美时代全生命周期健康管理的战略价值。三、全球顶级“营销”专家眼中康美时代全生命周期健康管理的战略价值。四、全球顶级“创业”专家眼中康美时代全生命周期健康管理的战略价值。精彩演讲结束迎来场上一片热烈的掌声。

“云创时代  智胜未来”全生命周期健康管理全球战略发布会，在康美时代（广州）发展有限公司在普宁总部圆满落幕。

此次大会主办方特邀，中国保健协会理事长秦小明女士，中国直销研究专家胡远江先生，并与春芝堂集团董事长王爱兴先生，春芝堂集团总裁王爱庭先生，春芝堂集团中国区副总裁兼营销中心总经理曾年年女士，春芝堂集团中国区副总裁兼市场研究中心总经理张国祥先生，春芝堂集团中国区副总裁吉勇先生，与社会各界贵宾共同出席此次盛会。

中国保健协会理事长秦小明女士宣布会议开幕

春芝堂总裁王爱庭先生

会中，总裁王爱庭从春芝堂大健康产业园硬件投入与升级、产品日臻完善、服务管理水平升级、喜获上海市文明单位四个方面回顾了近期取得的成绩，并强调“健康百年工程”将以党的十九大精神为指引，以健康为核心，初心不改，逐梦前行。

<span style="color: rgb(62, 62, 62); font-size: 14px; background-color: rgb(51, 51, 51);" font-size:16px;background-color:#ffffff;"="">“健康百年工程”第十三次全国代表大会盛典在长沙•顺天凯宾斯基酒店已圆满落幕！

与此同时，随着直销队伍不断壮大、以及互联网科技快速发展，滋生了各种不良舆论和谣言，直销行业舆论环境对直销企业乃至监管部门的形象产生了许多影响。

10月11日至13日，

直销企业要在市场经济大环境下的新直销体系中突围，我认为可以从以下这五方面进行破局的顶层设计。

一是创新发展。创新是直销企业的一个重要要素，怎么创新？在哪些地方创新？我认为，产品、模式、管理、文化、思维、机制都可以创新。所谓创新，就是人无我有，人有的我更有，核心的，差异化竞争力。因此，创新发展是直销企业的一个重要要素，但在创新过程中，有两点是值得企业注意的，一要有法律意识，二，创新并不是简单的复制。

二是协调发展。直销行业是个小富行业，但是它对社会方方面面的渗透是非常宽广的，有宽度更有深度，对外，法律、监管部门的有效沟通是否协调，对内，和经销商的合作是否协调，投资人和职业经理人的协作是否到位，母公司和子公司的战略价值观是否协调……所以，企业在发展的过程当中需要协调的地方和东西是很多。

三是绿色发展。绿色发展不是青山绿色，是指可持续发展。我认为，优秀商业模式有五方面，第一条是尽可能优估价最大化；第二条，可持续性发展；第三条，相关的优质资源并齐；第四条关联利益者协调发展；第五条，风险化。然而，目前部分企业不重视可持续发展，不研究顶层设计，导致了企业的发展显得格外艰苦。所以企业要绿色发展、可持续发展，积极履行社会责任，并且积极参与行业形象的提升。

四是开放发展。当前有很多新型业态出现，直销行业可以研究微商的核心竞争力和微商的吸引人之处，也可以研究电商为何会蓬勃发展？它的核心竞争力在哪里？我希望企业不要一天到晚装在制度里面，要保持开放、跨界、兼容的心态，研究其它新型业态的优势，加以整合。

五是共享发展。现在是共享经济的年代，你的企业和组织怎样在多个直接和间接的利益主体当中进行建设，这都需要企业思量一番。

创新、协调、绿色、开放、共享，五位一体的发展思路，希望能给大家一点感悟，作为破局的顶层设计。

20日的中午我们汇聚在北京西站，乘着T175的火车奔往旅行目的地。一路上，虽然火车空间逼仄而晃荡，但是小伙伴们兴奋之情却难以遮掩，一路把酒言欢，纵情高歌，“今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神”，好不欢快，恨不得插上翅膀，立马就可以飞到西宁！

21日的10:40，火车终于停靠到在心心念念的西宁车站，当出火车门的那一刻，除了感受到肌肤上传来丝丝凉意，亢奋的心跳下更是贪婪饱食这清新的空气，在阴沉的天气下，山脉绵延相连，楼宇错落交替，仿佛随笔素描的山水画，在尘世繁华间勾勒出一片远离喧嚣的净土。

我们乘着大巴来到西宁之行的第一站——塔尔寺。塔尔寺是藏传佛教格鲁派六大寺院之一、创建于明洪武十年（1377年）。得名于大金瓦寺内为纪念黄教创始人宗喀巴而建的大银塔，藏语称为“衮本贤巴林”，意思是“十万狮子吼佛像的弥勒寺”，位于青海省西宁市西南25公里处的湟中县城鲁沙尔镇。

当然如上所述都是百度搜出知识简介，而当我们真正踏入塔尔寺后，还是被这片神圣的朝圣之地给深深震撼，别具特色的各个大殿里供奉着不同的神佛，每个都有很讲究而且带着传奇的故事，内景绝大部分是不允许拍照的，但精美程度却不能用语言来形容。与汉传佛教不同，这里的佛像大多都是金灿灿的，据说是真金或者鎏金铸成，在成百上千盏酥油灯的点缀下，显得格外神秘和肃穆。塔尔寺的中央是金殿，里面有一座11米高，纯金打造的佛塔，游人只能透过玻璃仰望，据说仅仅金银材质就价值5亿之巨，与"佛祖金"不同，打动我们的却还是大殿外的那些藏民虔诚的跪拜，寒冷的地板上留下了他们跪拜摩擦的岁月痕迹，信仰在真金白银的冲撞下显得更为闪亮耀眼。

第二天早上（8月22日），我们带着一如既往的好心情继续踏向目的地，虽然路途遥远，车程颠簸，但沿路山川秀丽，景色怡人，真可谓“天苍苍、野茫茫、风吹草地见牛羊”。

经过四个多小时的车程，我们总算来到了传说中的“天空之镜”—茶卡盐湖。

茶卡盐湖与其它盐湖不同的是，茶卡盐湖是固液并存的卤水湖，镶嵌在雪山草地间而非戈壁沙漠上。盐湖水域宽广，银波粼粼，风光旖旎，景色优美，时而碧波荡漾，时而有莽莽苍苍，一片洁白，容秀丽、壮美于一体， 。天空白云悠悠，远处苍山峥嵘，蓝天白云、雪山映入湖中，如诗如画。四周牧草如茵，羊群似珍珠洒落。漫步湖上，犹如进入盐的世界。

站在湖上各种角度姿势拍照茶卡盐湖的美足以拔动人心。与其说是天空之镜，不如说是一场幻境。茶卡盐湖如一面魔镜般，让天地颠倒。

下午我们马不停蹄地赶往青海湖，当烟波浩淼、碧波连天的青海湖映入眼帘时，就象是一盏巨大的翡翠玉盘平嵌在高山、草原之间，构成了一幅山、湖、草原相映成趣的壮美风光和绮丽景色。辽阔起伏的千里草原就象是铺上一层厚厚的绿色的绒毯，那五彩缤纷的野花，把绿色的绒毯点缀的如锦似缎，数不尽的牛羊犹如白云漂浮在草原上；那碧波万顷，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃琼浆在轻轻荡漾。

夜幕降临，意犹未尽的我们不得不乘车赶往下榻酒店，因为今日车程颠苦，原本计划的篝火晚会实在因为大伙过于疲乏而遗憾取消，虽说如此，但是晚餐我们还是颇有口福地享受到了烤全羊，由海畴的胡总亲自举刀为我们切割，实属荣幸啊！

第三天（8月23日），经过一晚上睡眠的补充，清早，我们又生龙活虎地坐上了出行的大巴上了，今天我们去往的是刚察县仓央嘉措广场。

来到目的地，首先看到的是巍峨耸立的佛塔，这座佛塔气势庄严、造型极富民族特色，它由塔基、塔座、塔锥和塔冠四部分组成，名为“慈悲慧眼感恩塔”  极顶铜制宝瓶高度为六米，象征六道轮回,塔壁四面均绘有巨大的佛眼则为佛教五眼，穿过感恩塔，旁边就是刚察著名的仓央嘉措文化广场。

广场上刻有仓央嘉措情诗、六字真言、等形态各异、大小不一的石刻散落在四周草地上，如同耀眼夺目的明珠，将仓央嘉措的深情千古流芳于雪域高原、梦幻湖畔，闪现一缕最耀眼的光芒。

而仓央嘉措，六世达赖喇嘛。活佛的一生充满传奇色彩，出众的才华，成就了他在藏族诗歌艺术圣坛上的地位。他写下了世间最深情的诗篇，演绎世间最美最纯的情怀。他用年轻的生命，阐释了诗歌之美、佛法之真。

世间安有双全法，不负如来不负卿

那一世，转山转水转佛塔啊，不为修来生，只为途中与你相见。

但曾相见便相知，相见何如不见时。安得与君相诀绝，免教生死作相思。

你见，或者不见我 ，我就在那里 ，不悲不喜 。你念，或者不念我， 情就在那里，不来不去。

······

感受完活佛的深情，我们又一路驱车赶往下一站祁连县城，在去的路上，我们经过了整个行程最高点——大冬树山垭口，他位于青海省祁连县204省道，是西宁去祁连的必经之路，海拔4120.6米。登上大冬树山垭口，感受一下4120米的高度，远望大青海，雪山巍峨，高山草原，蓝天上的朵朵白云触手可及。4120米的数字碑，高耸白云间，五彩经幡随风飘动，远处的佛塔保佑着我们，愿我们此生都要幸福！

车程虽然辛苦和漫长，但我们的小伙伴自有消磨时光的办法，要不睡觉，要不听歌，要不就是狼人杀战起·······

终于到了祁连县要入住的酒店，小伙伴们吃完饭赶紧回房休息，养精蓄锐明日好登卓尔山。

第四天（8月24日），起床的时候外面还下着雨，心想今天再也没有像前几天那样的好运，一到景区天气就放晴，给我们一个最佳的好天气。谁料，好运就是这么延绵不绝，当我们到达景区的入门区时，细细的小雨也藏匿住了他的身影，取而代之的是破云的太阳，而放晴后沿途中的田地，各种颜色交织在一起，一层层的，像拼接的毯子，又像波浪，点点起伏，温柔的迎接阳光。

站在山顶环眺四周，没有任何遮拦。平缓的草原连接了红顶白墙的现代建筑与山峰覆盖积雪的牛心山，在蓝天白云的背景上，宛如一幅天然画卷，江南的风韵细腻和北方的粗犷神奇完美结合，独具神韵。

环顾四周，美景一览无余。遥看对面，是高耸入云“一山尽览四季景色”的牛心山。浮云时有时无，山顶积雪时隐时现，山腰间森林茂密如盖。山腰之下是天然牧场，山脚下遍地阡陌农田，美景处处，宛如仙境，令人心旷神怡。

此景只应天上有，人间能得几时见。

中午，我们在祁连县的酒店用完餐后，又马不停蹄的赶往西宁市，这几日我们早已习惯了长途车程，所以当傍晚抵达西宁的时候，对于这几日环绕青海湖的行程还是依依不舍，无限留恋。

第五天（8月25日），早上虽不用起早，但是我们的小伙伴都起床去往酒店附近的拉面馆，尝一尝地地道道的西宁早餐，在吃完地道的牛肉拉面后，小伙伴都表示想打包几份带回北京，而且相比北京的价格，这里实惠的可爱。

今天的第一站是去往东关清真大寺，闻名遐迩的西宁东关清真大寺是西宁市十多万穆斯林进行宗教活动的中心，它位于西宁市繁华的东关大街南侧的闹市区在青海省内规模最大，历史悠久，与西北地区著名的西安化觉寺、兰州桥门寺、新疆喀什艾提卡尔清真寺并称为西北四大清真寺。

关东清真大寺墙上写着“不读书的民族是没有希望的民族”

下午，我们又乘车前往互助，互助县是全国唯一的以土族为主体民族的自治县，也被称为“土族之乡”，来到互助土族风情园，一进门就被热情的土族人民献上哈达，并敬了上一杯青稞酒，进入风情园，先参观了是土族博物馆，里面展示了很多土族人特有的衣物、服饰和工具，以及他们文化的历史变迁。随后我们又参观了酿青稞酒的酒窖，感受到了高原产物青稞酒的酒文化，最后我们来到表演厅，观看土族最具特色的歌舞、婚礼表演。

在互助土族风情园吃完饭，我们就直接奔往西宁机场，即将离开的我们内心是依恋的不舍。青海短暂的五天之行已成为我们毕生难忘的经历，在这里我们感受到了不一样的风土人情，看到雄伟山川、茫茫草原、湖光粼粼、皑皑白雪、数不尽的牛、羊、马，看不完的村、舍、人烟，在这里，你可以感受到最虔诚的信仰，也可以读到最深情的诗句，你可以驰骋最淡泊的自由，也可以感悟最宁静的心灵，你可以聆听高原的风声，也可以沐浴耀眼的日光，你可以祈祷经幡，也可以叩拜向往，塞上明珠，大美的青海，这一世，转山转水转佛塔啊，不为修来生，只为再次与你相遇。

 9月23日，正是秋分，也是万物收获的大好时节 ，由中国保健协会与海畴联合举办的直企研讨会在北京京仪大酒店隆重召开。此次研讨会持续两天，将深入研讨企业筹备（启动）直销业务时所面临的问题及解决方案。

 出席此次研讨会嘉宾有：中国保健协会副理事长兼秘书长徐华峰先生、中国著名营销理论与战略研究专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生、中国管理科学学会新营销职业经理人联盟会长、《直销易经》作者易园翔先生、直销行业著名管理实战专家、浙江致中和生物工程有限公司执行总裁张阳辉先生、中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇、北京海畴教育科技有限公司总经理徐光厚先生、北京海畴企业管理顾问有限公司副总经理封伟先生、北京海畴文化传媒有限公司副总经理李芬芬女士，还有各位企业家。

 会议由北京海畴企业管理顾问有限公司高级副总经理李婷主持。首先，由中国保健协会副理事长兼秘书长徐华峰先生代表中国保健协会致辞。

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇先生

 而紧接研讨会联合举办单位代表，北京海畴企业管理顾问有限公司总经理倪志勇先生上台致辞。

 他表示；此次和保健协会联合举办直企研讨会初衷是希望传播更多正能量，传播更多正规正统运作直销方式，能够让一些刚跨入直销领域的企业在开始筹备启动时就采用正确且专业的方式运营，可以避免走弯路。也希望参与此会的企业能够满载而归，能够看清，行稳，致远 。

直销行业营销大师、中国管理科学学会新营销职业经理人联盟会长、清华大学、北京大学直销总裁班特聘教授易园翔

 下午，由直销行业营销大师、中国管理科学学会新营销职业经理人联盟会长、清华大学、北京大学直销总裁班特聘教授易园翔为大家带来《传统企业涉水直销的战略风险及破局之道》的课程。

 易老师从直销本质、直销四大特点还有传统企业涉水直销的战略风险感慨进行了激情生动而富有趣味性演讲，给所有参会人员从不易（规律）、变易（创新）、简易（简单实用）三个维度带来新的启迪，了悟直销经营的真谛，深感学有所值，学有所思。

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中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名直销研究专家胡远江教授

 9月24日，研讨会的第二天，会议举办方隆重邀请了中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名直销研究专家胡远江教授给参会各企业家带来了《企业成功启动直销业务并实现可持续发展的顶层设计问题》课程。

 胡远江教授从决策认知、中长期规划、资源配置、商业模式、人才打造、管理架构、制度规则、环境建设、风险管控九大方面为各企业家“开篇破题”，在为企业家提供问题解决思路时，也提醒各企业家多一些战略层面思考，注意战术运用，凡事预则立，不预则废。

 胡远江教授的演讲旁征博引、真知灼见，让参会者从认知本质找到决策的依据，无论是思维，规划还是谋略都有全新深入的认知，也为企业家未来发展指明了可行性新方向。

 两天的直销研讨会让所有参会者都收获满满。现如今，新消费时代到来，健康中国战略落地，也势必是直销领域的黄金时代。传统行业转型直销业俨然已成为一种大趋势，而如何顺应趋势，把握住变革的最佳时间，找到正确发展路径，切合实际落实好战略目标，相信所有与会人员的心中都有一份明确的答案，未来的发展也一定是厚积薄发，也希望此次研讨会能够帮助企业看清、行稳、致远，以更加稳健、专业、正理的经营理念让企业得以可持续的发展！

 中国美业领袖年会自2004年创办以来，已成功举办过13届，获得行业一致认可，被誉为中国美业最具影响力年度峰会。第十四届中国美业领袖年会，将以“新视野、新变革、新生态”为主题，携手百余家国内外知名美容企业，上千名美业精英重归西安，以全新视野审视中国美业现状，透析中国美业全新变革发展趋势，共同探索重构美业和谐生态圈之路。

