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六位直销企业董事长齐聚北京,共话直销未来发展
发布时间:2017-12-12

12月的北京,冬意浓浓。

在位于北京昌平的九华山庄举办了第十三届直销产业发展论坛,此次活动以“新消费时代与全球直销创新”为主题,就直销发展展开了广泛的讨论与交流。


在此次论坛的Ted演讲专场,六位直销企业掌门人就企业发展及行业现状做了现场分享。多年来,直销行业发展一直多有诟病,但随着国家对直销的开放度不断放宽,以及相关法律的出台,都让这个行业展现出了勃勃生机。


那么身处直销行业的直销企业家,又是如何看待直销发展与企业发展的呢?


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苏州绿叶董事长徐建成:老实做直销,让惠消费者


做直销最重要的就是不越线、不越界,真正地以产品为导向,让消费者切切实实的收获价值。绿叶在依托直销的基础之上,发展新模式即电商+直销,我们电商平台的产品多来自自己的工厂以及与我们合作的工厂,保证了产品从工厂到消费者手中没有任何中间环节,这也让我们电商平台的产品价格更优惠于其他平台,而品质却是可以保证,真正实现了让消费者以最低的价格,收获最好的产品价值。


同时为保证产品质量,绿叶也在不断夯实企业研发力量,真正以产品为导向来拓展直销业务。


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上海春芝堂董事长王爱兴:做直销就要专注、专业、坚守、创新


春芝堂自获得直销牌照后,把之前一切营销方式都加以清理,专心于直销事业的拓展。直销不同于传统行业,有其自身特点,要想将其做好,还需要专业化的运作。在任何一个行业,企业的发展都不是顺风顺水的,挫折与困难与企业相伴而行,直销也不例外,最重要的是在困难面前企业的坚守。创新是一个企业保持活力最有效地途径,没有创新,无异于止步不前,而最终的结果也只有一种就是被这个商业社会所淘汰。所以做直销一定要专注也要专业,同时离不开坚守与创新。


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天津康婷董事长刘小兵:企业要有“香酒”产品,让参与者都受益


直销其实是一种非常单纯的营销模式,第一把产品卖出去,第二让参与者受益。而要实现把产品卖出去的目标,首先企业要具备优秀的产品,只有消费者认可产品才能实现卖出去的目标。在这个酒香也怕巷子深的商业年代,直销企业只有拥有 “香酒”产品,并借助直销优势,才能让更多的人了解产品、使用产品、分享产品。


其次,要让参与者都受益,而不是少部分人受益,在康婷我们请到了最专业的团队来加以运作,也就是专业的人,干专业的事。

很庆幸18年前我们做了一件有意义的事——软骨素的研发与生产,从小规模生产到出口,多年来产品在国外很受欢迎。在中国把这个产品推到千家万户,是我后来的想法,让每一个中国人的骨骼都健康起来,成了我们事业发展的目标。而直销正好可以解决产品的广泛推广问题,这让我们选择了直销。


企业发展的目标除了利润,还有最重要的就是社会价值,能让别人因为你的企业、你的产品而受益,才是企业最大价值。


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海之圣董事长王元圣:大健康时代产品是企业发展的动力


随着各种环境的变化,大健康产业必将走向四个现代化,第一,品牌化,没有品牌的支撑,健康产业企业是做不久,走不远的;第二,规范化。此前大健康产业发展鱼龙混杂,随着国家法律的不断完善,未来大健康产业将实现规范运作;第三,平台化。无论是阿里巴巴还是京东,都是以平台的思维来做事情,大健康产业未来无疑也会走向平台化;第四,资本化。只要平台足够完善,健康产业同样可以用资本来推动行业发展。


同时,未来的大健康产业一定是以产品为导向的,产品才是企业的发动力。一个企业要做好,第一要抓好产品的品质力,第二要抓好团队的品质力,第三要抓好企业的文化力。


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天津和治友德副董事长鲜胜:像爱护眼睛一样,爱护经销商


经销商作为直销事业拓展的重要成员。尽管参差不齐,但不可否认一些经销商真的很优秀,有些企业家认为企业是自己的,不把经销商放在眼里,奖金制度说改就改,无视经销商的存在。其实经销商才是企业的“主人”,我们应该像爱护自己的眼睛一样,爱护他们,给他们最好的利益保护。对他们发自内心的好,他们自然能感受得到,而他们的回报方式就是坚守,与企业一起成长,一起度难关,一起分享喜悦。总之,直销企业的发展,永远离不开市场一线的广大经销商,而留下他们最好的方式就是对他们好。

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