 9月12日，盛会的第二天，会议主办方特意邀请了中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名直销研究专家胡远江教授出席论坛主题演讲，给1000余名美业精英，最有影响力前50家美业企业家，分享了《跨界直销力量，打造美业新繁荣》课程。

    胡远江教授指出：中国美业的发展正面临着全面创新升级阶段，消费升级的到来不仅开创美业的新红利时代，也带来更多机遇和挑战。而近几年，直销对于美业产品的粗放式渗透也成为普遍现象，直销第一方队企业中美业产品比例不断攀升，许多黑马型企业也多有美业背景。美业与直销行业跨界合作已成为经济大环境中最契合时机的强强联合，而美业之所以会和直销“联姻”，是因为直销行业主体商业地位已基本确认，整个行业发展趋向都稳步增长，行业不但全面推进兼容性创新，而且直销模式的研究与借鉴也成为跨界的焦点。两者合作的方式也可通过模式路径、平台路径、资源路径等多方面进行跨界联合，直销行业对美业的渗透也势必迎来新的高度，为彼此行业的发展提供更广阔的空间。

    胡远江教授的演讲，不仅给予众美业企业家更高层的新思维，新升级，新模式，新机遇的跨界合作路径，而且为美业的未来发展指明了可行性新方向，跨界直销力量，打造美业新繁荣。而对直销行业可在多重领域深度融合的研究探讨也势必为直销行业欣欣向荣掀开新篇章。

第一：使命精神

 今天，“健康中国”已经上升为国家战略，“没有全民健康，就没有全面小康”更是高屋建瓴的阐述了实现全民健康的重要性、紧迫性和大健康战略的历史价值，象征着我们每一个中国家庭的健康幸福和美好生活。

 今天，我们的直销行业，基本上都与大健康产业相关联，我们作为一个直销行业的从业者，我们已经自觉不自觉地融入了大健康时代的伟大洪流之中，因此，我们首先就应该具备使命精神。那么，使命精神的本质到底是什么，何为使命精神呢？

 我认为使命精神本质就是舍我其谁的精神，就是义无反顾的精神，就是勇于担当的精神，就是涌入时代洪流建功立业的精神！

 近年来，我们的直销企业越来越注重企业社会责任，广大直销人也积极参与到公益慈善行动之中，这是应该让我们感到欣慰的事，这也是值得其他行业向直销行业学习的。在这样一个伟大的历史时期，如果我们没有使命精神，没有责任意识，如果从事直销，只想到的是自己如何挣钱，如何快速致富，那么，你在这个行业不但没有成功可言，反而会掉进传销的泥潭。所以，我们要在直销行业取得成功，首先就应该具备使命精神。

 要具备使命精神，首先要有坚定的信念，就是对国家的“健康中国”战略要有坚定不移的信念，要全力以赴地去为实现这个战略而努力。第二，这种使命精神就是任何时候不畏艰险、勇往直前、永不放弃的精神。我们在直销行业中，要永远怀抱着这种坚定的信念，永远要怀抱着是这种一往无前的大无畏的格局，通过我们向广大消费者提供优质的产品和服务，来实现我们自己的理想，来承担国家、民族、历史，赋予我们的责任和重担。

第二：专业精神

 直销人应具备的第二种精神是专业精神。为什么要具有专业精神呢？因为“健康中国”是我们时代的心声，它内容非常丰沛，同时直销也不是一成不变的，既需要传承，又需要发展，需要不断面对新形势、研究新方法，探索新模式。大健康时代下的直销行业，是关系到我们每一个人的人生理想、家庭美满、生活幸福的事业，所以，这一切新问题、新方法都需要我们去钻研，需要我们去拓展，我们需要具备真正的专业精神才能应对它、做好它！

 何为专业精神？专业精神的本质又是什么呢？我认为专业精神本质就是第一要拥有新时代下的新知识，第二就是要拥有新时代下直销的成熟的经验、战术、方法。第三就是要有专注，始终如一的态度。

 我们如何达成这种精神呢？第一，就是要在各自的企业平台上，认真了解企业的理想，认真了解企业的产业布局，认真了解并主动消费企业的产品，认真了解我们开拓市场打造忠诚用户的所有战略和方法。第二，为了达成专业的精神，我们在一个平台上，就应该始终如一、毫不动摇、永怀初心来开拓你的事业，真正用专注、专一、不受诱惑、不受干扰的思想去从事，用脚踏实地、求真务实的精神去实现它。

第三：冠军精神

 第三个精神就是冠军精神。不想做元帅的士兵不是好兵，所有运动员都有一个成为冠军的梦想，所有在市场上披荆斩棘的直销精英们也同样应该有一个梦想，这个梦想就叫做冠军梦想，这种精神就叫做冲刺冠军的精神。

 到底什么叫做冠军精神，它的本质是什么呢？冠军精神就是勇往直前的精神，冠军精神就是坚持到底的精神，冠军精神就是坚守正道的精神，冠军精神就是永争第一的精神！

 我们要具备冠军精神，首先应该树立高远的目标，要志存高远，要在这个行业真正勾画出自己建功立业的美好梦想。第二，我们可能会遭遇困难，我们可能会遭遇狂风暴雨，所以我们要有攻坚克难的精神。同时在这个道路上我们要勇于拼搏、敢于拼搏，要坚持到底，直到取得满意的成绩为止。冠军永远是靠汗水、靠坚持、靠勇敢、靠智慧、靠用坚定的信念和顽强的斗志而取得的。

第四：合作精神

 作为一个优秀的直销人应该具备的第四个精神，就是合作精神。我们今天不再是一个单打独斗的时代，我们需要合作。“健康中国”是利在千秋的大事，我们所要打造推崇的就是建立中国人的健康钢铁长城。这是一个史无前例的巨大工程，绝不是靠一个人能完成，也绝对不是靠一个家庭能够推进的，更不是靠一个简单的一组人、一个区域的人来达成目标的，所以它需要一群人，一个区域的人，全中国的人乃至全世界的人共同来推动，所以它需要的是精诚合作，团结就是力量的精神。

 那什么是合作精神呢？它的本质又是什么呢？合作精神的本质就是抱团作战，在直销行业，无论是做团队，还是做体系，还是做系统，所阐述的内涵都是一种抱团作战的思想和理念。第二，合作精神的实质，就是共创、共享的一种本质。今天是一个分享经济的时代，很多新生事物，比如共享单车，共享的很多产品实际上有一个最强大的时代背景，就是分享经济的背景。那么分享经济这个前提下，所着力打造宣导的就是一种共创、共享、互联、互通。所以，合作精神的第二大本质就是共创共享。合作精神第三个本质就是像我们打造一座大厦一样，需要各种身怀绝技的工匠、工程师、服务人员来组合，最后才能完成一个绝世的经典作品。合作精神同样是如此，是所有的人组合在一起，形成一个完美的团队，带来最完美的推动力量。

 我们如何来形成这种合作精神，我个人认为一是要有开阔的胸襟，要有全局意识。我们跟企业是合作，跟我们身边的每一个伙伴是合作，在合作的前提之下所有合作者的共同利益是最大的。第二个方面就是取长补短，大家各按其位、各分其工、互联互通，优秀的经验大家来总结、来传承、来分享。当所有的人把他们的优势集结在一起，所有的人通过合作，打造的一定是一支无坚不摧、所向披靡的铁军力量。第三个方面就是所有的合作者要心往一处想，劲往一处使，要抵制诱惑，要行正道，胸怀大义。中国自古以来的规律是人间正道是沧桑，所以我们要举正义之旗，行正义之事，迈正义之道，才能够走向我们共创共享合作的阳光大道。

 直销人应该具备的四种精神特质，简单说就是四个方面：第一，要有全局、志存高远的使命精神。第二，在专业致胜的时代，要有精诚的专业精神。第三，在直销道路上，要有追逐第一的冠军精神。第四，要有团结一致，共创共享的合作精神。我相信，只要我们具备了这四种精神，只要我们去传递这四种精神，我们不但能够在直销的道路是成为赢家，成为冠军。不但我们个人，甚至我们整个直销行业都将受到全社会的尊重。直销行业的企业家们，朋友们，让我们一起为这一天的到来而共同努力吧。

 最近，笔者在全国范围内走访了近100余家生产型企业，其产品涉及化妆品、日化品、营养保健品、保健医疗器械、小型厨具、小型家电。这些企业都希望通过合法的直销渠道来分销其产品，或者找直销企业OEM消化企业产能。他们都有意向参加直博会，努力地在寻找真正以产品为导向的直销渠道。在对接直销企业和直销渠道的时候，这些生产型企业感到迷惑，经常会问到，究竟什么样的企业是合法的直销企业？怎样防范网络传销？

 正守直销的本质

 根据中华人民共和国国务院2005年颁布的《直销管理条例》中所称的直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式，按照这种经销方式经营的企业才是合法的直销企业。

 中国直销行业著名研究专家胡远江教授在《中国直销正能量》等很多著作和文章中，以及他主讲的视频节目《远江一周谈》中反复强调，直销的本质，就是以分享经济的优势，以直销员优质的服务销售企业优质的产品，由此可见，服务和产品，才是直销的本质。只有认清这个本质，我们才能够在直销渠道中取得合作机会，丰富直销企业的产品体系。

 可是近年来，随着网络经济的兴起，以微商名义实施的传销违法犯罪活动和以“虚拟货币”“金融互助”“爱心慈善”“旅游互助”等为幌子实施的网络传销违法犯罪活动悄然出现并屡禁不止。这让生产型企业在寻找真正的直销渠道时，屡屡受挫。一方面，传销企业根本不是以产品消费为导向，实物产品只是他们开拓市场的幌子；另一方面，传销企业把OEM来的产品分销给经销商和消费者的方式，大多数是赠送，如，购买多少虚拟的金融产品，赠送多少实物产品，试图来诱导平衡加盟者的趋利心理。这些传销企业一旦被查处，供应商的货款难以回笼，而且有连带责任，同样会受到法律的制裁，导致众多供应商与联盟商家上当受骗、遭受财产损失，社会危害性极大。

 认清网络传销与金融传销的主要特征

 为震慑网络传销违法行为，提高广大企业与群众识别防范网络传销的意识和能力。在区别合法直销和非法传销时候，我们要认清网络传销与金融传销的主要特征：

 一是非法传销主体和标的的虚拟性、行为跨地域性。传销组织借助网络，不再需要面对面地发展下线，传销活动主体从有形隐为“无形”，标的也从传统直销产品变为网上的“产品”甚至是某个虚构概念，传销行为更是借助网络的互通优势不再受地域限制。

 二是依托隐蔽性强、欺骗性大、发展速度快。传销企业借助网络平台，套用编写的传销制度模式软件，只动动手指，就可以完成传销的组织架构、制度设置、人员排序和收款、转账等环节，并利用网络平台压减人员层级来规避刑事制裁。网络传销摆脱了面对面沟通的束缚，更具隐蔽性和欺骗性，给执法机关研判和查处打击制造障碍。

 三是复合化趋势增强，与非法集资等犯罪行为相互交织。现在很多网络传销活动只是把传销作为手段，本质是从事非法集资、诈骗等犯罪活动，同时伴生着非法拘禁、传授犯罪方法、伪造政府公文等其它违法犯罪行为。网络传销发展到一定程度后，组织者往往以后台系统故障、数据维护等为借口，关闭会员系统，携款潜逃，使下线的众多参与人员遭受财产损失。不明真相的受骗群众往往会找政府部门讨说法，容易引发上访、闹坊等影响社会稳定的问题。

 专家认为，防范和打击新形势下的金融传销，坚守直销本质、提升监管、加强预警是关键。

 ——正守直销本质，直销企业要经得住诱惑耐得住寂寞。

 直销企业要正确地坚持正理正念，以优秀的、正能量的企业文化去影响人、教育人；企业要加强自主知识产权核心产品的研发，丰富消费者衣食住行等刚需产品体系，以优质的产品、真正回归直销薄利的低价和全程靶向性的服务去吸引人；

 “直销企业要经得住诱惑耐得住寂寞，不要企业刚刚进入直销行业，就想突飞猛进，就想一夜暴富，所以一旦企业业绩上不去，就掉进传销的泥潭。”胡远江教授说。

 ——加强网络交易市场监管形成监管合力，升级监管技术。

 “举报传销时是工商在管，只有涉及刑事案件，公安才管，很多金融传销都是全国范围甚至全球范围的，属地管理原则导致举报无门。”专家建议，应当完善举报者权益保护机制，并适当提供一些奖励，“目前的监管方式打击了举报者积极性，受害人担心举报后投资的钱要充公，宁可采取堵门、打砸等方式，也不愿举报。”

 各地工商和市场监管部门要建立电子商务检查监管队伍，加强电子商务监管业务培训，掌握网络传销的特点、手段及鉴别技巧。针对网络传销公司多以电子商务为经营范围进行登记注册的特点，工商和市场监管部门在日常监管和年报抽查时，应把企业营销电子台账纳入检查项目。依托业务监管系统建立网络传销企业“黑名单”库，工商和市场监管部门应及时锁定问题企业，在企业出现卷款出逃情况时，及时与公安部门配合，向其提供违法企业信息，进一步降低监管风险。

——加大网络消费维权力度 建立政府预警机制，提高公众防范意识。

 工商和市场监管部门要充分利用广播、电视、网络、报刊等各类媒体资源，大力开展宣传教育，全方位、多角度揭露新型网络传销的手法、特点，揭露其本质，提高群众自觉抵制和防范新型网络传销的能力。

 “金融传销的参与者既有农民、下岗工人，也有白领、公务员、离退休老人甚至金融从业者，数目非常庞大。”专家说，对普通投资者来说，要有防范意识、风险意识，“天上不可能掉馅饼，要多质疑，多去相关部门求证。”

 而对于政府部门来说，预防和打击金融传销必须“早发现、早预警”，及时建立预警机制，多普及金融传销相关知识。提高公众防范意识，防范网络传销各种危害的出现。

 李文星死了，因为他误入了传销组织。

 张天明被抓了，因为他发起的传销组织“善心汇”严重扰乱了社会秩序，让成千上万个家庭、人生破碎。

 这个盛夏，这两个名字，让人心疼，让人愤怒。

 传销，犹如一颗毒瘤，在伤害着这个社会，伤害着千千万万个无辜的人。 

 直销在中国发展了27年，传销就像一个魔影一样地伴随了27年，屡禁不止。在人们的印象里，传销通常都在线下进行，严密组织、非法拘禁、限制自由是惯用手段。但随着当下虚拟经济、金融创新的日益活跃，网络传销也趁机大肆兴风作浪，涉及金额巨大、涉及人员众多。

 500多万参与者，二百多亿非法资金，近百亿的亏空，数不清的受害者，这是善心汇的恶果。除此之外，我们也看到成百上千个资金盘在社会各地不断地涌现，传销变得尤为猖狂。

 我在直销行业近十年，深知直销人的不易，深知他们的坚守与情怀。多年来他们风雨兼程、秣兵厉马、饱经沧桑、历经坎坷，他们渴望被社会认可，渴望实现自我价值。

 但在直销发展的过程当中，总有一些投机取巧、想不劳而获的人与公司，他们泯灭人性、他们肆意妄为、他们抱着侥幸心理，成为了行业里一颗颗老鼠屎，让本应在阳光下劳作的直销人显得畏手畏脚。

 作为直销行业的一份子，我们更加热爱今天这种宽容的大环境，更懂得珍惜今天的事业机会与梦想舞台。今天，我想我们比过往的二十几年都更接近我们期待中直销发展的样子。

 “大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也。”梦想越伟大，愿景越光明，我们的责任也就越重大，也就越需要汇聚起所有直销人与直销企业的智慧与力量，我们一起凝聚共识、增进团结、自我约束、规范发展，形成行业一股强大的直销正能量。

 但在发展过程中，传销、非法集资等是我们回避不了的一场大考。唯有我们一起团结起来，跟着国家的大政方针走，坚守直销行业的本质，真正的以产品为导向，把规范运作作为补上被长久诟病的直销行业短板的硬任务，将重心放到“做产品、做好产品”的目标上来，才能永葆直销行业的活力生机。

 和平和光明前进一分，战争和黑暗就后退一分。我们直销行业的正规军应该联合起来捍卫与构建干净的直销环境，凝聚我们“挺起直销脊梁”的共同信仰，朝着直销大发展的奋斗目标大踏步前进。

 历史把光荣镌刻在岁月深处，未来将严峻的挑战摆在我们面前。今天，传销依旧猖獗，但我们要坚决抵制它的发展与传播。在此，我们寄语广大直销人，能够为推进直销行业稳步和谐发展的事业不懈奋斗，不忘初心、继续前进。同时，也寄语广大投资者要擦亮眼睛，保持理性，学习一些必要的传销防范知识，不要盲信盲从，被一些致富“神话”所诱惑，被从天而降的“馅饼”砸花了眼睛。

 今年六月份的“善心汇”特大传销案件，引起了国务院、公安部等国家部门的高度重视，同时全国掀起了打击传销的高潮， 中国直销行业自《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布以来，经历着一波又一波的传销肆虐。

 以西部大开发为噱头的“1040工程”，资本运作的“明明商”，电子商务的“精彩生活”、消费积分返利的“云在指尖”，虚拟货币的“暗黑币”，以“游戏理财计划”为幌子的“MBI网络传销案件，披着金融投资外衣的“五行币”传销案件，以旅游为幌子的“WV梦幻之旅”等打着各种旗号，行“传销骗人骗财”之行径。

 2015年国家工商总局和商务部共同召开的《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施十周年座谈会上公布，从两个条例颁布至2015年9月底，全国工商和市场监管机关共查处传销案件21904件，案值62.38亿元，罚没金额9.9亿元。而这两年的传销案件涉案金额动辄过亿。

 传销案件对社会造成了恶劣影响，也扰乱了中国直销行业的运营环境。

 一是各种传销平台包装的所谓的“创业明星”、“成功榜样”，让很多人做着迅速致富的美梦，人心浮躁；

 二是机会主义让很多人都认为自己抓住了先机，是能赚到钱的那个，而不思考项目本身的合理性与可持续性，最终还是“博傻”游戏中的傻子;

 三是披着各种外衣的行骗机构，致使各种创新的商业模式躺枪，发展道路遭遇挫折，消费者不再相信，投资者唯恐避之不及，如互联网金融、股权投资、电子商务等都被效仿用作行骗；

 四是针对每次传销、集资等恶劣性质案件的发生，监管部门都会加大对行业的监管力度，而行骗平台的形式多样、真假难辨又给监管部门增加了难度，大力度的政策监管与行业需要相对宽松的经营环境又成了一对矛盾体。

 上述之恶劣影响都是行业的“李鬼”所致，不但抹黑了“李逵”，甚至影响了整个行业。而“李鬼”的形成除少数几位始作俑者外，更多是被蒙骗的“跟随者”的推动，如果不是他们的加入，非法平台何以得逞。

 因此建议直销行业集体打“李鬼”，因为只有打倒了“李鬼”，行业才能有良好的环境，才能持续健康的发展，打击传销，人人有责。

 首先，直销企业要坚持正理正念，正规的开展经营活动，并进行专业宣导，规范直销，打击传销，同时在运营过程中确保直销人员的收益，避免出现直销难民，尽量减少直销人员的流动和跳槽；

 其次，直销从业人员一定要经得住短期利益的诱惑，坚持长远持续发展，选择合法的运营台，包括职业经理人和直销员，都要坚决抵制非法传销平台的诱惑；

 第三，消费者要擦亮眼睛，强化自己的辨别能力，认清非法传销的真面目，尤其不能被眼前利益和描绘的“钱景”所吸引，判断不准时尽量向咨询专业机构或专业人士，以免上当受骗，一旦发现属非法平台第一时间向监管部门举报，让其无可乘之机；

 第四，建议政府部门除强化监管、执法外，还要建立企业、直销员和消费者咨询、举报的畅通渠道，同时强化“规范直销，打击传销”的宣传，增强人们群众的防范意识；

 第五，行业媒体机构要肩负起行业使命，弘扬正能量，利用媒体平台宣传行业知识，建立与企业、直销从业人员及消费者的问询渠道，曝光揭露非法传销平台和骗人行径。相信在多方力量的持续抵制打击之下，一定会让非法传销再无可传之地、无可传之人，还直销行业良好运营环境。

 7月13日，《人民日报》发文称经济金融风险隐患不容忽视，要高度警惕影子银行、互联网金融等累积的风险。

 7月22日，公安部部长郭声琨在公安机关防范经济风险座谈会上强调，要集中开展打击整治涉众型、风险型经济犯罪活动，坚决打击严重干扰金融市场秩序的违法犯罪行为，努力为党的十九大胜利召开创造安全稳定的社会环境。

 7月24日，中央政治局会议强调，实施好积极的财政政策和稳健的货币政策。会议强调深入扎实整治金融乱象，加强金融监管协调。

 7月27日，国家工商总局召开了全国工商系统打击网络传销重要工作电视电话会议。会议传达了国务院领导和工商总局领导关于“善心汇”组织涉嫌传销的批示精神，部署开展打击传销工作。

 针对互联网传销、金融传销案件的高发态势，一场打击互联网金融传销的监管风暴就要来临。“善心汇”传销大案就是这场监管风暴的风暴之眼.

金融传销 暗流汹涌

 “善心汇”，只是中国互联网传销、金融传销冰山之一角。两年来，河南、湖北、江西、广东等地，都曾发生过金融传销的参与者聚众闹事的案例。当前的形势可以用暗流汹涌，形势严峻来形容，到了花大力气整治的时候了。

 公安部有关负责人表示，近年来，传销犯罪案件持续高发，不法分子不断变换犯罪手法，利用“金融互助”、“爱心慈善”、“虚拟货币”、“电子商务”、“微信营销”等各种名目，策划、组织传销活动，严重侵害人民群众财产安全，严重扰乱经济社会秩序。

 2012年之前，传销的基本模式是“异地+实物+多层次”，涉案标的绝大部分在1亿元以下，人员一般在一万人以下。2012年，中国开始出现互联网传销、金融传销，一开始的形式是消费返利和电子股票。短短数年，传销行业发生了方向性的转变，从传统的模式快速演变成了目前的以非法集资为特征，以互联网为载体，无传销实物，不强制依靠发展下线的金融传销模式。

 这种新的金融传销模式危害巨大，去年的“e租宝”和现在的“善心汇”，参与人数动辄数百万人。它是互联网技术、非法集资与传销三结合的产物，其本质架构依然是“庞氏骗局”。

 2016年3月，国家工商总局发布了《新型传销活动风险预警提示》，其中明确指出，不管传销组织如何改头换面，只要同时具备以下三点就可以断定涉嫌传销：

 一是交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”；

 二是直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级；

 三是上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量为依据计提报酬或者返利。

正本清源 砥砺前行

 以“善心汇”、“e租宝”为代表的网络传销、金融传销，对规范经营的直销企业构成了很大冲击。首先，他们一般都披着直销的外衣在运作，一旦资金链断裂崩盘，就将对直销行业的声誉产生很大的伤害；其次，很多正规的直销从业人员，经不起诱惑，参与到网络传销、金融传销的骗局中去，幻想自己不会是最后接盘的人。

 自从20世纪80年代末被引入中国以来，直销行业一直是一个特殊而敏感的行业。要确保直销行业的健康发展，摆脱鬼魅般缠绕的传销阴影，除了依靠政府强力打击，还要依赖相关部门和社会力量共同参与：

 第一是推动直销立法，以《直销法》的形式来规范日益壮大的直销市场，为直销行业的发展创造良好的法治环境。

 国务院于2005年8月颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，开放和规范直销。但是随着近几年来互联网行业快速的发展，市场环境出现了很大的变化，这两个法规已经呈现出滞后性，已经很难适应新的形势下的打击非法传销的需要。

 第二是要建立一个权威的信息公示平台。

 2017年1月以来，虽然不断有媒体质疑“善心汇”，也有地方监管机构对“善心汇”做出了处罚并发出了警示，但是都没有动摇它的根基。所以，相关部门要建立一个权威的曝光平台，实现监管信息联网共享，给公众一个权威的资讯来源。这样一来，当一个传销组织被一个地方查处，它在全国就无法立足。

 第三要做好宣传教育工作，铲除“庞氏骗局”生存的土壤。

 其实“善心汇”这个骗局只是以“庞氏骗局”为构架的金融传销而已，只要具备一点金融常识，就可以看出它存在很多漏洞：低风险却高回报，完全不受投资周期影响，等等。但是中国公众对金融投资缺乏基本了解，极度缺乏投资经验，无法看清这个骗局的本来面目。

 1919年在美国诞生的庞氏骗局，一个世纪以来在世界各国不断被人效仿，屡试不爽。“庞氏骗局”的本质是用新会员的钱支付老会员的利息和短期回报，最后的结局都是资金链断裂而崩盘。

 在中国，这个骗局的生命力异常强大，并且不断产生新的变种。去年发生的“易租宝”案件，犯罪分子用18个月骗取了500多亿，就是一个庞氏骗局。

 监管部门一定要做好宣传，提醒公众提高守法意识和风险防范意识，不要轻信一夜暴富，要教会他们从“高息”这一共同特征来识别“庞氏骗局”。

 另外，互联网金融这个新生事物究竟归属哪个部门监管一直没有清晰的界定，这也为金融传销的泛滥提供了土壤。

 打击传销和监管直销是相辅相成的，这一轮的监管风暴势必对直销行业的发展起到正本清源的作用，但是我们更期待长效监管机制的有效运行，这样才对市场的长期发展有利。

 近来，以高收益为诱饵，通过网络虚假宣传，采取“拉人头”方式大肆发展会员，高呼“扶贫济困、均富共生”，一年时间裹挟群众逾500万人的“善心汇”，被公安机关查处，其涉案金额高达数百亿。在如此触目惊心的资金数目背后，是传销组织令人深恶痛绝的卑劣手段与扰乱社会秩序的无耻行径。

  一直以来，总有些居心不良的人打着“直销”的旗帜干着传销的事，以获取巨额利益！事实上，那些贴着“直销”标签的“伪直销”正在暗流汹涌地发展，一次次抹黑直销行业，已经成为了直销行业的公敌。如何看破“伪直销”以及如何联合抵制这类违法犯罪行为，成为了直销行业必须重视与势在必行之事。

 认清“伪直销”的本来面目

 我们经常从新闻报道中经常看到各类打着直销旗号的传销组织落入法网，如今的传销手段已经不同以往，传销组织开始用新颖的方式来包装他们所谓的“产品”，予以吸引大众注意。其中惯用的伎俩有三。

 第一种，以环球旅游为壳。和以往的传销不同，不法分子试图以新颖的说辞暗渡陈仓。其中以旅游为题的“伪直销”，近年来发展速度惊人。根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准，旅游业尚未进入直销的经营范围。

 第二种，盖互联网金融之帽。随着互联网金融的兴起，一些传销组织开始了新的“布局”，尤其是比特币的持续火热让很多人相信虚拟货币能够迅速升值，以“虚拟货币”为名义的传销更加泛滥，他们炒作“新概念”、鼓吹“零风险”、重奖拉人头，以“暴增速度”来吸引投资者。实际上，80%以上的资金盘是来自国际操盘手， 他们以高收益投资理财的诱惑力来瞄准部分民众“见钱眼开、不劳而获”的心态，不停的变换形式，推出新盘、关闭老盘，每个新盘都附上各种诱惑人、让人信赖的宣导内容，吸引一些整日想着一夜暴富的人们，最后就会形成庞氏骗局。

 第三种，标榜公益返利。就在人们都有所警惕的时刻，另一种看似无害的公益传销也“粉墨登场”。他们利用互联网架构平台，在没有任何经营收入，仅依靠后入局者缴纳的会费来为老会员“返利”的模式下，从想要“不劳而获”的人们那里聚敛着源源不断的收益。对此，公安部已经通报该模式属于传销，涉嫌违反法律。

 除此三种骗局之外，还有一些其他种类的“伪直销”在打着创新创业的旗号，利用大众所需在某个角落发酵。他们的共同点就是以虚拟的产品冠以返利的名号进行无休止洗脑敛财，最终在无法圆谎时，切断资金链，带着巨额资金跑路，剩下卷入组织的人们钱财两空。

 直销企业应携手抵制“伪直销”

 随着时代变迁，移动互联时代让人们受益的同时，也给了不法分子钻空子的机会，打着“共富神话”获取巨额利益，于是就有了诸多瞒天过海的“庞氏骗局”和“伪直销”，他们的存在，给直销行业的形象造成了不好的影响，成为了直销行业的公敌，人人得而诛之。严打“伪直销”，共同打造直销阳光形象是全行业刻不容缓的事情。

 作为直销行业一分子，此刻更应该挺身而出，用行动告诉大众直销和传销的区别。直销不是不劳而获，是把健康的观念和产品带给更多的人分享；让更多的伙伴享受成功的喜悦；将爱和阳光洒到更远的舞台和远方，让更多社会群体感受到直销正能量，见证直销人的风采与辉煌。

 一些“伪直销”团伙，为了找到合法的外衣，经常会找一些直销企业合作，或挂靠、或并入。这个时候，我们的直销企业，一定要有充分的认识，不要被眼前的一些利益所诱惑，要旗帜鲜明地抵制这类行为。只有我们所有直销企业，为了自身的发展，也为了行业的健康，共同抵制“伪直销”，让那些“伪直销”暴露在阳光下，让他们受到严厉的打击和惩罚，我们的直销市场才会日趋成熟与规范。这样，随着直销概念的推广和对非法传销的打击，我们折直销行业才能更好地保护消费者的权益，减少消费者的顾虑，才能让更多消费者了解并接受优质的直销产品，直销明天也会更加精彩。  

 最近，一个特大的网络传销组织“善心汇”被公安部门严厉打击，其600万注册会员数量令人惊诧！

 如果说传销是社会毒瘤，那网络传销更是十分隐秘的毒瘤。随着互联网和社交媒体的飞速发展，传销也穿上了“新衣”。

 1、形式改变。与以往我们熟悉的卖商品、“拉人头”、控制人身自由、强制发展下线的传销老手法相比，传销形式正在发生改变。以往是传商品，现在是传虚拟的概念，以“资本运作”“连锁销售”“电子商务”“原始股投资”“基金发售”、“善心款筹集”等为幌子从事传销活动，即便有实物也只是当作道具而已。

 2、模式多样，发展迅猛。网络传销在悄然疯长，具有扩张迅速、无地域、隐蔽性更强等特点。发展速度呈几何级数增长。

 3、手段翻新。除了以往的用粗暴胁迫手段对待被骗人员外，现在多是采取温情式沟通，甚至披着“创新、慈善”的外衣，打着推广“4G”业务的旗号，逐步引诱人就范。

 4、隐蔽性强。以往的传销人员多为集中居住，明眼人很容易发现。现在的网络传销组织则更多只通过网络、微信进行上线、下线联络，资金往来通过银行卡及微信、支付宝等转账，所以，显得海阔天空，神龙见首不见尾。

 如此，一方面是执法部门打击困难，一方面是参与者像着了魔，深陷其中，不能自拔！

 所以，我们应当看到网络传销对于正规直销行业的巨大负面影响。

 第一，网络传销往往盗用合法项目的名义，直接套用直销的运作形式，使得正规直销受到牵连，大大败坏正规直销的品牌。

 第二，网络传销发展的对象往往针对的就是正规直销企业的人群，对正规直销企业的正常运作产生严重影响。在一些直销企业，成建制的队伍被引诱去参与资本运作型网络传销。

 第三，对网络传销组织来说，建立一个网络传销平台其门槛不高，投入极少，因此网络传销组织的数量大大高于正规直销企业的数量，可以说是漫山遍野，甚至可以说是汪洋大海。这样，就极大地蚕食了正规直销行业的发展空间。 

 江湖告急，形势严峻！

 网络传销正如堤坝上黑黝黝的蚂蚁，随时可能溃踏正规直销的脆弱堤坝！可以说，网络传销是正规直销的“公敌”。

 我们应当清醒，执法部门的强力出手，对于规模较大的网络传销组织可以围而攻之、打而击之；而对于无数的小型网络传销，其打击任务则需要直销行业本身加以全面配合，才能肃清源头，全面制胜。

 因此，打击网络传销是一场全民战争，直销行业应当联合起来，共同反制网络传销。

 这种联合，就是需要直销企业、直销专业媒体、直销研究权威机构这三方面取得一致认识，加强协作、互通信息，让网络传销组织出现一家，就能够及时曝光，并传达到直销一线人员。

 这种联合，就是发挥直销一线人员的“全方位触角”之作用，积极主动汇报最新网络传销的动态。

 这种联合，就是所有专业媒体协调一致，共同发布网络传销的名单信息，同时不为相关网络传销组织提供任何教育、媒体服务。

 这种联合，就是以相关权威直销研究机构为载体，即时出台“网络传销风险警示名单”，并通过专业网站、微信平台第一时间发布。

 如此，则能够使得网络传销组织“见光死”，无处遁形，终将淹没于“人民战争”的汪洋大海之中！

 近年来，金融传销组织盛行，不仅给社会，也给直销行业带来了极大危害。一是因为这类实为非法集资的金融诈骗，时常打着直销的旗号，让一般群众分不清楚真伪；二是这类以传销的方式进行金融诈骗活动，其发展速度快，危害性更大；三是严重影响了正规直销企业的发展，因为这类组织将直销人员作为其重要的发展对象；四是一些新获牌照的直销企业，由于对直销和这类金融传销分不清楚，对其危害性认识不足，很容易被一些金融传销头目利用。五是这类组织被查处后，总有一些骨干人员组织煽动进行上访，非法聚集甚至集会游行，造成极为恶劣的社会影响。因此，我们只有让金融传销成为过街老鼠，才能够减少其给人民群众、给社会带来的危害。

 要让金融传销成为过街老鼠，我们首先要分清金融传销的种类。没有实质产品，以虚拟币或者虚拟产品为诱饵，以返利为诱惑，以拉人头为主要方式的传销活动，都应为金融类传销活动。目前有五行币、邮卡币等虚拟币，以文交所文化产品，贵金属产品增值，原始股等为诱饵等方式。

 要让金融传销成为过街老鼠，各级主管职能部门要加大打击力度，特别要在还没有形成一定规模的时候就应该予以坚决的查处，不能给予其发展的空间和时间。另外，还要加大宣传力度，做好警示教育，各地方，各社区发现有金融传销组织，在坚决查处的同时，还应该向当地群众做好警示提醒，号召大家自觉抵制，并积极举报。各类媒体，要长期通过各种方式，宣传金融传销的种类与危害性，要让广大群众明白凡是一夜暴富，凡是不劳而获，凡是投机取巧，都将给自己带来伤害.

 要让金融传销成为过街老鼠，我们的直销企业要肩负起责任。随着对金融传销打击力度的加大，一些组织和人员必然会选择直销企业作为他们的避风港。因此，我们的直销企业，一定要坚持自己的底线和原则，不要为一点眼前的利益所诱惑，让这类组织和人员进入企业之中。因为这类组织和人员一旦进入企业，即使能够给个人带来一点眼前的利益，但给企业带来的伤害是极大的。这在直销行业中，已有不少先例，有的甚至会给企业带来灾难性的伤害。特别是一些新获牌照的直销企业，在进行团队整合的时候，一定要擦亮眼睛，不能因小失大。

 只有让要让金融传销成为过街老鼠，才能够从根本上对这类违法犯罪行为加以扼制，才能减少人民群众的损失，才能够还直销一片蓝天。

 最近，我在《远江一周谈》中，以中国直销大败局为题，先后为大家分析了哈药、雅芳、仙妮蕾德和立新世纪。目的是想让我们的直销企业能够从中吸取教训，少走弯路。作为中国直销行业的观察者和研究者，二十多年来，我的心中一直有一个非常强烈的愿望，那就是中国的直销行业能够持续健康地发展，所有的中国直销人都能够堂堂正正地开展直销业务。

 近来，一些以互联网为依托，以投资返利和消费返利为诱惑，以微商和直销为幌子的传销活动比较猖獗，由于其诱惑大、隐蔽性强，给执法部门的查处带来了一定的困难，也让普通群众难以分辨。有的甚至打着慈善的旗号，欺骗消费者，吸引更多的人上当受骗。可喜的是，目前，执法部门加大了打击力度，这必将对直销行业的健康发展起到积极的推动作用。行业要健康，企业是关键。我们的直销企业，无论在什么时候，都应该坚守直销的本质，才能够远离传销的诱惑，使企业得以健康发展。

 目前，由于获得直销牌照的企业越来越多，直销行业的竞争也必将越来越激烈，一些企业进入直销的目的是为了摆脱传统行业中的经营困境，加上对直销的理解不深，对直销的运作机理不熟悉，对行业不够了解，因此，难免会出现一些急功近利的想法，这就给一些传销人，传销团伙造成了可乘之机，会让他们绑上直销企业的大树，打着直销的旗号，干着传销的勾当。这样，不但会给企业带来不可估量的损失，而且会严重影响直销行业的形象。因此，我以一个直销行业二十多年观察者和研究者的经验告诉直销行业的朋友们，特别要告诉那些刚刚进入直销行业和准备进入直销行业的企业家朋友们，直销企业，应该坚守直销的本质，才能够健康发展，才能够有所收获，任何投机取巧，任何偏离直销本质的利益，都是短暂的，都是要付出代价的。我曾经在《中国直销正能量》等很多著作和文章中，也在最近由海畴传媒策划、由我主讲的视频节目《远江一周谈》中反复强调，直销的本质，就是以分享经济的优势，以直销员优质的服务销售企业优质的产品，由此可见，服务和产品，才是直销的本质。只有我们坚守了这个本质，我们才能够在直销原本的基础上去取得发展，才能够去创新。

 直销企业要坚守直销的本质，企业要健康发展，我认为应该注意以下几个方面的问题：一是我们必须要有企业自主知识产权的核心产品，而不只是依靠贴牌，依靠看见市场什么产品销得好，我们就去采购一些来投放在我们的市场上；二是我们切忌在进行直销时，没有经过系统的调研，也没有专业机构的支持，瞎子摸象地盲目进入，盲目行动；三是在进行管理人才引进时，一定要对人才进行综合评估，不能只听一面之词，也不可让企业丧失了主动权；四是要杜绝所谓平台思维、飞机场思维，让企业成了传销团伙、传销头目的避难所；五是要坚持正理正念，以优秀的、正能量的企业文化去影响人、教育人，以优质的产品和服务去吸引人；六是要经得住诱惑耐得住寂寞，不要企业刚刚进入直销行业，就想突飞猛进，就想一夜暴富，所以一旦企业业绩上不去，就掉进传销的泥潭；七是碰到新模式，新方法，要多分析，多调研，要分清楚究竟是创新，还是披上创新外衣的传销行为，如果分不清楚，错把传销当创新，那就会将企业带入万劫不复的深渊；八是要加强对各直销系统和直销员的教育，要让大家能够真正认识到资金盘、消费返利等打着直销旗号的非法集资，各种不以销售产品为主的传销行为，都是违法犯罪行为，都是会受到严厉打击的，要在企业和经销商之中，形成一种自觉抵制各种传销行为的浩然正气。

 我认为，我们时刻坚守直销的本质，坚持做到了以上八点，企业一定能够持续健康发展，直销系统也才能够不断发展壮大。我衷心希望我们所有的直销企业都能够坚守直销的本质，也衷心希望我们所有的直销企业都能够持续健康发展，也衷心希望我们所有的直销人，都能够在直销行业，通过自己的努力实现自己的理想与目标。

周一傍晚的京城，雨走晚霞出，将整个天空映衬的无比惊艳，蔚为壮观，也着实令人心醉。人们常说“阳光总在风雨后”，而彼时彼刻，雨后不仅有阳光，还有那更为壮观的火烧云。这不禁让我联想到了我们的行业，在饱受着众多的非议声中一路前行，就像正在经历着风雨的洗刷，希冀着天空出现一片属于我们的霞光。今天的远江一周谈，我很想跟大家聊一聊行业声誉这样一个话题。

相信大家对于今年3月某直销企业三千余名经销商在韩国拒下邮轮的事件，依旧历历在目，也相信行业人对于社会舆论从一开始的赞赏到后来的一片质疑声也深感痛心。在此次事件中，公众强烈的态度转变，让直销人心痛，也让我们深深地意识到，维护行业声誉、树立行业在社会公众面前的正面形象已经是一件刻不容缓的事情。

冰冻三尺非一日之寒。毕竟直销在中国的发展经历了很多磨难，也给很多人留下过挥之不去的黑色阴影。甚至到今天，依旧有部分企业背离直销发展规律，不注重产品，不注重企业文化，不注重商业道德，不注重公司营销技能的培训和打造；也依旧有一些直销人，不注重自身素养的提升，夸大宣传，制造一夜暴富的“梦想”。虽然这些是行业今天不断规范发展中的个别现象，但却给行业的声誉蒙上了一层阴影。

作为一名在行业25年的老兵，我发自内心的希望我们的行业能够规范、有序地发展，能够给大家树立起积极正面的形象。行业声誉，需要我们一起来维护，在这里我也提我的一点想法，希望能为行业发展尽一点力。

首先，行业规则、形象建立不起来，即使每家企业、每个人都有百折不挠的精神，自身的命运也都会随着行业的跌宕变得起伏不定。我认为无论是企业老板还是普通经销商，只要是行业的一份子，就要有维护行业声誉的责任感和使命感。每一家企业、每一个人在守好自己的一亩三分地之余，更要联合起来，为着维护行业声誉的共同目的而战。

其次，我建议每家企业都能够将行业形象建设作为一项企业的战略性工作进行，规范自己的经营行为，引导经销商的运作行为。同时，每一位职业经理人都要有良好的职业形象和职业素养，凡事做到身体力行，知行合一。这些，都能为行业声誉加分。

第三，行业媒体要客观、理性的分析行业的发展，做一个有良心、有正义感、对行业进步有帮助的传播者，多弘扬一些行业的正能量。

第四，我呼吁那些咨询等行业的第三方机构，也能将维护行业声誉作为一项重要工作来进行，为行业正名，为行业发展不断加持正能量。

最后，我希望大家都能将自己所做的工作、所取得的成果展示在社会公众面前，不能“才美不外见”。否则的话，怎么让大众了解我们对于社会的贡献，怎么对行业有更深一步的了解，进而改变他们对直销原有的印象呢？

身处直销行业，我们希望能够得到更多人的关注、认可、尊重，也希望直销行业的霞光早日出现在社会公众面前，我们一起努力。

北京海畴公司副总裁倪志勇发布《2019中国直销企业正能量报告》

　　下文是对倪志勇先生本次发布报告的文字整理。
　　报告分为三个方面，报告分别从响应国家号召、合规运营和履行社会责任三个方面。

　　一、中国直销行业正能量报告之响应号召
　　根据数据整理得出，直销行业中90%的直销企业都在积极践行健康中国战略，开展大量的健康知识科普传播活动，其中包括“春芝堂健康百年工程、无限极健康大讲堂、新时代健康科普巡讲”等。
　　而在公司党建方面，直销企业也积极开展党建工作，推动党建工作与企业发展同频共振。

　　二、中国直销行业正能量之合规运营
　　在“百日行动”期间各直销企业积极响应国家号召，直销企业积极开展企业内部自查自纠，推动企业健康有序发展。在市场运营方面强化市场合规有序运营，“百日行动”之后，经过直销企业的自查自纠，企业与直销员的纳税意识愈发地明显。

　　三、中国直销行业正能量之履行社会责任
　　生活。如今在商务部官方网站公布的获牌企业已高达90家直销企业，直销行业提供的就业岗位超过10万，间接提供就业机会2000万，惠及5000万家庭，惠及人数超过1个亿。
　　消费。直销行业提供的产品与服务也和大众生活息息相关，商务部批准的直销六大类产品包含了消费者生活的方方面面，为消费者的生活、身体健康提供了更好的消费体验。
　　创业。对于创业人群来说，直销行业以开放的方式积极激励更多人参与其中，积极响应国家的“双创”战略，创业的人数从最初的3000万到现在的5000万人。
　　体育。如今，直销企业积极支持和助力国家体育事业，开展了一系列与体育健康有关的活动，增强国人的锻炼意识。
　　公益。各直销企业积极参与慈善公益事业，组织大量志愿者活动，让公益人人可为。据数据统计，如今已有80%的直销企业都有直接的捐资助学行为，累计捐建的希望小学过千家，设立的各种奖学金、助学金项目过百家。尚赫公司在前不久刚刚完成了他们捐献的第200所希望小学。
　　脱贫。助力脱贫攻坚，落地精准扶贫仿佛成为了每个直销企业的使命。在直销行业中，直销企业扶贫活动惠及十多个省市、3万余户家庭，推动“输血扶贫”向“造血扶贫”的转变。

主题演讲 大咖论道

胡远江：远见、取舍与价值观坚守——从安利看中国直销企业的破局之路

中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者、CCTV《焦点访谈》《央视论坛》专访学者、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江

牧野老杨：卓越社交电商企业背后的直销基因

社交电商教父、子隐社群创始人、共融共生创始人、云集微店百亿项目推手牧野老杨

社交商业的核心本质不是某种商品、某种行为，或者某个平台或行业，而是“以人为本”的一种新型的商业模型与逻辑（S2B2C），未来会成为各行各业的底层架构，即标准配置。社交电商与直销行业的核心思维都是在经营人与人之间的关系，其余的不同只是在经营场景、分配方式、运营效率更加与时俱进。

圆桌讨论 思维碰撞

圆桌讨论：颠覆、混搭与赋能：社交商业时代直销平台的变守之道

社交商业时代已然到来，并且发展十分迅猛。对比来看，我们所从事的直销，它具有强大的社交基因、庞大的直销人员网络，而这些特点在社交商业时代成为了一种天然的优势。因此，直销平台在社交商业时代有机会也有能力成就一番作为。在此背景下，我们本届峰会邀请到四位大咖，在金士力佳友（天津）有限公司副总经理张硕的主持下，深入探讨社交商业时代直销平台的变守之道。

嘉宾主持：金士力佳友（天津）有限公司副总经理张硕

嘉宾讨论（从左至右）：

铸源大健康CEO王子今

中国管理科学学会新营销联盟名誉会长、业界营销实战专家易园翔

三生（中国）健康产业有限公司运营总裁孙鹏博

大连双迪科技股份有限公司总裁刘洪

主题分享 群英荟萃

任天纬：直销+互联网私域流量重构社交电商新趋势

优米米淘（深圳）科技有限公司董事长任天纬

通过对零售业的时代变迁、私域流量池、直销行业如何何构建增长引擎、直销企业的三难/三高、直销+互联网的电商化、市场赋能五大逻辑等内容进行专业分析，为直销企业转型社交电商提供了切实可行的综合方案。

陈政裕：企业价值与会奖旅游如何完美融合

周莹：直销行业的顾客可持续经营

李平：加速国际化，探索新蓝海

李平：拥有23年直销行业经验，负责全球直销市场长达12年，开发过60多个国家和地区，足迹踏遍五大洲。

他表示，目前亚洲市场仍为中国直企的选择主体。58家内资企业海外市场的全球热门国家和地区中，亚洲独占9席，亚洲市场依旧优先考虑的地方。同时，非洲市场发展迅猛有着巨大的市场容量和发展潜力。

秦怀谦：运用人工智能技术打造企业客户服务的新硬核

秦怀谦：就职于CC视频，担任销售总监一职，深耕云计算视频云领域6年，服务过强生医疗，上汽通用汽车，新东方教育集团等上市公司，现任职智齿科技，担任行业战略部销售总监。

他讲到，在人工智能技术普及的时候，要提供新一代的智能全客服解决方案，通过人工智能技术帮助企业客服团队降低成本、提升销售额、提升用户满意度。

罗永亮：“豪享拼”——社交拼团的思考与实践

嘉宾对社交拼团平台豪享拼进行了介绍与讲解，讲述了社交电商和直销的共同点与区别点、六种常见的社交电商玩法、拼购模式的突围之道，以及豪享拼平台的实战经验。通过聆听，参会嘉宾们纷纷收获满满。

胡远江先生从1992年踏入直销领域，二十五年来以各种形式服务着中国直销行业，从咨询到策划，从顾问到教育，从品牌到传播，到现在，又以新媒体形式分享和传播中国直销行业的能量，那躬身力行的身影恍若一名深耕细作，砥砺前行的贤儒。而做为直销行业二十多年发展风雨的见证者和思考者，在他身上，你总可以看到一种肩负匡乱反正、励精图治，振兴直销行业的使命感。而这使命感也让他二十多年如一日，兢兢业业，满怀激情的奋斗在直销行业的第一前线。

从第一本《中国商界红灯区—传销》到《中国直销正能量》专著的出版，二十多年来，胡远江先生先后出版个人专著20余部，这些珍贵的直销行业书籍成为了众多直销新人首选教科书。他矢志不渝的专著在这个方向伏案深研，二十多年的行业经验和理论实践无疑让他赢得了“中国直销行业第一权威专家”的尊称。而这期间，他陆续发表的直销理论知识成为许多直销人员的福音，为他们彷徨困惑的直销道路拨云去雾，指点迷津。而他前瞻性的思想，敏锐的眼光，更成为行业发展的风向标，直销企业前行的指南针。

现在，胡远江先生又顺应互联网信息时代趋势，紧跟自媒体潮流传播热潮。推出了个人微信公众号“远江一周谈”，这一微信公众号的开立，无疑将会为直销行业提供更多有价值的行业趋势分析，最有实质用处的咨询，也为我们直销企业提供最前沿的发展方向，而那些苦于没有机会接触胡远江先生的直销人员，也可以通过“远江一周谈”得到更好帮助，学习到更受用的直销理论知识。

海畴成立十五年来，一直立足中国直销行业，先后服务国际、国内客户达400余家，被咨询界和直销界誉为“中国直销行业咨询顾问专业品牌”。 绿之韵健康科技，中国健康产业新锐力量，绿之韵旗下健康管理战略实战铁军！此次强强联合，标志着双方建立了稳固的战略合作伙伴关系，为双方在全国性战略布局持续、健康、快速发展奠定良好基础。

 海畴董事局执行主席、董事总裁胡远江

签约会上，海畴董事总裁胡远江表示：感谢绿之韵健康科技的信赖，海畴将本着专业严谨的态度，全力以赴，为绿之韵健康科技量身打造精品战略规划。绿之韵健康科技，在国内直销行业有着较高的知名度和美誉度，我们一直有着良好的合作关系。绿之韵健康科技决策层对战略规划的重视，彰显着公司有着做百年伟业、基业长青的宏伟愿景，足见公司决策层的高屋建瓴，决胜未来的雄心与豪情。与这样有着强大实力和远见力的公司合作，我们非常乐意，非常有信心。希望我们同携手，共辉煌。

海畴董事总顾问王义

海畴董事总顾问王义介绍，海畴将就绿之韵健康科技公司的人力资源、产品研发、市场竞争、企业文化、品牌六大战略作出科学规划，为绿之韵健康科技公司明确中长期发展目标，提出企业实现目标的方法，提高企业总揽全局﹑把握未来的能力。 

绿之韵健康科技公司总裁彭铭

绿之韵健康科技公司总裁彭铭指出：战略规划是企业未来定位、走向和结构的规划。每个企业都身处变幻莫测、难以预测的经营环境中。企业如果不能准确地把握社会走向，预测消费结构与需求结构的演变，并在此基础上确立前瞻合理的战略，使企业适应变化的环境，不能把事情做对，企业就只能是死路一条。绿之韵健康科技第三个五年战略规划的制定，对公司发展具有规划未来发展方向的指引意义。引入海畴为我们分析把脉，作出战略规划，必将公司带上健康良性永续发展的阳光大道。

绿之韵健康科技携手北京海畴，进行战略规划项目合作。更是看重海畴在直销行业领域的权威性和专业性。海畴始终深度学习国家经济战略部署和政策方针，紧跟中国梦的光辉思想，以工匠精神提升直销行业整体正能量建设，用创新精神，打造互联网时代的持续竞争优势，用专业的服务力量打造管理保障，用共享力量稳定直销行业的发展。

我们深信，海畴携手直销企业在时代给予新发展机遇面前能够飞跃巅峰，与时共进，海纳百川，共创美好未来！

化解媒体危机，破冰行业困

2017年3月26-27日，由北京合纵连横国际会议服务有限公司主办的“直销企业媒体危机预防与应对特训班”在北京·亚洲大酒店隆重开课。近20家直销企业代表，直销行业问题研究专家、直销模式与战略研究专家胡远江教授，中国直销产业发展论坛秘书长、中国市场学会直销专家委员会副秘书长、北京合纵连横国际会议服务有限公司总经理龙赞博士，媒体关系管理、突发事件舆情处置专家，以及世界500强中国龙头企业总部新闻危机预防与处理专家汇聚一堂，共同探讨互联网时代背景下，企业媒体危机预防与应对的新策略。

龙赞博士致辞

会议伊始，北京合纵连横国际会议服务有限公司总经理龙赞博士代表主办方发表了欢迎致辞，他表示，我们已经处于互联网时代，随着多种类型的新媒体迅猛发展，语权的快速分散，直接冲击了传统媒体的发展与关注，在这样的网络时代，企业如何做好网络舆情监测、预防媒体危机已经显得愈发紧迫。

据eMarketer的报告显示，2015年中国用户所有媒体每天总用时为6小时08分。其中，数字媒体每天花费时间已达3小时05分。传统电视每天用时下降到2小时40分，收音机下降为11分钟，印刷媒体下降为11分钟。网络新媒体以其形式丰富、互动性强、覆盖率高等特点对政治、经济、文化、社会环境产生了巨大影响，愈加多的个人成为网络新媒体的主力军，不再单纯的是信息的消费者和使用者，更是主动参与其中的信息生产者与创作者。

会议现场

胡远江教授讲

直销行业问题研究专家，直销模式与战略研究专家胡远江教授指出，对于媒体危机，企业必须要建立深度立体的认识，充分做好危机预防。高度重视媒体的“力量”，不仅要懂得建立正确的预防机制，同时在媒体危机到来之时，还要学会如何借力突围，为企业品牌的培育和发展奠定良好的基础。

会议现场

此外，本次会议中还特别邀请到权威媒体关系管理、突发事件舆情处置专家、世界500强中国龙头企业总部新闻危机预防与处理专家到场，多位专家分别从新闻五大要素剖析、新闻危机来源分析、对应处理方式方法等角度纵论企业媒体危机预防应对之策，并以近几年典型的直销企业媒体危机事件为例，进行案例分析说明，引导直销企业正确看待媒体，有效处理媒体危机；探讨直销企业如何在媒体危机中求生存，危机中求发展的策略。

本次特训班阵容强大，配备齐全，在众位专家的以点带面、言传身教之下，与会嘉宾纷纷表示对媒体危机预防与应对有了明确的风险意识，在今后的工作当中必将积极建立起有效的风险防范机制。同时，我们也真诚期待诸多直销企业能够严以律已，不断提供与媒体打交道的能力；期待中国直销迎来更加公平、友善、积极向上的媒体舆论环境。

主办方团队

据了解，北京合纵连横国际会议服务有限公司隶属于北京海畴，是集主流媒体事务拓展和专业直销会议策划、组织为一体的组织机构，同时也是国内直销界领先的网络营销整合服务提供商，拥有超过3000家媒体资源，能够为企业提供专业的搜索引擎优化（SEO）、百度品牌专区、网络舆情监测、媒体新闻发布、做客主流门户网站访谈等服务，并结合社交媒体营销、移动互联网营销、搜索引擎危机公关、用户体验优化等渠道和手段，为提升企业品牌的网络舆情环境助力。

与会嘉宾合影留念

昨日是3月20日，一周“耕作”的开端—周一，也是春意融融的大好时节—春分。早会上，海畴行政与人力资源负责人对公司文化墙的全新变化有着“沉舟则畔千帆过，病树前头万木春”的感触。对于春分开启的全新篇章，也呼吁集团所有同事要有春意盎然的昂扬斗志，不仅要恪守文化墙上“诚信、互动、竞争、鼓励、团结、梦想、激情、合作”，更要有勃然奋励的上进心，只有拥有上进心，才能克服人性的慵懒，推动自己变得更加卓越。

早会上，她邀请了北京海畴教育科技有限公司总经理兼商学院院长徐光厚先生上台作了“信任”的主题演讲，让现场的每一位同事都获益良多，特别是他那慷慨激昂的陈词更像“离离原上草”，拙生在每个员工的心头。

他认为，信任分为自我信任、关系信任、组织信任、市场信任还有社会信任，只有对组织信任，才能凝聚团队的力量，有了团队的凝聚力才能获得市场的信任，有了市场的信任，才能得到社会的信任。

他说，信任可以从四个方面入手：

一、真诚：真诚就像是一棵参天大树的树根，虽然树根在树底下，但是树的所有营养，赖以生存的条件，都需要依靠树根。所以真诚应该作为我们海畴人的第一要务。

二、动机：如果真诚是长在树底的树根，那么动机就是长在树表外的树干。我们在给别人展示过程中、销售过程中、沟通过程中，动机让人一目了然，端正动机尤为重要。

三、能力：我们是否具备这个能力帮客户得到他想要的东西、想要的结果，这个能力就非常关键。当客户聘请我们海畴来做他们公司顾问，我们是否能让他们公司少走弯路，让他们公司业绩稳定，甚至我们海畴开办的总裁培训班，是否能让客户获得他们所需知识，这都是我们所需要的能力。

而这个能力，需要几个方面的支撑：1、自身能力的背景；2、我们对待自身和事务的态度；3、学习的过程中我们一定要学会持之以恒；4、我们知识面要广；5、我们是否具备提升让别人信任自己的方式方法。

四、结果：假如我们今天既诚实，动机又好，我又有帮助你的能力，但对方是否百分之百的相信呢？不一定，别人还要看到结果，也就是说我们在展示自我过程中，我们在沟通过程中，是要举例论证的。要用真实的数据告诉客户我们海畴集团曾帮助过哪些企业，哪些系统，真正的改变了他们的现状，提升了他们的业绩，或者是让他们的企业更加稳健。有了这些案例说明，别人才能真正的相信。”

徐院长是我们所有海畴员工学习的楷模，他那充满上进心的工作态度是我们发奋图强的表率，这次晨会中，他不但给我们讲了很好的学习方法和学习技巧，还让我们对自身的不足有一个全新的认知。让我们明白只有相信自己，才能让别人信任你，而只有拥有上进心，我们才有一个全新向上的精神面貌，公司才能凝聚一绳，才能“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

　大健康产业黄金时代已经来临！

　　直销行业该如何趁势而为，拔得头筹？

　　直销企业该如何抢占先机，成为时代的骄子？

　　直销商又该如何缔造自己的传奇？

　　这一个又一个关乎每个直销人未来“命运”的问题，

　　谁能给出最终对策？

　　别急！

　　这些问题的答案都已在第十二届直销产业发展论坛现场揭晓。

为了推动整个行业的蓬勃发展，引领大家把控趋势赢得未来，

　　本届论坛想大家之所想，急大家之所急，

　　不仅以“大健康时代的赢家战略”为主题，

　　现场更有直销行业权威专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授为您“出谋划策”！

论坛期间，

　　胡远江教授为大家现场讲解了大健康时代的各种赢家战略。

　　不管是直销行业，

　　还是直销企业，

　　亦或是直销商，

　　都能从中取得自己急需的“真经”。

　　首先，对于直销行业的赢家战略，

　　胡远江教授紧握时代脉搏，总结出四大战略核心，它们分别是：

　　一、 全面对接“健康中国2030规划”及其相关国家战略；

　　二、 深入推进“中国国民健康素质教育”；

　　三、 用“工匠精神”提升行业整体正能量形象；

　　四、 用“创新精神”打造互联网时代的持续竞争优势。

　　如果，您有雄心壮志要领航新时代的行业走向，

　　那就请牢记以上四大核心内容，并积极投身实践，

　　我们相信，在大健康时代的行业发展中，必能看到您的赢家身影！

　　对于直销企业的赢家战略，　　　

　　胡远江教授高屋建瓴，给出了5大方略，它们分别是：

　　一、 用“精准力量”打造产品名片；

　　二、 用“消费力量”打造业绩增长；

　　三、 用“体验力量”打造市场基石；

　　四、 用“服务力量”打造管理保障；

　　五、 用“共享力量”打造稳定发展。

　　如果您想带领自己的直销企业，在大健康时代踏浪起航，

　　那就赶紧实施以上方略，

　　随着实践效果的呈现，未来您的企业必将成为新时代的大赢家！

　　对于直销商的赢家战略，

　　 胡远江教授更精心准备了四个赢家“锦囊”，它们分别是：

　　一、 心态上保持宁静；

　　二、 在专业上下功夫；

　　三、 在坚持上谋成就；

　　四、 在创新上求突破。

　　如果您是直销商，想在大健康时代成就一番大事业。　

　　您一定要将每一个“锦囊”收藏于心，

　　因为，它们都是您成为赢家的必要条件！

　给出的这么多赢家“真经”，

　　那可都是胡远江教授二十多年行业经验的高度凝练！

　　更是此次第十二届直销产业发展论坛精华中的精华！

　莅临论坛现场得到“真传”的直销人，

　　现都已快马加鞭，操刀上阵了！

　　您还在等什么？

　　期待在未来大健康时代的赢家“榜单”上，有您一席哦~

什么？您还想拜读胡远江教授《大健康时代的赢家战略》主题演讲详文？

　　为了共同促进直销行业的繁荣昌盛，

　　我们决定慷慨大放送，

　　请您一定要认真研读并加以收藏哦~~

　　 胡远江教授演讲内容全文（精炼版）：

胡远江——《大健康时代的赢家战略》

　　健康产业早已被国际经济界确定为无限广阔的亿兆产业。那么，在健康产业黄金时代到来之时，我们直销行业、直销企业、直销商都该如何制定发展思路，以赢家战略抢占市场机遇呢？

　　直销行业的赢家战略

　　我们每一个人都是行业的一份子，一个参与者、关注者、推动者、维护者，所以我们都希望行业能够兴旺发达，能够一年更比一年好。在今天这个大健康时代，如何让整个直销行业在商业的主流地位上越来越得到提升，整个行业的环境越来越好，行业的政策空间越来越大，我们到底如何来建立赢家战略。有如下四个方面的建议：

第一、直销行业的所有人要全面对接“健康中国2030的规划纲要”。要了解、关注和研究它，从里面找到可以支撑整个行业蓬勃发展的政策战略和国家的推动力量。

　　健康中国2030规划总共有八个篇章，二十九个章节。在八个篇章里，比如总体战略篇章就提到，到2020年整个中国的大健康产业要达到8万亿的水平，而美国去年整个GDP的总体规模大概在17万亿美元左右，中国的经济按照现在的速度往前推进，大健康产业大概要占到十分之一左右的GDP总量，这是总体的目标；又比如在第二章就谈到要全面普及中国国民的健康生活。怎么全面普及？里面提到了要在学校教育、成人教育、社会教育等所有教育领域全力以赴，推动国民的健康教育；再比如第三章谈到要建设健康环境，不仅是家庭的健康环境，我们生存的健康环境，还包括空气、阳光、水和我们生命健康有关的一切环境建设；还比如第六章里谈到了要发展健康产业，今天所有的直销企业以及其它和健康有关的企业，都在朝着一个目标推进，就是大力发展健康产业；更比如说第八章提到了各级机关、各级组织、各大企业要全面强化组织落实。所以这样一个纲领性的文件我们要学习、研究和组织实施。在这个基础上，我相信全直销行业总动员，一定能够为行业的健康发展迎来更广阔的空间。

　　与此同时，我们也要研究相关联的健康产业的政策，尤其是企业的负责人，更要做行业的推动者。比如，2013年国务院出台的《关于促进中国健康产业发展的若干意见》，里面涉及健康产业八大领域，健康咨询、健康教育、健康保险、健康管理、健康卫生等。直销行业过去长达20年的发展时间里也只涉足了其中几个领域，而八大领域中有50%的区域是行业的新兴市场；又比如，我们要学习中国的“十三五”规划，里面有关于健康中国的全面论述，从里面可以找到政策的基础、前行的力量，甚至可以找到产业的政策支持。所以全行业要有更广阔的发展，就应该紧跟中国的国家战略，紧跟党的路线方针，紧跟中国梦的光辉思想。

　　第二、全行业要把推进中国国民的健康素养教育提到一个全新的高度。卫计委有一个统计数字，说到2015年为止，中国国民的健康素养不到5%，也就是说我们基本的吃、穿、住、行、用等等，如何用健康的理论去支持，14亿中国人里只有不到5%真正的了解。还有95%存在不同程度的空白，所以把这95%的普及国民健康素养的教育全面提上日程，就是中国直销行业任重道远的责任。卫计委在“十三五”规划里面就提到，到2020年希望国民健康素养的指标数能够从5%提升到10%。健康产业的规模是从1万亿到8万亿。如果提升到40%，那意味着这个市场将出现史无前例的裂变。所以，从市场的角度，我们整个行业应该关注并采取切实的措施来推进健康教育，这也就意味着我们全行业要联合起来，共同培育我们伟大的直销市场，大家共同把蛋糕做大，共同把路基做实，共同把这个市场做成跨越式的、可以分享的市场。

　　这方面，现在直销行业中已经有领跑者，比如从2010年左右开始到现在，安利公司已经进行了长达几年的健康万人跑，省会级城市大概完成了50%以上；无限极公司从五年前就开始启动健康万人走，同样在城市里面推动、传播健康的意识，来晋升国民的健康素养教育；去年开始，金士力也开始推进大健康进社区、进城市，开展大健康中国行；绿之韵今年开始推动的健康管理中国行等等。这些看似是企业行为，但打造的是整个健康消费的巨大市场基础，值得我们点赞，希望越来越多的企业参与到这个行列中来。因为只有全中国人的国民素养提升了，每个家庭都拥有健康产品消费柜的时候，那个时候全行业都会受益。

　　第三、要用工匠精神，提升行业整体正能量建设。工匠精神主要从两个方面可以入手：1.在产品的打造上，我们要精益求精。过去保健品市场被很多人所垢病，因为产品质量不过关，产品技术支撑水平低，产品背书系统几乎没有，所以给广大消费者造成的印象很不好，包括直销行业也是如此。因此，在支撑整个行业持续发展的产品层面，我们有多少产品经得住时间的考验，经得住消费者的拷问，经得住媒体的质疑，这都需要工匠精神去打造。产品问题不是提一个概念就可以的，产品概念时代已经结束，而产品的功效时代、产品的技术时代、产品的品质时代、产品的口碑时代已经到来，所以造产品概念只是小聪明，用工匠精神打造备受消费者欢迎的产品，才是长久之计，才是行业形象寻求成功的必由之路。2.工匠精神指什么？工匠精神指的是正理正念，不忘初心，来重塑直销行业健康发展的模型。长期以来直销行业喜欢比制度、比条件、比“大腿”，但这些都是“术”的层面，真正可持续发展的企业，一定是有健康可行的战略，有可持续发展的核心理念，有沉下心来做百年品牌的雄心与壮志。

　　今天的中国直销行业在整个社会公众层面来讲，已经进步了很多，但还有一些顽固的病灶长期以来没有被消除，我们作为行业的一份子，有责任、有义务驱邪扶正。我们一定要打造正能量的磁场，打造正义之音的磁场，打造回归直销本源和以产品为导向的磁场。这些年，凡是比较优秀且能稳步上升的企业一定是正理正念，沉下心来做事的企业，而那些只出奇不守正的企业，哪怕一时辉煌也像过山车一样。我作为从业25年的老兵，真诚为全行业向我们的主流媒体、行业媒体、自媒体呼吁一下，要主要报道行业的正能量，披露一些假恶丑的同时更应该弘扬善良、美丽和这个行业感人的精神。

　　第四、用创新精神，打造互联网时代的持续竞争优势。今天许许多多的人，在晚上睡觉之前最后一个放下的一定是手机，早晨爬起来第一个看的也是，这说明什么？我们的生活被互联网所占据，所以整个行业要回避互联网是不可能的，所以在这样一个时代，全行业要研究、学习怎么用互联网的先进思维体系和工具体系重新武装、升级直销行业。

　　那互联网时代我们怎么做？我非常认同一个企业家概括互联网思维四句话：第一个叫产品为王。阿里一天完成1207亿也是要基于优秀产品的；第二个叫用户至上。用户和客户的差异在哪里？购买一次产品，就能成为客户，而用户是长年累月消费产品的人，是消费产品的“铁杆粉丝”；第三个体验为尊。不管线上、线下消费，体验模式把二者紧密的结合；第四个小步快跑。创新是什么？不要求颠覆性，颠覆性的创新叫革命，而是要通过小步快跑的方式，不断升级商业模式，不断升级服务模型，不断地升级所有核心竞争力的部分。所以在互联网时代，整个行业要打造正能量，必须要用创新的精神来推动。

　　行业中很多企业也都在这方面有了举措，比如有的企业提出了数字化战略；有的企业提出了体验化战略；有的企业提出了大健康+大数据+大金融的战略，这些都是创新。但创新并不是无根之木，无源之水，而是在现实的基础上去创新，增加新的元素，全面提升这个行业的商业模型。

　　直销行业怎么在大健康时代里获得掌控全行业的赢家战略。以上总结为四个方面：第一、要学习健康中国2030规划，要全面对接；第二、要深度推进中国国民的健康素养教育，共同培育一个巨大的市场，共同把蛋糕的规模做大；第三、要用工匠精神，去打造行业，打造产品，打造企业品牌，打造每一个中国直销领袖的金字招牌；第四、要有“创新精神”，党和国家都说创新是一个民族，一个国家发展的灵魂，创新也是一个企业、一个组织、一个行业永续发展的灵魂。

　　直销企业的赢家战略

　　在这样一个大健康时代，有许许多多的行业在推进着大健康产业，在共同发展着大健康产业，直销行业作为其中一个组成部分，直销企业作为行业里面的活跃细胞，如何成为健康时代的骄子，成为大赢家，战略何在？我作为直销行业的一个“老中医”，给大家开了五个“药方”。

第一个药方是：用“精准力量”打造产品名片。今天中国的直销企业，你有保健品，我也有保健品；你的保健品覆盖了26个功能，我也覆盖26个方面；你有化妆品，我也有化妆品；你有甲概念，我有乙概念；你有日化品，我也有日化品。这些意味着什么？意味着直销企业陷入了产品高度同质化的竞争红海时代。在中国直销行业排名前十名的企业，哪一个企业没有标签性的产品？很多直销企业的产品线很宽，但没有一个产品在消费者中、在社会公众中、在媒体界中留下很深的印象，在大健康时代，我们的企业必须打造自己的精准名片。我之前调研一个企业，就发现其所有员工谈到产品的时候，有80%的人说不准自己所在企业到底卖什么产品，有什么样的健康解决方案。金士力未来五年的发展规划，定位就很清楚，中国的心脑血管解决专家，它就做心脑血管方面靶向性的产品，我想坚持几年，未来在中国直销行业，乃至中国大健康产业时代，关于心脑血管疾病解决产品的提供商首屈一指的一定是金士力，这种叫名号。

　　当然我们还有很多企业，比如海之圣，我刚刚参加他们的年会，他们提了整个海洋生物的产品精准路线。现在我们做企业不再是草根时代，不再是想当然的时代，一定要做精准的设计。直销行业提到某个企业，大家就知道他是卖什么的，比如提到天狮就知道是卖钙产品的；提到康宝莱，就知道是做减肥产品的；提到如新就是抗氧化产品；提到完美就知道是做芦荟的。当然企业在发展过程中，已经有跨越式的发展，但是它的标签永远是初念的印象，所以希望我们企业在产品方面要做好精准的名片设计，把你对整个行业、对整个社会、对整个消费群体的初念，牢牢的写在未来前进之路上。

　　第二，用“消费力量”推动绩效的增长。到底一个直销企业的业绩增长来自何方，业绩增长的这个模式应当如何设计？我研究直销20多年，以前我经常讲直销是一个消费和投资并重的行业，但是要想维持它的持续增长，在大健康时代、在国家政策对直销日益开放的时代，我们就必须重构业绩增长模式。真正持续发展的模式是什么呢？是建立重复消费的模式，在用户至上的模式下，通过“铁杆粉丝”来推动企业持续的绩效增长，所以我们的直销企业要建立重复消费基础上业绩增长的模式。中国人很多，一定要找到那些真正的产品需求者，真正的产品长期消费者，这才是正确的模式。

　　第三、用“体验力量”打造市场基石。行业中一家企业突然之间业绩从几千万暴涨到每个月三四个亿，而且还在持续稳步的往前增长，它不是一夜之间爆发的，十年以前这家企业就有健康功能全面体验的一个产品，它的业绩增长就是建立了基于产品方面的全面体验系统。比如，2015年中国直销行业的老大无限极，它也是总部体验模式，又比如安惠公司，整个市场的推进模式也是在全力践行着总部体验的概念，所以一个人、一个组织、一个企业的成功必是有章可循。

　　这些年，直销行业中也有很多企业开始建设线下体验场所，今天的生活是多元化的，比如，安利体验馆体验的是什么呢？有人分享说是亲子教育。现在很多人需要交流经验，需要互动体验，更需要共同交流很多标准和消费模式，这都叫做新生活体验。所以大家不能把“体验”简单化了，它是全方面的，是一个时代的关键词。

　　第四、用“服务力量”打造管理保障。当企业在业绩上发展迅速的时候，就是需要强化直销管理和服务等基础建设的时候。因为，当企业市场快速裂变，业绩快速增长的时候，如果服务跟不上，人才跟不上，管理跟不上，也是死路一条，所以必须同步增长。

　　近五年以来，我每个月至少要接到20个电话以上，都是各个直销企业找海畴要人才的。基于此，海畴和清华大学孟院长开始联合培育直销行业的高级总裁，这也是我们EMBA总裁班开班的初衷，更是形势所迫、市场需求，而我们又是行业坚定不移的推动者，坚定不移的正能量传播者，所以我们有责任来做这个事。安惠公司2004年进入直销行业，2008年全球金融危机的时候，安惠董事长陈惠先生做了两件事：1. 所有员工的工资不降反升10%；2. 50个中层干部一起送去学EMBA，所有的费用公司负担，试问很多企业在高级人才、优秀人才的打造上有没有这种对人才的投资？同时，今天的直销行业更是一个卓越人才短缺的行业，所谓千军易得，一将难求，对于卓越人才一定建立未来的共享经济模式。目前行业人才缺失，产生很多高岗低配的现象，如果没有专业的人才，何谈高品质的服务保障，因此，直销企业要成为大赢家一定要用服务力量打造管理保障。

　　第五、用“共享力量”来稳定发展。随着市场的发展，所有优秀的领导人、市场推动者，他们如何更大程度地来分享企业的未来，这是一个重要的课题。正所谓：财聚人散，财散人聚，这实际上也是一个共享的概念。

　　未来直销行业要想成为大赢家就需要在这五方面下功夫：用精准力量打造产品名片；用消费力量打造绩效增长；用体验力量打造市场基石；用服务力量打造管理保障；用共享力量打造长久的合作。　

　　直销商的赢家战略

　　在大健康时代，中国直销商到底怎么赢，我给大家有四个锦囊：

第一个锦囊叫什么呢？就是在宁静上做文章。就如中国的一句老话：淡泊明志，宁静致远。这几年行业不是太宁静，我们很多直销商心态上有些浮躁和焦虑，但根本无需焦虑，因为中国大健康产业才刚刚开始。2015年1万亿的规模；2020年8万亿的规模；2030年16万亿的规模，建立公民健康素养共同提升的基础之上，这是一个上升的路线，这更是子子孙孙无穷尽的事业。

　　同时，中医文化开始全球化，这么大的市场还要焦虑吗？不需要，还要担心没有市场吗？还要担心蛋糕都被别的前行者分走了吗？所以需要静下心来，不要盲目躁动和焦虑，要宁静做事业，作为一种职业脚踏实地前行。凡是在一个平台上有所成就的人，心态一定是宁静的，不管风吹浪打，依旧闲庭信步。

　　第二个锦囊是在专业上下功夫。这几年行业发展变化很大，但直销的核心是什么？分享！所有的销售成果，所有的事业伙伴的团结和凝聚，都建立在分享之上。如果你准备干出一番成就出来，就需要在基本功上不断的强化，所以如何把自己训练成一个有知识，有技能，有能力，有组织才华，有管理手段的专业的经营者，是我们所有经销商在大健康时代首要的任务。专业成就未来，磨刀不误砍柴工，所以直销商的赢家战略第二条是专业，专业，专业！

　　第三个锦囊是在坚持上谋成就。我讲的坚持是几个方面：1.坚持和你的公司保持良好的合作，既然选择了平台就认认真真合作，外面很精彩，但是你的精彩在你精心的经营之上。2.坚持是对于成功目标的坚守。按照现代成功学的规律，没有在一个平台上扎扎实实坚持三到五年，是不可能有多大成就的。　

　　第四个锦囊是在创新上求突破。每个人在做事业的道路上都要创新，创新是两个含义：1.我们每个企业的直销人都要紧跟公司的创新步伐和创新号角，不要变成落后分子、顽固的保守派和拖后腿的人，要与公司同频共振。2.要自己创新。首先要减少学习的成本，加大学习的产品，拓宽学习的思想，更要看看全球顶级的企业家。社会化也是一种作业模式上的创新，比如说在新的工具运用上，移动互联网的运用等等。今天不是一个单打独斗的年代，要合作，更要创新。今天要做一个名副其实的直销领袖，就必须有卓越的成就，更应该把创新侵入自己的灵魂。借用时代的工具，与时代同步前进，与公司同频共振，这样创新才是能出生产力的创新，才是能够缔造传奇的创新。

　　因此，关于中国直销商在大健康时代的赢家战略，我给出了以上四个锦囊：在宁静上做文章，在专业上下功夫，在坚持上谋成就，在创新上求突破。

　　11月13-15日，第十二届直销产业发展论坛在北京九华山庄举办。两天的盛况，1700人的参会人数，无数的好评，让这场盛会在直销行业的发展史上又画下了浓墨重彩的一笔。

　　直销产业发展论坛，陪伴直销行业走过了十二年。十二年里，我们见证了行业的起起伏伏，我们经历了行业人员的新老更替，我们更感受到了不断涌入的新鲜血液的热情与活力。

　　在中国直销界，直销产业发展论坛无疑已经成为行业标志性的发展符号。

 
       今天，A君就带大家重温第十二届直销产业发展论坛的风采，大家看好咯。

　　11月13日，是大会报到的日子，看A君的小伙伴们多么热情。

　　为什么请他们啊？A君想说，我们也要与时俱进嘛，马云的天猫双十一成交额已达1207亿了，我们请个机器人也不算事儿了。

　　今年，我们论坛还与以往不同的是增加了多个分论坛的环节。现在行业发展太快，获牌企业越来越多，行业人数也越来越庞大，这都是好事儿，但难免也会陆续出现一些问题。我们论坛就是搭建了这样一个平台，希望通过我们的努力把大家聚在一起，共同促进直销行业的发展。

　　今年的分论坛，我们共举办了六个，分别是“行业公共关系研讨会”、“直销行业媒企交流会”、“第四届主流媒体与直销企业峰会”、“两个《条例》在行业发展中的作用和影响研讨会”、“新营销商界领袖联盟论坛”、“精品发布会”，出席论坛的有政府领导、企业高管、行业领袖、企业外事、行业媒体、主流媒体等，反响热烈。

　至于这六个分论坛的具体内容都讲了什么？A君在此就不一一细说了，回头我们也会有相应的成果展示逐一与大家见面。

　　从2013年开始，我们论坛每年都会安排主流媒体采访间采访，今年是第四年，采访过的业界大咖、行业领袖已有二百余位。我们记录了行业一点点的变化，也记住了那些行业里的人。13号下午，参加论坛的大咖们已经陆续走进我们的采访间，接受采访。

　　13号晚上，那真的精彩了，一场史无前例的行业盛会，一个属于直销人的狂欢夜晚。直销行业近二十年来首届“直销春晚”就在当晚举行。

A君看了春晚，由衷地赞叹我们直销人的多才多艺。不知你们心中的直销人印象是怎样的？做培训、滔滔不绝还是只会讲事业机会？如果仅仅是这些，那你就错了。如果你在现场，看了他们的表演，你就会发现直销人的另一面。他们多才多艺、他们歌声嘹亮、他们舞姿优美、他说学逗唱、他们精通各种乐器、他们传承各种中国古老文化…….他们在舞台上大放异彩。

说到这里，A君忽然像期待双十一的快递一样，开始期待明年的直销春晚了。

说完欢乐的，我们步入正题，聊聊大家关注的行业话题。在本届论坛上，我们通过几个月的行业调研、汇聚各方数据，发布了“2016直销行业正能量报告”。

此外，也就现在很多直销企业都跃跃欲试、摩拳擦掌要做的事情，我们做了研究实施纲要。我们本届论坛成立了《健康中国2030规划直销赢家战略研究项目》，旨在探究在大健康时代下，如果做一个直销赢家？

具体怎么做，中国保健协会直销专家工作委员会执行主任胡远江教授在本次论坛上做了主题《大健康时代下的赢家战略》的演讲，为项目的开展做了一个很好的预热。

胡远江教授的讲课，是直销产业发展论坛的一个特色优势，作为观察研究行业二十几年的专家，他每年都会针对当前直销行业发展的热点、难点给予详细的解答。

　　作为办了十二年的一个论坛，我们每年都在变，都在创新，但这一点一直没变。除此之外，我们每年还会请一位知名的经济学家为大家分析当前经济走势，如何在经济大趋势下做好企业发展。同时我们每年还会邀请一位外国专家与大家一同分享成功的经验与方法。

　　今年我们请到的经济学家是清华大学教授、中国五矿进出口商会副会长周世俭教授，国外的专家，我们邀请的是TED国际演说家、美国著名心理学家桑•霍恩。

　　听完三位专家的课程，A君就一个感受，“听君一席话，胜读十年书。”

今年论坛还有一个与往年不同的地方是我们增加了一个董事长SPEECH TIME 环节，大连双迪董事长潘晓非、和治友德董事长韩金明上台与大家做了精彩分享。这又是行业发展的一个先河，A君也相信，这也会是一个促进行业交流的一个崭新而美好的开始。

接下来，A君要说的是巅峰对话环节了，这是论坛的常规环节，目的是行业大咖们思想碰撞、经验交流，给行业发展带去更多的发展智慧。那么本届论坛的巅峰对话，我们主要围绕“持续力”“产品力”“学习力”“服务力”四方面展开，可谓一场思想的饕餮盛宴。

每年论坛的一个重要环节，盛大的颁奖典礼，今年的获奖企业及人数，应该说是十二年来之最了，这也充分体现了行业发展在不断涌现的力量。看着老牌企业发展越来越好，看着新秀企业异军突起，看着老牌系统越做越大，看着新锐领袖越来越多，A君内心也是替大家高兴的。这里，A君就不细言说，用图片来向大家展示一下颁奖的盛况。

颁完奖就结束了吗？NO。最后A君来个彩蛋。没错，就是直销产品博览会。论坛召开前A君就写过博览会的详情，这次直博会，参展企业达一百多家，各种各样的产品，还是那句话“只有你想不到的产品，没有博览会上没有的。”

“参展企业众多、参展人数众多，达成合作众多。”我想用这三句话来总结我们今年的直博会再恰当不过。更多精彩，详见我们后期的详细报道。

　关于论坛种种，A君就暂且跟大家分享到这里，更多精彩我们会陆续呈现。

　最后A君想再说一句，你不知道一场盛会的背后，有着多少吸引人的故事。可他就在那里，为着一份初心与坚持陪伴直销行业走了十二年。

大会现场

11月13日—15日，第十二届直销产业发展论坛暨新奇特直销产品博览会在北京九华山庄盛大举行。中国保健协会理事长秦小明女士，国家工商总局直销监管局原负责人沈根申巡视员，国家工商总局公平交易局原局长、中国老年书法家协会会长李必达先生，中国保健协会副理事长兼直销工作委员会主任王钟先生，清华大学继续教育学院院长孟至和先生，中国管理科学学会企业营销专业委员会秘书长周毕文先生，中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生，天津市营养保健品协会会长姚则兵先生，原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才先生及近百家企业代表、1700余位来自行业的精英们参加此次盛会。

　　与此同时，论坛还得到了政府部门、高等院校、科研院所等各界人士的大力支持，中央电视台、人民网、新华网、搜狐、新浪、《分销时代》杂志、直销专业网、《直销》杂志、直销博客网、直销道道网、直销头条网等等近50家主流媒体及行业媒体在现场对会议进行了宣传报道。

直销产业发展论坛组委会秘书长、中国市场学会直销专家委员会副秘书长龙赞先生致辞

中国保健协会理事长秦小明女士致辞

开幕式上，中国保健协会理事长秦小明女士发表了致辞，她表示，直销行业在推动健康产业发展过程当中，发挥了非常重要的作用，直销行业不仅在健康产品市场中占有巨大的份额，而且还以其独特的销售模式，为广大消费者传播健康理念，传播健康知识，传播健康生活方式。她还讲到，直销行业在未来健康产业的发展当中拥有极大的优势，所以参加论坛的各位直销人在未来的健康中国建设当中将大有可为！

中国老年书法家协会会长李必达先生致辞

国家工商总局公平交易局原局长李必达先生也在会上发表了致辞，致辞中他高度赞扬了中国直销产业发展论坛不断提高和取得的丰硕成果，他讲道：通过十几届论坛的连续开展，论坛在规模上越来越大，层次上越来越高，主题设置上也越来越集中，可以说已经为直销行业成功孵化了许多直销企业，更培养了一大批直销专业人才。

《健康中国2030规划直销赢家战略研究项目》启动

此次论坛现场，还郑重发布了2016中国直销行业正能量报告，该报告透过数据的力量，为直销行业的大健康时代发展增添了满满的正能量。正能量的体现也源于国家的宏观形势与政策，为了响应国家建设健康中国的号召，中国保健协会直销工作委员会发起了健康中国2030赢家战略研究项目，并在本次论坛正式启动。

清华大学教授、中国五矿进出口商会副会长周世俭教授演讲

14日上午，清华大学教授、中国五矿进出口商会副会长周世俭教授受组委会委托，就《当前国内外经济形势及对策分析》进行了纵横捭阖的精彩演讲，周世俭讲道：今后20年还将继续繁荣的产业有信息、旅游、环保和生物制品四大产业，而生物制品产业就包括了直销行业经营的各类产品，直销行业能够使老百姓活得更健康、更长寿，因此未来一定会更加繁荣。同时，周世俭还现场对国内外宏观经济贸易形势进行了透彻分析，给大家展现了直销行业未来发展的无限前景，最后，他对直销行业在拉动经济增长，拉动内需方面为国家做出的贡献表示了由衷的肯定。

中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生现场做《大健康时代的赢家战略》主题演讲

下午，针对论坛主题《大健康时代的赢家战略》，直销模式与战略研究专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江先生，在会上做了一个多小时的专题演讲，对于大健康时代直销行业的赢家战略，他高屋建瓴地总结了四个重点，他表示，一、要全面对接“健康中国2030规划”及其相关国家战略；二、要深入推进“中国国民健康素质教育”；三、要用“工匠精神”提升行业整体正能量形象；四、更要用“创新精神”打造互联网时代的持续竞争优势。

同时，对于大健康时代中国直销企业的赢家战略，他也精准定位了五大关键“力量”：一，用“精准力量”打造产品名片；二、用“消费力量”打造绩效增长；三、用“体验力量”打造市场基石；四、用“服务力量”打造管理保障；五、用“共享力量”打造稳定发展。

不仅如此，对于大健康时代中国直销商的赢家战略，胡远江更提出了四大突破点：一、在宁静上做文章；二、在专业上下功夫；三、在坚持上谋成就；四、在创新上求突破。讲演过程中，胡远江就每个要点、关键“力量”和突破点进行了详细的理论诠释和实践指导，以期协助大家实现大健康时代的赢家战略致胜。

TED国际演说家、美国著名心理学家桑•霍恩演讲

TED国际演说家、美国著名心理学家桑•霍恩也在组委会的盛情邀请下与会进行了中外高端思维的共振，会上，桑•霍恩就主题《凸战略：影响他人，征服世界的领袖魅力》进行了富有魅力的英文演讲，她以事例和提问的方式，不断引领大家思考如何更好的影响他人以及成功达成合作的方式方法，让所有在场的直销人醍醐灌顶，受益匪浅。

除此之外，论坛还开展了行业公共关系研讨会、中国直销行业媒企交流会、第四届主流媒体与直销企业峰会、两个《条例》在行业发展中的作用和影响研讨会、新营销商界领袖峰会和巅峰对话等一系列丰富饱满的交流分会，其中巅峰对话环节，几十位直销大咖、专家学者等围绕持续力、产品力、学习力、服务力四个方面畅所欲言，各抒己见。同时，此次论坛更精心增加了董事长SPEECH TIME环节，大连双迪董事长潘晓非、和治友德董事长韩金明上台与大家进行了面对面的交流。可以说，论坛的每一场分会的安排都独具匠心，不仅为行业专家代表、企业代表和经销商领袖代表创造了多维度、全方位的交流空间和互动体验，更让现场近1700余名直销人在短短两天时间内，不断进行着思维的激荡和智慧的交融。

直销博览会现场

与往年不同的是，本届论坛还隆重推出了首届新奇特直销产品博览会和精品发布会，让人惊喜的是，该博览会第一次举办就吸引了100多家电商平台和直销企业到会参展，现场交流、交易场面甚是火爆。据了解，展会现场进行了产品分区设置，包括营养与保健品展区、化妆品与日化品展区，医药健康产品展区、保洁用品展区、小型厨具及家电展区、面料及家纺展区、进口商品展区等几大展区，其中涵盖了营养与保健品、化妆品与日化品、保洁用品、医疗器械、小型厨具、小型家电、健康产品及相关技术服务等几大品类的产品，充分满足了直销行业产品交流合作的巨大需求。

论坛中最激动人心的要属一年一度的亚太地区直销行业盛大的颁奖典礼，在众多重量级贵宾、权威媒体及所有参会人的共同见证下,组委会依次对2016年度表现突出的直销企业、直销产品、直销领袖、管理栋梁、培训大师、市场精英等进行了隆重表彰，特别值得一提的是，今年的颁奖盛典特别增加了“感动中国直销十大人物奖”，该奖项由《直销专业网》和专家联合投票产生，汇聚了各方心声。典礼现场，伴随着各大奖项的隆重揭晓和权威颁发，全场直销人都激动不已，场面沸腾。一年一度的颁奖典礼，不仅记载了中国直销行业发展的光辉历程，更在一定程度上推进了亚太地区直销产业的更大发展。　

　　12年来，中国直销产业发展论坛高屋建瓴地谋划布局，前瞻性地专业分析及行业报告赢得了直销企业及从业人员的高度赞扬。论坛举办至今，已经成为了我国直销行业、创新营销行业交流和资源整合的顶级平台，也是迄今为止直销行业参加机构最多、活动规模最大、涉及范围最广的行业高端品牌论坛。在这个平台上,众多直销企业及其产品展示了风采,众多直销商获得了荣誉,众多论坛参与者获得了提升。同时,论坛的连续性召开也为直销行业的学术研究提供了最佳舞台,真正成为全中国3000万直销从业者、亚太地区所有热爱健康产业、投入直销产业人群的忠实舞台。

为提升海畴员工凝聚力和向心力，答谢所有家属长期以来对海畴集团发展做出的贡献与支持，同时也是为了缓解长期以来工作的压力，实现劳逸结合。2016年8月22日，海畴企业集团组织集团及下辖海畴企管、海畴教育、海畴传媒等公司所有员工及个别家属，在海畴胡远江董事总裁的带领下远赴安徽黄山、杭州千岛湖等地，进行了为期五天的旅游活动。

游•黄山

 黄山是安徽旅游的标志，是中国十大风景名胜唯一的山岳风光。明代地理学家徐霞客曾两次登临黄山，写下“登黄山天下无山，观止矣！”的诗句，又有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。所以黄山对大家来说，就像一个美丽又虚幻的梦，遥远的不可触及，又满怀期盼的希望自己有朝一日也可以登上来崇仰耸入云霄的黄山之美，触摸巍峨峥嵘的黄山之魂。

   8月23日早8时，经过了半个小时盘旋山路颠簸，海畴集团一行56人来到黄山后山山脚。过一会，他们将做上缆车，进入黄山群山之中。接下来，等待他们的是一段长达2天的翻山之行。

 来黄山，必看云海日出。炼丹峰和狮子峰、始信峰、丹霞峰、鳌鱼峰、玉屏峰，既是观云海的佳处，也是观日出的极好所在。24日凌晨四点，当星辰布满天空之时，海畴的家人们已经在看日出的路上。 两批人先到先后到达狮子峰和丹霞峰，等待着迎接曙光的一刻。五点、五点二十分、五点三十分、五点四十五分，日出始终没有出现。游过黄山的人都说：“黄山的美在云雾中，如果你没有遇上云海日出，那真的是一件很糟糕的事情！”眼见日出未出，大家多少感觉遗憾。正当转身时，一声惊叹传来，它还是出现了，不是没出现，只是云层挡住它照亮黄山！一点…一点，日出超过云层、群山，白色的云团、云层和云浪上染上绚丽色彩，浮光跃金、山树交集，一幅《江山如此多娇》图映入眼帘。

如果黄山给人的感觉是具有生命力的汉子，那千岛湖则是出尘不染的雅士。

玩•千水

25日，伴随一声伯爵号邮轮轰鸣，海畴的家人们来到千岛湖之行的第一个岛屿——龙山岛。龙山岛不像其他岛屿拥有许多游玩项目，它只有一座海瑞祠堂。海瑞祠在岛的山脚下，不张扬，大门对着湖中，祠堂跟普通淳安民居无差。在导游带领下，海畴家人们进入了海瑞祠。大门前一幅“遗像丰碑清风不歇千山破浪尽刚峰，祠堂县署对宇依然一湖照世开明镜”对联透露出海瑞高尚的品格。移步正厅进中堂，海瑞正坐当中，眼神深邃，神态端庄，正直刚毅之感让众人不敢大声说话。塑像上方，悬挂一块“光争日月”横匾，可见海瑞光明磊落的德行如同太阳灿烂，如同月亮皎洁。

观•宏村

走在南湖边，岸边的粉墙黛瓦倒映在湖里，风平水静之时，真的分不清谁在水里，俨然自己已不是旁观者，而是画中人。2个小时要浏览宏村真的不够用，你可能在会一个角落就会停留数个小时。总之，漫步宏村，“一生痴绝处，无梦到徽州”的诗句会不受控制的说出来，一辈子想去人间仙境，可做梦也没梦到人间仙境原来在这里。时间飞逝，眼见日头已经正午，宏村之行也到此结束。临行前，恋恋不舍，不禁感叹“徽州一别，再会已是无期”！

吟•诗词

几经辗转到火车站，海畴的家人们除了不舍还是不舍，胸中感慨，只能歌词诗赋以记之。
海畴胡远江董事总裁作为文学大家，一首《七律.游黄山》道出黄山之行满腔情感。
壁立万仞黄山松，奇峰三千破长空；丹靑妙笔写日月，金猴峰巅修神功；
洪荒飞来镇山石，万邦来朝我为中；王师饮马到东海，天下尽唱海畴风。

海畴教育范金宇先生则是一幅巧妙对联叹出黄山千岛湖之行的感受：
山无尽，水无头，唯有登顶到尽头；情难胜，画难收，只见伊人不胜收。

　　海畴传媒的龙姑娘观日出，也以一首诗词表达情感：

星星逐渐隐匿
柔黄色，紫红色，橘黄色，橘红色，浅橘红色
远处也出现红色（所谓染红天空？）
开始出现云层，很薄
远处有深紫红色
近处也变成深紫红色
云层颜色变深
所有颜色变亮又变深
浅橘红色一直是主色，此刻变淡，月亮还在
感觉太阳不出来了
说好的光芒万丈呢？！
颜色变亮
变成金色
云遮住了太阳？
天空变亮
亮处像沙漠，暗处像秃山
红日初现，山上开始沸腾
从粉嫩羞涩的红到灿烂鲜艳的的红
持续两分钟

会上，中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者胡远江教授带来了一场别开生面的精彩演讲，主题为《直销4.0——全球社交商业时代的行业进化》。这成为了论坛的一大亮点，同时对全体参会来宾，对所有直销企业，对直销行业而言都意义非凡。

下文根据胡远江先生的演讲整理。

话题一：今天，我们为什么要来集体探讨中国直销4.0的课题？

关于这个话题，我思考了整整两年时间，我认为谈这个话题有三个重要的诉求。第一，解决中国直销行业的方向问题。因为从去年“权健事件”发生以后，“百日行动”接踵而来，整个上半年到下半年度行业氛围有点冷，在这个时候我们观察到行业企业开始有集体的迷茫，缺少信心，所以我们觉得在这一次直销产业发展论坛上一定要解决行业的方向问题。

第二，解决行业的信心问题。今年年初，行业里发生了很多变化，我们很多人对行业的未来明显信心不足。所以我想通过这个会议，解决行业的信心问题。

第三，解决行业未来的发展方向的问题。如何创新？是颠覆，是融合，还是混搭？创新是必须进行的，但是如何创新，我将和大家共享我们的思考成果。

话题二：中国直销向4.0的进化中到底经历了哪些重大嬗变历程？

今天特别有幸邀请到国家市场监督管理总局原产品质量安全监督管理司副司长刘敏，作为整个中国直销行业的见证者，政策制定的重要参与者，刘敏副司长见证了行业从1990年一直到2019年前后的变化，可以说是整个行业发展的见证者。那么，从1990年到2019年整整30个年头，行业到底经历了哪些重要的历史拐点和嬗变历程呢？

第一个阶段是1990年到1998年。1998年是重要的历史拐点，这个阶段直销作为新型事物，随着第二次改革开放的春天进入中国。由于中国人口众多，地域辽阔，直销一路高歌猛进，就出现了以人口红利为基本运行的1.0时代。但是1.0时代是1998年终结的，为什么终结呢？是人口、人头的标签已经做到特别严峻的程度，方式出现了问题，所以1998年结束了1.0这个时代。

从1998年到2005年是第二个时代，我们把它称之为特权时代。因为1998年是对整个行业一刀切，关闭了所有行业的端口。但是为了维护外商投资的一些权益，在2000年的时候，六个部委给予了十家外资企业进行战略转型，转型到连锁店加雇佣员的制度，但是绝大部分的企业核心模式没有转变，只有雅芳转得彻底。但这个时候迎来了很好的时机，就是中国签订了WTO的协议，直销立法小组成立，刘敏副司长就是立法小组当年的成员之一。

到2005年，这样一个特权的时代终结了。两个条例出台，让中国直销行业进入第三个时代。第三个时代就叫做牌照红利时代，谁能够尽早地获得直销牌照，谁就将在市场里获得先机。回顾2005到2018年这个区段，我们可以很明显看到，牌照成为了很多企业驱动发展的一个最强大的引擎力量。尽管后面几年，特别是2016年以后这几年力量有点减弱，但是牌照的红利依然存在。到了2018年的年末，“权健事件”的出现终结了牌照的红利时代。如今，你拥有牌照，并不能必然觉得你发展得很好，甚至拥有牌照，也不能成为领先者，到2019年行业到底怎么走？还能不能进入新一轮的发展周期？我们结合前面三个阶段历史拐点的研究，发现实际上从2019年开始，行业是进入了一个新的历史发展时期，叫中国直销4.0时代。

今年直销产业发展论坛在会场外的回廊有一个对行业从1.0到4.0时代简单的回顾。这是四个不同的阶段，每一个阶段有它特定的历史和环境，包括政策环境、人文环境，大的宏观经济的环境。每一个阶段有它终结的重要标签，每一个阶段有发生历史拐点的重要时段。所以2019年，包括未来，中国直销不是冷床，不是压缩，不是终结，而是进入了一个新的历史发展时期，叫做以高质量为标签的，以消费红利驱动的4.0时代。

话题三：中国直销4.0的核心内涵和行业发展模型的底层逻辑是什么？

4.0到底是什么？和过去相比有什么样的变化？它的核心内涵和底层逻辑是什么？4.0的第一核心内涵就是新硬核、新力量、新的增长。打造新硬核，今天的行业、企业、从业者，需要通过什么样与时俱进的装备和思维、技术，来打造自己新的硬核驱动体系？今天移动互联，5G技术，云计算、大数据、物联网，这些我们都可以用来打造我们新硬核的核心制作要素。所以在这些新的技术、新的装备，新的万物互联的智能手机等等的支撑之下，来形成我们推动直销，服务直销从业人员新的企业内核。

第二个内涵是发现新力量，发现社交商业的力量。其实我们很多人都会谈社交电商，社交新零售、社交商业，这些并不是特别新颖的词汇，说到社交，直销行业，直销界的营销方式，是被公认的社交商业的鼻祖。所以依托新的社交工具、社交平台、社交产品，依托线上和线下的结合，我们来打造驱动直销增长的新的力量。这其中也包括年轻化的力量，比如年轻消费者、年轻从业者、年轻的管理人，所有这些都是我们要为这个平台，要为直销4.0打造的第二个核心支撑。

第三个核心支撑就是推动新的增长。我们要有中国的消费升级，用我们对健康的进一步关注，对美好生活的更进一步追求，所有这些都会形成新的消费蓝海。所以我们要通过消费推动，通过人的力量，通过社交这样一个工具的充分运用，来推动直销行业迎来第四个黄金发展时期。

直销4.0的底层逻辑是什么呢？我们也做了一些深度的思考，包括和很多朋友，比如三生（中国）运营总裁孙鹏博先生，在这方面思考很多。比如说在昨天的分论坛上，牧野老杨把在直销行业的十年履历，亲自参与、推动了双百亿社交电商企业的顶层设计。来自深圳的任天纬老师，尝试了整个的运营管理。我专门去深圳做了深层的互动，来研究4.0的核心逻辑，底层逻辑到底是什么。我认为，它的底层逻辑有三种基因的融合。

第一种基因是直销的优势基因。通过对直销的精准理解，我们会发现它基于人和人之间的信任互动，来建立它的商业运行体系，这是它的核心基因。还有直销的消费者、客户之间的这个强黏性关系的打造，直销基于产品的深度教育，所有这些都是它的核心基因。所以对于直销已经在中国发展30年的这些核心基因，我们必须让它传承到中国直销4.0的时代。这里我特别提到，无论是昨晚的直销春晚，还是今天的会议，我们会发现在会场的后面有一支“红色娘子军”，这是朱影娣老师带领的春芝堂融德系统，这个系统已经运作了20年。它始终坚持的不是造势，而是基于人与人之间，基于产品消费的理念，保持稳健的增长，而不是高速的增长。所以像这种核心基因我认为需要带到未来中国直销的4.0之中。

第二大基因是社交商业的基因。大家都有一个共识，直销是社交商业的鼻祖，只是过去更多是线下社交，通过线下的聚会、一对一交流、主题活动的举办、沙龙等来完成，但是今天随着移动互联时代深入我们的生活，线上社交各种工具出现，抖音、快手、短视频、直播等新工具的出现，成本减低的同时，效率达到大大提升。那么这些我们是不是可以拿来赋能中国直销4.0？

第三大基因强化融合移动电商的基因。在这我很欣赏安利提出的三句话，在未来我们直销人员的从业方法论里面一部手机，一个兴趣，一个群来完成最简洁高效，最有效率，最能够管控成本的从业方式。所以朋友们，如果从它的底层逻辑来架构的话，直销的优势基因，社交商业的基因，再加上移动电商的基因，未来会形成4.0新的支撑要素。

话题四：整个行业如何行动才能从战略上架构并落地中国直销4.0？

我想从四个方面来说。第一，整个行业的价值重构。这一定是以人为本，直销、社交商业打造基于人的信任、互动、共享为核心的这样一种价值认同。以人为本牵涉到几类人：一是消费者，在今天互联网时代没有秘密，移动互联的时代，信息的传播没有秘密。所以在今天这个时代，我们无论是企业，还是行业，或者从业者，都必须以多维度的、满足消费者的立体的权益为核心，去建立以人为本的生意模型。二是经营者，这个行业经常受人诟病，说效率低，说成本高，门槛高，确实如此。所以在今天4.0的以人为本时代，我们的经营者如何在现代化的平台上实现无门槛、低门槛、高效率、高效能的从业方法体系和行动路径，这是对我们经营者的以人为本深度思考和价值重构。三是对于管理者，中国直销行业到这几年，可以说管理的流动性很强。我一个过去的老部下，他从去年到今年，一年半的时间换三个平台，所以这告诉了管理者和企业的投资人，如何真正建立以人为本的共创、共享的发展模式。如何打造三个共同体：发展共同体、事业共同体、命运共同体。只要解决这个共创、共享，共同拥抱未来的事，管理者会是稳定的，会是专业的，也会是具有无限智慧和潜能的。这是未来直销4.0里的第一条，打造以人为本的核心价值观。

第二，核心方法的重构。我们用什么样的方法，今天我们的从业者到底有什么样的方法来实现多快好省的这样一个市场作业模式，我觉得这时候我给大家提到了双维社交。

第一个强化线上的社交，特别是随着5G技术的运用，我们过去4G只能通过手机来对话，未来5G我们可以通过很多很多技术来实现获取信息，万物互联。所以利用今天所有的社交工具，所有的沟通工具，所有的社交技术，包括制造社交性的产品，来为我们的经营者、从业人员，建立最具赋能的，最高效的，最能管控成本的作业模式。

二是线下的社交，很多企业会议规模越来越大，这给监管带来很大压力，实际上在那种氛围里面，可能成交，但是成交以后带来的麻烦会更多，市场将出现波浪式的上下振荡。而通过线下的聚会，一对一交流、消费驱动，小型沙龙、主题活动等等线下社交的方法、场景运用，来打造全新的社交口碑，推进直销生意新的方法。

三是三大战略，即年轻化、数字化、体验化。在直销4.0战略落地的过程里，我们要在三大战略上下功夫，把它作为三大抓手来推动我们的落地工作。

年轻化不是简单的充实80、90、00后的人，那只是问题的一个方面。第二个方面是我们现有的从业者要从心态、技术掌控、学习和创新上变成年轻态，不要让所有的社交工具成为90、00后人的专利，60后、70后、80后一样可以玩，所以这叫年轻态。

二是数字化，随着整个移动互联，整个大数据，整个客户和画像的分析，我们要学会通过数字化的战略，来支撑我们整个运营。我们的工作室过去是遍布在各个楼房，各个街道，未来我们的核心工作室一定是在你的智能手机上，在移动互联上。而且通过这种数字化的战略，我们可以精准的抓住推动客户体系打造。

三是体验化，中国直销4.0是体验战略的落地者。所以在未来体验场景的建立，这里也有两个方面，一个方面是线下体验，成为线下社群打造，社群交流，互动的一个场所，成为一种生活方式的展示和体验的平台。还有线上体验，特别是5G技术运用以后，整个线上的体验会让你越来越感到心潮澎湃。

第三，核心动力的重构。在中国直销4.0发展的过程里，我们有哪些动力作为引擎？要设计哪些动力，驱动它发展？

第一个要关注核心产品。传统的电商，包括今天人们耳熟能详的大品牌社交电商，为什么看上去风起云涌，但是企业实际盈利不多？如果我们的直销企业，想单纯模仿这种方式，是有问题的。大面积的产品构架虽然可以带来引流，但是它不能解决利润度的问题，真正解决利润度，驱动模式发展，一定需要公司的核心产品。我们对核心产品的理解是，第一自主科技，自有品牌，自己打造供应链，科技背书强大，有知识产权。从爆品到精品再到圣品，其核心产品就是未来直销企业，直销品牌所要拥抱的圣品。

二是深度教育。直销4.0要有教育，基于对产品的深度教育，有基于对新的赋能工具的深度教育，基于对基本营销的操作手段、服务顾客能力的深度教育，对国家法律敬畏、了解的深度教育，所有这些是直销的优势基因，我们要传承，要发展。只有深度教育，才能够推动你具有最前沿的能力，才能够与时俱进。

三是要推动社群的打造，发掘每一个社群主体背后的私域流量，真正把这些私域流量运用到整个模式驱动的全部过程之中，要依托兴趣，发现兴趣，打造不同的社群，在这个过程里通过社群的裂变，来真正的圈到粉丝，锁出钢丝，这样未来品牌内部的力量才能形成永久的动力。

四是文化深耕。没有文化的军队是愚蠢的军队，没有文化的组织是松散的，言之无文的组织，也将行而不远，所以在未来直销4.0的战略架构落地的过程中，文化的精准定位和深度植入一定是核心的驱动力量。

五是品牌续航。我不知道在座的朋友有没有注意到，今年的商务部做了两个动作，第一关于企业信用体系的建设，过去工商部门在1978年以前就开始建立信用工程。信用是什么？往上延伸，往外扩展就会形成你的品牌。第二个是前不久的消息，将对职业经理人做登记。这实际上在未来给我们提出了一个很重要的课题，如何用真正的品牌来续航企业的发展，续航团队的建设，续航卓越影响力的打造。

北京海畴文化传媒有限公司总经理刘兆静女士发布《2019中国直销行业舆情报告》。
　　下文是对刘兆静女士本次发布报告的文字整理
　　《2019中国直销行业舆情报告》分为三个部分，第一是2019年直销行业网络舆情概况。第二是2019年中国直销行业网络舆情的主要问题。第三是中国直销行业网络舆情问题的解决、建议。

　　 一、2019年网络舆情概况
　　（一）2019年网络舆情数量
　　根据海畴舆情监测中心的数据显示，截止到2019年的11月25日，舆情监测中心监测到的舆情数据共计132万余条。我们将舆情数据分成四个季度，第一季度因为“权健事件”的发生，直销行业舆情达到了一个高峰，占全年的51%。第二季度有所下降，占27%，第三季度继续下降占到14%，第四个季度统计的数据是10月、11月两个月的，截止到11月25日舆情占比为8%。
　　（二）2019年网络舆情内容分布
　　舆情监测中心针对三个关键词（涉传、产品质量、口碑投诉）做了舆情监测。根据我们的结果显示，在2019年直销行业的负面舆情事件当中涉传类居多，相比去年上升了21.9%，这个数据是全年的平均数值。
　　（三）2019年敏感信息来源占比
　　首先还是微信，微信占比高达27.9%。第二是网站，占比26.1%，第三是微博，占比16.2%，而客户端、论坛、视频、报刊、外媒，这些平台的占比相对比较少。

　　二、2019年中国直销行业网络舆情的主要问题
　　（一）企业舆情应对机制差异比较大
　　海畴研究中心做了一系列的调研，最终得出了一些数据结论。
　　第一，在调研过程当中发现，有30%的企业在舆情应对方面的资源明显不足，发生了事情之后不知道怎么办，我们不知道要去找谁。
　　第二，有35%的企业在舆情部门人员配置上不足，舆情是一个非常重要的部门，现在很多企业舆情只有一个人，有的是别的部门兼任，这类的企业在我们的调研当中占到35%。
　　第三，40%的企业投入经费属于被动状态，无主动意识，今年相信很多的企业都有发生过，或者说很多的企业目前还有这样的心理。“我没有舆情事件，我万事大吉。”但是发生了舆情之后就出现临时抱佛脚的这样一种状态。
　　第四，45%的企业在舆情应对及处理水平上有较好的专业度，其中外资企业占比80%。
　　第五，79%的企业有相应的舆情管理部门。
　　（二）外资企业舆情处理优于内资
　　“权健事件”爆发以来直销企业处理舆情方面相对提高很多，外资企业与内资企业的对比主要体现在专业度、资金、资源这三方面。通过我们的调研得出了一组数据。
　　第一、内资企业在预算外资金的投入比外资企业高出48%，企业平常是没有预算的，但是发生了舆情事件之后，所投入的资金要比没有预算的要高出很多。
　　第二、外资企业舆情处理专业度比内资企业高出34%，外资企业舆情预算内资金投入比内资企业高出26%。外资企业舆情媒体资源比内资企业高出13%。

　　三、中国直销行业网络舆情问题的解决、建议
　　我们在这里给到大家有七条建议。
　　第一，企业需要把舆情监控提升至战略级别。舆情监控甚至能够影响企业的发展，成为企业的命脉。通过今年很多企业的舆情事件都反映出舆情监控对企业的重要性。
　　第二，健全舆情的引导机制。
　　第三，要充分认识网络舆情的重要性。这个建议它是一个认知层面上的建议，网络舆情很重要。
　　第四，提高防控能力，着力防范化解风险，防患于未然。
　　第五，借力“外脑”为舆情监控注入新的内核。
　　第六，企业需要借助专业的力量提升舆情监控水平，很多企业目前自己的配置可能没有那么完备，但是有专业的人可以去做专业的事情。
　　第七，企业需要全面提升舆情监控装备的力量。当企业有了新的力量，才可以驱动新的硬核，促使企业实现新的增长。

2016年5月15日，以“机遇致胜 梦想起航”为主题的绿之韵生态事业部夏季招商会暨绿之韵2016秋冬新品发布会在湖南长沙琴岛演绎中心隆重召开。中国著名直销专家、北京商业管理干部学院教授、北京海畴董事总顾问王义教授，中国直销文化研究专家、直销企业文化战略专家、北京海畴董事常务副总裁龙赞博士应邀出席，绿之韵集团董事长胡国安，绿之韵集团董事、执行总裁劳嘉携众高管接待。

“机遇致胜 梦想起航”——盛大的会议现场

绿之韵集团自2003年成立以来，始终坚持“关爱生命，绿色产品，天然环保，质高品优”的产品理念，持续加大科研资金投入，注重培养和引进品牌、管理、研发、组织、人力资源、教育培训等多方面人才，努力将资源优势、人才优势转化为技术优势、市场优势，具有长远战略发展眼光。而绿之韵生态纺织事业部多年来，更是紧跟集团发展步伐，顺势而为。

王义教授发言分析直销事业现状

会上，北京海畴董事总顾问王义教授就当今经济现状分析了直销事业的现状：“中国经济进入了新常态的发展新时期，我们国家进入了大众创业，万众创新，进入了互联网＋，不断变革，中国经济进入了一个前所未有的发展时期，中国直销在中国已经走过了26年的时间，不管对直销是否接纳，它都在一如既往地发展，而且发展的越来越大，我相信中国直销事业发展前景是非常广阔的。近两年，国家批准直销牌照的速度逐年递增，这说明国家对直销的发展越来越有信心，越来越给予宽松的发展环境。”

龙赞博士会上作专题演讲

随后，北京海畴常务副总裁龙赞博士作专题演讲：“长河悠远，天地常新。绿之韵生态健康事业用八年的时间打造了绿之韵生态纺织科技股份有限公司这张闪亮的名片。现在的绿之韵生态健康事业已经走入了两个时代，一个是‘绿海时代’，另一个是‘+时代’。它们象征着互联网电子商业模式已经为健康产业插上了腾飞的翅膀，实现了真正的加法。我们有理由相信，这样的契机会让绿之韵生态事业的创业者们在新的发展机遇面前飞跃巅峰。”

此次绿之韵生态事业部夏季招商会暨绿之韵2016秋冬新品发布会精彩绝伦、亮点纷呈。一系列贴近生活的优质产品表现了公司“绿色、健康、环保、时尚”产品理念，让台下的绿之韵生态事业家人们连连叫好，并把本次大会推向了一个又一个新的高潮。

海畴领导受邀出席“长征颂 中国梦”书画展现场

今年是人民日报发表著名长篇通讯《县委书记的榜样——焦裕禄》50周年，更是伟大的中国工农红军长征胜利80周年。长征精神、焦裕禄精神是一种力量，源于对中华文明的热爱与拥护，李必达先生与刘杨先生精心创作了200多幅书画作品于焦裕禄展览馆进行公益展出。

李必达先生在开幕式上讲到，不论是个人还是企业，都需要一种精神，连接着过去与未来，指引着前进方向，让这种民族精神与时代精神永驻心田，才能在通往中华民族伟大复兴的中国梦中不畏艰险，一身正气。

书画展参观结束后，王义总顾问一行还专门到焦裕禄展览馆参观，认真学习他鞠躬尽瘁，死而后已的革命精神，一心向民，唯独没自己的人民公仆精神。

本次活动受到了海畴领导的高度重视，他们时时垂问，事事亲为，更是亲临现场。

会前，胡远江董事总裁一早来到单位做战前动员，他说：努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。王义董事总顾问在致辞中强调：这不是培训，这是一次磨炼式的“心灵疗养”，大家一定要端正态度、认真对待。特别是在整个培训过程中，集团周洲董事长更是全程陪同，现场示范、指导。最后，他总结到：骏马是跑出来的，强兵是打出来的；凡事只要行动起来、坚持下去，推开窗一定会看到万丈霞光。